中職學校市場營銷課程實訓教學有效性的探討

文/林雅瑜，南寧市第六職業技術學校

1 引言

中等職業教育的目標是培養技能型和應用型人才，要求中等職業教育必須增加實踐環節，提高學生的實踐能力。市場營銷學是中等職業學校金融、商貿、貿易專業的必修課程。教學目標是使學生掌握市場分析的基本原理和方法，樹立正確的營銷理念，滿足顧客的需求，運用營銷組合策略開展營銷活動。在教學中，由于各種條件的限制，實踐教學活動不足，課堂教學效果不好。

2 市場營銷課程教學中存在的問題

2.1 教學偏重理論講解

中等職業學校的學生一般學習習慣差，對理論學習感到厭倦。然而，教學的重點是理論解釋，實踐教學太少了。學生在課堂上被動接受知識，參與學習的程度不高。

2.2 教學方法較單一

課程通常由教師講授。圍繞知識點的實踐訓練不足，學生學習積極性不高，實踐應用能力差。有些學生文化基礎薄弱，厭學理論。

2.3 教學手段缺乏實踐性

大部分的教學都是以講座為基礎的，不能解決學生走出教室，親自參與營銷活動的問題。

2.4 考核方式不完善

課程評價的重點是學生對基本概念、原則和方法的理解和掌握，這些基本概念、原則和方法一般體現在筆試形式上，缺乏對學生分析和解決問題能力的評價和評價。

3 市場營銷實訓教學實現的途徑

3.1 案例教學和情景模擬教學的應用

通過對教學中的各種案例的交叉，對案例進行討論和分析，提出解決方案，可以提高教學的興趣和知識，提高課堂的凝聚力。教師要求學生在日常生活中收集身邊的營銷案例，組織學生在課堂上討論分析案例，提高學生的知識應用能力。創建營銷實踐場景，使學生能夠理解在模擬中學習到的理論知識，并學會獨立進行分析和判斷。營銷學的教學現狀主要是通過多媒體技術和計算機軟件模擬營銷環境來實現，使學生能夠“親身”體驗企業的營銷實踐活動，真正達到整合營銷學的教學目的。堅持實踐。

3.2 發揮校園內營業場所的實訓基地作用

校園內的營業場所可作為學生的培訓基地，如安排學生放學后輪流在校園超市做導游，讓學生在校園內推廣健康的內容和積極的學習工具，鼓勵學生代理銷售DAI。必要時，引導學生在互聯網或校園網上拍賣閑置物品等，讓學生參與商業場所的經營管理，增加學生的實踐經驗。

3.3 鼓勵學生利用課余時間參加社會實踐活動

充分利用冬暑假時間，鼓勵學生積極參加社會實踐活動，積累工作經驗，提高學生的社會適應能力。

3.4 改進考核方式與內容，提高學生動手能力

通過論文、項目設計和研究報告等形式，考核學生分析和解決問題的能力。評估以小組為單位，鍛煉學生的組織能力，提高團隊合作意識，讓學生在分析、判斷和解決問題的過程中，將枯燥的理論與生動的現實聯系起來，提高學生的實際應用能力。

4 市場營銷課程實訓教學的應用

4.1 創建校園學生實訓超市

我們在校園內建了一個培訓超市，并挑選學生分組參與超市經營。學生在市場分析、采購、存儲、展示、定價、促銷、資金管理、會計處理等方面進行指導。教師定期評估業務績效，以確定每組的培訓結果。經過一段時間的操作，大多數學生可以獨立決策，采取措施解決問題。

4.2 情景模擬教學和技能競賽

在推廣知識的研究中，采用情景模擬教學法。2-4名學生組成銷售團隊。每組學生模擬現場促銷活動，老師和學生對此進行評論。學校組織現場營銷技能競賽，優勝者優先推薦就業。從實際效果來看，課堂模擬和技能競賽在提高學生的營銷技能方面取得了良好的效果。

4.3 開展校園調查活動

在市場調研和預測性知識學習過程中，我們組織學生分組進行校園調查，指導學生組織分析數據，形成調查報告，對一些市場現象進行簡單預測。在調查中，學生們采取措施獨立處理自己面臨的各種問題，提高了他們適應崗位環境和應對困難的能力。

4.4 按作業流程的項目式教學

通過對中職學生就業群體的分析，金融、商務類畢業生從事出納、會計、統計、導購、理貨、采購等基層技能型工作。結合專業崗位的要求，我們將注重營銷策略的教學，以崗位技能培訓為基礎。我們將在導游工作流程的基礎上開展項目式教學。市場營銷課程將分為不同的工作項目：信息收集、環境分析、采購、理貨、市場營銷、售后服務、會計等。基于項目的教學對專業教師提出了更高的要求，大大提高了他們的專業水平。

4.5 創新實訓課程教學方式

首先，高校可以根據社會經濟的市場需求，制定培訓課程的教學目標。其次，高校可以根據企業的營銷模式建立相應的培訓基地。第三，高校可以以具體項目為載體，實施任務分解，分為階段、目標和要求。第四，高校還可以利用多媒體投影技術輔助教學，使學生對教學有一個清晰的認識。

4.6 科學組織管理實踐教學

首先，高校可以開設培訓室，首先由教師進行示范操作，然后讓學生分組練習。其次，高校可以采用多項目同步的方式，既可以提高培訓室的利用率，又可以提高學生的實踐能力。第三，教師可以建立相關的興趣小組，讓學習好的學生幫助學習差的學生。第四，教師也可以利用情境教學來幫助學生更好地理解和掌握。

4.7 建立多元化實訓教學考核體系

一是加強過程評價，建立多樣化的實踐教學評價體系，對學生綜合素質進行評價。其次，高校應重視評價結果的有效性和公平性，使評價結果對就業具有一定的指導意義。最后，高校還應將職業資格證書考試納入考核體系，以實現證書考試而不是最終考核。

5 結束語

隨著我國市場經濟的穩步發展，具有實踐能力和創新能力的人才必將受到企業的青睞。這就要求中等職業學校教師不斷改革和完善教學內容、教學方法和手段，探索一種符合應用型人才培養目標的教學模式，以滿足社會對高素質人才的需求。