基于新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系的分析

文/楊堅，華電浙江龍游熱電有限公司

1 引言

隨著我國國民經濟發展水平的不斷提升，促使我國市場開始進入到轉型的階段中，電力企業也因此迎來了新的發展機遇，當然也面臨著種種新的挑戰。在新的時代背景下，電力市場的外部環境不斷變化，傳統的營銷方式以及電價模式很難滿足現代市場發展的需求，隨著電力行業規模的不斷擴大，需要對電價體系進行更新，基于此，本文對新形勢下電力市場營銷得方式以及電價體系的發展進行了探討與分析。

2 新形勢下電力市場的營銷模式

2.1 與大用戶直接進行交易

在電力市場體系中，長時間用電量比較大的用戶被稱為大用戶，通常情況下，是在雙方都認同的基礎上，這些大用戶與電力企業簽署了電力合同。為了促進電力行業改革的深入，那么首先需要做的就是與大用戶能夠直接進行交易，這是由于直接交易有助于合理配置電廠的電力資源，將傳統的電力行業管理模式轉變為雙方認同基礎上得的合同管理模式，這是對電力行業營銷模式的有效創新。目前部分國家或者區域開始深化電力改革，對待大用戶選擇直接交易的方式，這為電力市場的深化改革提供了動力。除此之外，直接交易行為的開展有助于市場發揮其主導的作用，充分滿足雙方的供需需求，促使電力企業于大用戶之間建立起良性且友好的合作關系。對于發電行業來說，于大用戶直接進行交易的模式是一種難得的機遇，能夠有效改善傳統市場上存在的信息滯后的狀況，促使交易能夠順利進行，使得電力企業得資源得到最優化配置，對于電力行業經營效益的提升起著良好的促進作用。

2.2 充分發揮現貨電力交易市場的作用

在電力市場中，人們普遍認為現貨電力交易市場對整個交易市場的影響最大，所以，在新的形式背景下，電力市場的營銷模式中應該具有與之匹配的電力市場交易體系，促使市場交易規模的增大。與其他類型的交易形式相比，現貨電力的交易形式更加系統化，能夠充分發揮市場的優勢，整合市場的資源，并且將市場進行統一規范，促使所有的電力企業都在規范化較好的市場中進行統一交易，這也提升了電力企業市場競爭的公平性。同時現貨電力交易的形式在強大的社會福利支持下，能夠實現資源的最優配置，所以，在新的形勢背景下，建立起相應的電力服務營銷平臺是非常必要的，這有助于保障現貨電力交易市場的健康運轉，同時保障服務的合理性以及高效性。在交易市場中能夠匯總所有的交易合同、電網的運行狀態、市場的內在需求等信息，這能夠有效指引電力市場有序進行，保障各個區域電力供應的均衡性，進而發揮出電網在電力供應中的現實價值。

3 新型的電價體系

3.1 電價差異化營銷

在進行供電之前，作為電力企業，有必要對當前市場上電力的供應情況進行分析，并且創建出存在差異性的新型電價體系。比如，在進行區域性供電之前，電力企業先對用戶的真實用電情況以及電費的回收比例等信息進行分析，再對該區域的供電量進行確定。對調查數據中有價值的部分進行提取，對供電市場進行細化，將市場內所有的用戶進行分類，以此來實現對優質用戶的有效篩選，為其制定專屬的優惠政策或者是提供個性化的優質服務，促使用戶享受到更好的電力服務。針對不同形式、不同價位的電力產品，電力企業可以采取不同的營銷方案對產品進行營銷，促使電力企業服務質量的提升，提升企業的業界口碑，因此建立差異化的電價體系有助于提升電力企業的經濟效益。

3.2 制定菜單電價

隨著我國電力市場的不斷發展，政府不再過多干預電價的制定，這為電力的價格制定提供了更多的自由權，它們能夠根據市場情況的變化而自行調整價格，而菜單定價就是一種新型的科學性較高的定價方式。隨著電力市場營銷方式的變革，菜單定價的形式也在不斷被優化的過程中，所以菜單定價所處的狀態相對穩定，它倡導先從小范圍開始對電價進行調整再擴展到大范圍。比如，電力企業先依據市場電價對價格進行制定，再綜合分析電價峰前和峰后得用電量差異，促使用戶得用電量與價格的波動實現統一。電力企業還可以依據電價的彈性變化趨勢，對菜單電價的模式不斷進行更新，再綜合分析用戶對電價模式的選擇情況，從而實現電價的相對統一，這也是合理制定電價的基礎。

3.3 電價需求側響應服務

目前國內外的很多電力企業開始借助電價需求的側響應服務的形式進行電力改革，旨在促進電力企業的快速發展。當將電價需求側響應服務引入到我國的電力市場時，需要特別關注的是企業的創新力，同時合理化地對用戶信息進行分類匯總，對用戶的用電特點進行分析，這有助于電力企業為用戶提供個性化的定制服務。作為電力企業，還需要在研究用戶App上加大投入力度，使得用戶能夠及時獲取電價變動的信息，也能夠在App上分發一定數量得優惠劵促使用戶減少電量的使用，使用戶們養成節約用電、節能環保的意識，這能夠有效減輕高峰期時用電企業的供電壓力，減少資源得浪費，在一定程度上個有助于提升我國電力企業的生產效益，促使我國的電力行業穩定快速地發展。

4 結束語

綜上所述，隨著電力市場改革的不斷深入，電力企業需要緊跟時代發展的潮流，綜合分析用戶用電的變化情況，對電力營銷的方式以及電價的制定體系進行深入改革。在不斷進行創新時，需要拓展電力營銷的渠道，選擇科學合理的營銷方式，促使電力企業與用戶之間進行信息交流，這有助于電力企業為用戶提供更加優質的供電服務。與此同時，電力企業需要及時監測電價的變化以及用戶用電情況的變動，選擇科學的電價計算方式，促使電力企業服務質量以及經濟效益的提升。