探究經濟新常態背景下鋼鐵企業的營銷策略

文/王剛，首鋼長治鋼鐵有限公司山西長治

1 引言

當今，產品的價格、質量、促銷手段、大規模、低成本、快速、技術創新、行業障礙、增值服務、資源整合、營銷戰略、品牌戰略、技術設計、行業標準、發明專利、持續創新等因素是企業中最常見的競爭形式。工作人員發現，模式選擇決定了盈利能力，因此鋼鐵行業可以根據競爭的一個階段，即幾個因素的組合，建立自己的競爭力，包括均質化競爭的規模優勢、差別化競爭的資源整合能力以及依賴品牌戰略的核心競爭力。

2 經濟新常態下鋼鐵企業營銷策略的重要性

在經濟的新常態背景下，與先進的營銷理念一起創新鋼鐵企業的營銷管理模式，擴大營銷渠道對降低鋼鐵企業的營銷成本和提高營銷水平具有重要意義。其優點主要體現在以下三個方面：1)精密營銷。2)有助于及時實現信息反饋。鋼鐵產品的營銷戰略實施能否取得良好效果，在一定程度上取決于市場與鋼鐵企業之間的相互交流。3)營銷成本相對較低。傳統的營銷模式主要采用以電視、報紙、雜志等相關媒體為基礎的廣告等單一營銷模式。

3 我國鋼鐵企業傳統營銷管理的突出問題

由于之前我國各種類型工程對型鋼產品的需求量大，在鋼鐵市場上存在著供小于求的情況，因此我國鋼鐵企業的營銷手段比較滯后，沒有現代化的市場營銷方式來迎合鋼鐵市場的要求，鋼鐵企業在銷售上各自為政，沒有結合生產情況進行長期的生產規劃和切實有效的市場調查。從我國目前的鋼鐵市場狀況看，大都是因為營銷手段的落后而導致有關行業無力大幅采購，型鋼產品不存在生產過剩情況，鋼鐵企業在傳統的企業營銷模式中，很少與工程單位進行有效的聯系，缺乏對型鋼產品市場需求的調查，沒有制定符合行業規律及市場規律的營銷方式。企業對鋼鐵生產銷售戰略沒有長期的規劃，更沒有鋼鐵企業的發展戰略，造成鋼鐵企業效益經常波動，喪失了鋼鐵市場的主動權，增大了鋼鐵企業的滯銷風險。這種情況如果長期發展下去，將會降低我國鋼鐵企業的市場競爭力，威脅我國鋼鐵企業的生存，影響我國經濟的穩步發展。

4 經濟新常態背景下鋼鐵企業現代化的營銷管理具體方式

4.1 利用最新的信息技術，增強營銷效果

隨著現代信息技術的不斷發展，各行各業開始采用信息技術的手段進行市場營銷，減少營銷的成本，實現營銷方式的多樣化。我國鋼鐵企業的營銷部門必須改變過去計劃經濟的特點，主動地進行型鋼產品的營銷，應用目前流行的電子商務的營銷方式，實現低耗高效的營銷效果。

4.2 核心力競爭特征的盈利模式

主要是根據品牌戰略、技術研發、行業標準、發明專利等知識產權優勢展開競爭的當前競爭水平的最高水平。企業發展戰略思想清晰可靠，以客戶為中心的價值體系相對完善，具有強大的創新和自我超越能力，一般超越產品競爭的均質化和比較優勢競爭階段，至少有一個核心競爭優勢，大多數商業模式傾向于高端產品、技術資金密集型產業或傳統產業，但位于微笑曲線的兩端，品牌影響力大，價格在中高端有明顯依靠核心價值構建自己的核心競爭力是同質化競爭與差別化競爭企業的努力方向。

4.3 整合營銷資源

滿足用戶需求是企業運營的終點，產品必須與市場相關聯才有意義。營銷的本質是思想營銷，通過產品傳達給用戶，是用戶認可的行為。用戶對企業的認識始于品牌和產品，而用戶對企業的接受和對產品的忠誠來自心理上的認可。企業理念也是用戶需求和用戶心理期待的升華。通過整合營銷資源，您可以找到并捕捉用戶的需求和心理期望，在經營過程中形成企業理念，進入市場，與用戶達成共識。企業可以根據相對統一的模式構建營銷網絡，通過滲透理念實現營銷擴展，在構建網絡時方便地訪問用戶信息，從而確保不斷改進營銷系統，提高鋼鐵企業網絡構建、營銷擴展和系統改進的能力。

4.4 優化鋼鐵貿易風險管理流程與內容

公司要做好風險管理相關的資料收集工作，利用多種途徑和多種方法，廣泛、持續的收集與風險管理相關的各種信息，做好歷史數據的統計分析，形成風險管理信息資料數據庫，并隨時根據數據變化進行更新、調整，并在此基礎上對未來進行預測，分析企業面臨的優勢和劣勢。然后由管理部門聯合相關部門結合收集的資料對企業進行風險識別與評估，預測出可能遇到的重大風險，形成重大風險清單。在此基礎上，針對各類風險制定詳細的解決措施和應急方案，并將解決措施融入到相關的業務流程中和具體崗位中。最后，也要重視風險管理監督與改進。公司應該每隔半年時間自查風險管理工作，編制風險管理工作報告，對上半年的風險管理工作進行總結，對下半年的風險管理提出計劃。并將調查結果匯報給公司高層和風險管理委員會，由他們對企業的風險管理工作進行評價與指導?？傊?，優化各個環節的風險管理流程，有助于起到預警和預防風險發生的作用。

4.5 加強企業營銷中風險管理保障措施

風險管理保障措施主要從兩個方面展開論述。第一就是建立專業化管理隊伍。從人才引進、內部選拔、人才培養、崗位交流、標桿學習、人才儲備及職業道德等各個方面加強人才的培養和選拔，建立風險儲備人才培養體系，提高風險儲備人才的數量，完善儲備人才選拔方式，嚴厲考核員工，對于不合格的員工逐步淘汰，從人才上面加強管理，形成有效的人才管理機制，以提升公司風險管理能力和競爭力。第二就是要強化風險管理在績效考核中的重要性。

5 結束語

總之，機遇和挑戰對鋼鐵企業并存，做好了就有可能實現突破。鋼鐵企業要抓住鋼鐵產業結構調整、變革升級新機遇，抓住改革創新新機遇，抓住需求結構變革新機遇加快發展方式變革，實現科學、健康、可持續發展。