服務地方經濟視域下的高職院校市場營銷人才培養模式探究

文/張艷艷，安徽安慶職業技術學院

1 營銷專業人才培養存在的主要問題

1.1 培養目標模糊

部分地方高職院校或多或少存在人才定位和培養目標不明確的問題，譬如培養方案、課程設置大同小異，缺乏區域特色，不能與區域經濟發展所需人才特點相契合，即人才定位不是以市場為依據，忽視本地區市場較為急需和匱乏的營銷崗位，沒有結合區域特色、職業導向來確定專業人才培養目標。

1.2 營銷人才的有效供給不足

我國高職院校市場營銷專業的人才培養總量基本能滿足社會需求。例如，筆者所在的安徽省轄地級市A 市，目前該市正處于較快發展時期，特別是黨中央提出并大力實施中部崛起戰略以及皖江城市帶承接產業轉移示范區建設，國際化、便利化的優質營商環境吸引了國內外大批投資資源，從而也帶來大量營銷類崗位需求。但是，A 市人才市場上確出現了企業難以招聘到符合崗位要求的營銷專業人才和營銷專業畢業生找不到專業對口工作的矛盾。究其原因，影響畢業生就業質量的因素是多方面的,但是畢業生的崗位勝任力不足是首當其沖的。由于部分市場營銷專業畢業生的職業素養、專業知識、職業技能與用人單位要求相距較大，市場營銷專業人才的需求與供給不匹配、不一致，造成了營銷人才的有效供給不足。

1.3 專業理論體系設置不能與時俱進

一方面，在知識爆炸的信息時代，日常教學中所使用的教材卻更新速度慢，知識體系和選用案例滯后于現下營銷大環境；另一方面，部分高職院校的教師因循守舊，不能將時下學科發展動態、熱點營銷事件及時甄選分享給學生，高職院校的學生的學習主觀能動性較差，也不可能自己去主動查詢整理，前沿理論知識結構無法掌握，“知識滯后”現象凸顯。

1.4 教學策略變通性差

大部分高職院校市場營銷專業的教學策略都比較單一，側重于應用支架式教學策略，但是又忽視了該策略中的學生“獨立探索”步驟，演變成課上的理論灌輸；尤其是針對實操案例的講解，這一環節是學生理解課程內容的關鍵步驟，但是教師往往只依據自己對于案例本身認識的“一家之言”灌輸給學生，而不是放手讓學生探索以期最后達到無需教師引導亦可以在概念框架中觸類旁通。

2 服務于地方經濟的高職市場營銷專業人才培養模型

2.1 人才培養要堅持雙主體模式，精準對接地方產業鏈

首先，按照“雙主體”的育人思路推進高職營銷專業教育工作，不僅是指學生與教師的雙主體教育方式，更主要的是貫徹院校與企業合作的雙主體人才培養模式，逐步在地方高職院校中形成“校中有企”、“企中有校” 的育人平臺和人才培養模式。其次，高等職業教育與區域經濟的關系密不可分，具有鮮明的地方性特點，其目的主要是為區域經濟發展培養優秀的復合型人才，通過反哺地方經濟的同時也能獲得自身持久的發展動力。

目前，筆者所在的A 市產業結構主要由二、三產業構成，其中第二產業包括石化、紡織、汽車等，第三產業包括旅游、文化產業等。市屬高職院校應聚焦本市產業鏈發展的要素、模式和特點,建設、布局、優化高職教育的專業鏈,為產業鏈的結構調整和層次升級提供智力和人才支持，即以A 市市場對營銷人才的技能需求為導向，加快專業結構調整，合理優化教育資源配置；同時，在教育教學過程中加強學生的崗位勝任力培養，培養出大量具有深厚營銷理論基礎兼容實踐能力并具有較強職業適應能力的營銷人才，有效實現人崗供需匹配，為地方經濟建設發揮示范輻射作用。

2.2 基于職業能力要求，優化課程體系和結構

依據當地區域產業規劃與經濟發展的客觀要求，確立合理的課程體系和結構——以地方產業為依托的模塊化課程體系，該體系包括模塊式技能培訓和能力本位教育，或以從事某種職業的實際崗位工作的完成程序為主線，或以從事某種職業應當具備的認知能力和活動能力為主線，從而有效建構以崗位勝任力組成模塊化的課程體系和結構設計，以期提高學生的就業崗位勝任力，使教與學的方向更加明確，使教學與企業和社會的需求接軌。另外，輔以實施多元化的教學手段，構建“多維一體”的仿真型教學平臺：課堂平臺、實訓平臺、實踐平臺，倡導學生積極自學、合作式學習、探究式學習，千方百計地彰顯學生學習的“主權”。

2.3 加強雙師素質師資隊伍建設，不斷提升專業內涵

優質的師資力量是提高人才培養質量的重要保障，是推動技術創新和實現科技成果轉化為生產力的關鍵因素之一。構建市場營銷專業人才培養的新模式，以期培養出契合地方經濟發展要求的營銷人才，在這樣的指導思想下，如何凝聚師生發展共識,充分發揮教師資源優勢？我們需要著力錘煉一支具有國際視野和本土情懷的“雙師型”教師隊伍，"雙師型"師資隊伍是現代高等職業院校特有的一種教育優勢與特色，是新形勢下提高教學質量的必要條件，即要求專業課老師同時具備理論教學素質與實踐教學素養，同時，樹立學科信仰，強化教師的制式化與非制式化培訓，積極助力教師及時關注市場營銷學最新發展動態、社會熱點，洞悉學科發展趨勢和學科特色；幫助教師更新觀念、拓寬職業視野；鼓勵教師利用寒暑假到企業進行掛職鍛煉，通過教師深入企業調研，從而了解專業發展趨勢、了解企業用人需求特點；加強教師創新意識培養，轉變固有的觀念，培養吐故納新能力。

2.4 培養方向型營銷人才，打造就業核心競爭力

隨著社會經濟的發展,市場對營銷人才的需求已從“大而全”向“小而精”轉變。要實現營銷人才的“小而精”就要從人才培養的能力、素質著手，探索進一步培養專業型、方向型營銷人才的實現路徑。目前高職市場營銷專業生源情況比較復雜，兼具文理科生、普高中職生、高考單招生，不同類型生源在文化課基礎、專業背景以及學習能力等方面存在明顯差異，對專業知識的掌握也會大相徑庭。因此，我們的培養方式不能如出一轍，以至于培養的學生似乎什么都能營銷實際上又什么都不會，我們需要借力“政、行、企”平臺協同共建四位一體多元化人才培養模式，圍繞具有區域特色的優勢產業這一主線服務，因地制宜、因材施教，將專業培養方向細分，實施精細化培養方案。

以筆者所在A 地區為例，該地區特色首要產業是能源及化工工業、紡織業、旅游產業、農特產品產業，這就需要我們結合區域經濟這些實際特點，明確細化行業營銷專才培養方向。在專業一年級時統一學習市場營銷綜合理論知識，培養學生營銷專業素養；在專業二年級時進行校企聯合培養階段，分四個方向進行針對性培養(試點)：化工產品營銷方向、紡織業營銷方向、旅游營銷方向、農特產品營銷方向，借助于當地職業教育集團平臺，引入化工院校教師、紡織企業工匠、旅游學院及農業局相關專業人員合作授課機制，對學生進行化工產品專業知識、紡織業專業知識、旅游管理知識以及農特產品知識講學，同時通過政府平臺與當地主導產業企業群合作組建“教學工廠”，通過雙向選擇方式對各細分方向學生輔之以關聯專業企業導師進行實踐素養的鍛煉與培養，產教協同；在專業三年級時引導學生加入企業導師所在企業進行頂崗實習或實現畢業自愿就職。由此，在兼具營銷綜合素養的前提下重點打造某一專業的營銷能力，培養的學生同時具備基礎職業能力、專業職業能力和綜合職業能，形成核心職業競爭優勢，利用定向培養目標和專業人才規格,實施具有專業定向特征的人才培養過程,構建全新的專業人才培養體系，從而在有效反哺區域產業行業的發展的同時實現畢業生的充分就業的雙贏局面。

綜上，服務于地方經濟發展的營銷人才生態系統的建設需要學生的能動力、學校的主導、教師的配合、企業的協同（校企合作機制）等多方面的合力，才能有效達成。