應收賬款政策影響因素

文/余穎 史華威，三峽大學經濟與管理學院

應收賬款影響因素總體概括：應收賬款政策又稱信用政策，是企業財務政策的一個重要組成部分。企業管理好應收賬款的前提是制定有效的信用政策，主要包括信用標準、信用條件、收款政策。下面進行分別闡述；

1 信用標準

信用標準是指企業同意向顧客提供商業信用而提出的基本要求，通常是以預期的壞賬損失率作為判別標準。企業執行寬松的信用標準，增加銷售但很可能會增加壞賬損失；執行嚴格的信用標準，銷售相對減少，但壞賬損失較少。在考慮信用標準時還需要結合銷售收入、平均收現期以及應收賬款占用資金的機會成本率。信用標準是根據客戶銷售收入的變化變更銷售銷售政策的依據之一。

2 信用條件

信用條件是指企業要求顧客支付賒銷款項的條件，包括信用期限，折扣期限和現金折扣。提供優惠的信用條件能夠增加銷量，同時帶來額外的負擔，增加應收賬款的機會成本，壞賬成本以及現金折扣等。信用條件衡量信用條件變化對最終收益產生的影響。

3 收賬政策

收賬政策是指信用條件被違反時，企業所采取的收賬政策。有兩種類型的收賬政策，積極收賬政策減少應收賬款投資，減少壞賬損失，但會增加收賬成本；消極收賬政策增加應收賬款投資，增加壞賬損失，但會減少收賬費用。收賬政策一般根據信用標準和信用條件來制定的。在制定信用政策時，應權衡增加收賬費用與減少應收賬款機會成本和壞賬損失之間的得失。

4 綜合信用政策

綜合信用政策是一個綜合政策，將信用標準、信用條件、收賬政策結合起來，考慮信用標準、信用條件、收賬政策的綜合變化對銷售額、應收賬款機會成本、壞賬準備和收賬成本的影響，決策的原則仍是賒銷的總收益應大于因賒銷帶來的成本。

應收賬款解決方法；

隨著技術的發展，應收賬款解決方法大致可以分為傳統方式和現代方式兩種，下面對兩種類型的收賬方法進行具體的闡述。

傳統方式：

1.針對大型客戶設計電子信用評分卡，根據評分等級來進行銷售，將銷售額和客戶信用等級進行聯合，選擇最佳搭檔信用政策。

2.不定期通知客戶，設置應收賬款收款提醒時間，在客戶還款期前一個星期進行電子郵件提醒，減少壞賬準備。

現代方式：

采用區塊鏈技術，區塊鏈技術應對壞賬風險主要是通過對征信系統的影響來完成的，通過對征信系統的完善，區塊鏈能自動將使用者的信用劃分為優質顧客、中間顧客以及風險顧客，企業能輕松的獲取交易對手方的信用程度資料，對于優質顧客而言，這也就可以通過提供些積極服務對顧客的收益進行保障，而對于風險顧客，一方面企業可以直接拒絕與其交易，或者可以通過增加保證金等手段來減小其壞賬風險，除此之外，對于中間客戶，區塊鏈技術通過對客戶行為的不斷監控，隨時可以調整客戶的信用評級，將用戶盡可能清晰地進行區分。在互聯網大數據時代，區塊鏈技術可以對客戶的活動進行詳細的監控，通過對客戶的行為諸如搜索內容、購物記錄等不斷進行篩選，對客戶不斷評分，這也就能在相當大的程度上減小企業壞賬風險的風險。

5 結語

應收賬款的正常周轉是企業經營發展所需要的，如何使企業應收賬款轉為現金流量的流入這是至關重要的。應收賬款政策的不斷更新優化，使企業發展更具活力。應收賬款政策的制定以及客戶信息的獲得與技術聯系的愈發緊密，充分利用數據分析以及區塊鏈技術，實現客戶之間點對點的聯系，避免第三方的加入，使得應收賬款政策更加完善，促進企業的發展。