跨國公司在華本土化經營的現狀及對策

文/汪眺，上海大學

1 前言

中國的人口數量巨大，市場潛力無限，吸引著許多的跨國公司進入到中國市場。但每個國家的文化、信仰等不一樣，民眾的消費心理也具有一定差異，偏好的不同使得跨國企業在進行跨國活動時，要對此進行考量，并且有針對性的實施本土化的經營戰略。面對中國這個復雜且巨大的市場，跨國公司的策劃有可能成功，但同時也有失敗的風險。對跨國公司來說，實施本土化經營能夠使他贏得較高的利潤，也只有如此，才能夠得到生存與持續發展。我們應該對此進行深刻分析，分析跨國企業發展的過程以及特點，歸納出一定的策略和管理經驗，這些對我國企業的發展具有深刻的借鑒意義。

2 跨國企業在華本土化經營戰略的動因

現今，中國的人口數目已經超過13億，是世界人口最多的國家，這是一個復雜的市場，也蘊含著巨大的潛力。經濟發展迅速，讓中國民眾的購買力逐漸提升。跨國企業想要把握住這個機會，紛紛進入中國市場，跨國公司實施本土化營銷戰略的原因主要有以下幾點：

2.1 建立有效的營銷渠道

營銷渠道的建立對于一家公司來說十分重要。對于跨國企業來說，想要在國際市場上建立起自己的營銷渠道，可以說是困難重重，會耗費更多的時間與精力然而效果卻有可能微乎其微。相對而言較好的方式就是使用目標國已存在的的營銷渠道來完成銷售產品的任務，如此不但能夠降低成本，減少風險，更重要的是能夠通過中間商來進一步了解目標市場。

2.2 降低企業生產成本

跨國公司推行本土化是他整體戰略的一部分，這讓企業可以在各方面盡力適應中國市場，而且通過對企業自身資源進行合理配置，使公司可以獲得可觀的利潤。中國目前還是一個發展中國家，雇傭員工的成本不高，使用中國當地的員工，就對跨國公司熟悉中國市場的需求提供很大幫助，因此能夠幫助減少成本。

2.3 擴大市場份額

跨國企業在華大多采用了合資這一形式。而這一形式會同時受到母國與東道國兩方面文化的影響。因此，跨國企業會面臨一些挑戰，例如環境存在差異以及企業內部文化的碰撞。為了能更好的面對這些挑戰，跨國公司要重視本土化的策略。跨國企業的目的為在中國市場上獲得較高的利潤，企業要想在競爭中搶占先機，就要做好市場前期調研，充分了解目標國市場，熟悉并盡量滿足消費者需求。綜上所述，跨國公司想要在中國市場占有一定的份額，那么就應當推行本土化戰略，這是最有效的方法。

3 跨國企業的本土化經營對我國的積極和消極影響

3.1 積極影響

3.1.1 有利于中國本土企業的發展

跨國企業進入東道國之后，為了能夠有效實施本土化營銷戰略，除了要提高自身能力之外，還需要形成一個整體的競爭優勢，需要找到東道國的企業進行合作，并對其在管理方法、技術指導等方面進行扶持，只有這樣才能使整個價值鏈更加優化。

3.1.2 改善技術投資結構

跨國企業在中國進行本土化營銷能夠增加技術投資，也能更好的改善技術投資結構。跨國企業想要更好地與其他國家進行合作，就會把他的技術用到各個國家，他們便會利用這一點更好的提升自己的技術，而技術帶來的優勢可以帶來許多收益，對于東道國，更好地吸引外商直接投資是十分重要的。中國正在盡最大的努力吸引外商直接投資，跨國企業也能有一個平臺來實現自己的目標，雙方都將獲得巨大收益，達到雙贏。

3.1.3 增加就業機會

中國市場的巨大且復雜使得他具有無限的潛力，使得跨國企業紛紛進入中國市場，推行了研發以及人員本土化戰略，這樣做能夠更好地的培育人才，增加就業機會。跨國公司在華本土化經營為我國的就業機會提供更多可能性，能夠更好培養我國的優秀人才，提升競爭力。

3.2 消極影響

3.2.1 形成對跨國企業的技術依賴

跨國企業向目標國的技術轉移多以二流技術為主，核心技術會嚴格保密，受到母公司的限制。此外，跨國公司經濟實力不容小覷，他會將更多的資金投入到技術研發中，如此一來，跨國公司會更好的發揚創新精神，獲得更多的科技成果，直至位于世界的前列，這樣不利于中國自己的科研成果開發。

褐黑素與真黑素都是以酪氨酸酶為底物，在酪氨酸酶作用下合成黑素，褐黑素與真黑素合成比例主要與酪氨酸酶活性有關。

3.2.2 加劇人才流失的風險

跨國公司本土化會造成人才的嚴重流失。人員本土化是本土化戰略的一個重要部分。跨國公司更愿意雇傭中國的本土人才，這樣不但能夠更好的利用當地的資源，還因為中國的勞動力成本相對廉價，企業也可以減少成本，并且能夠更好的與民眾和當地政府交流，減少很多不必要的麻煩。

3.2.3 對民族產業的沖擊

跨國企業在中國的本土化策略對我國的民族產業造成了沖擊。跨國企業之所以在中國推行本土化戰略，本質是為了搶占更多的市場份額，獲取大量的利潤。跨國公司利用他的經濟實力、管理經驗等獲得競爭優勢，使我國企業不能自由發展，他的本土化營銷有可能造成一定的市場壟斷，這樣無疑會對民族產業造成壓制，產生沖擊。

4 政府和企業的應對策略及啟示

4.1 政府的應對策略

4.1.1 不斷健全有關法律法規

從政府角度來說，進行保護是遠遠不夠的，還應該盡力完善產品技術標準，預防跨國企業對我國的產業進行壟斷從而阻止市場自然發展。另外，也要建立一個市場預警機制，適當緩解跨國公司推行的本土化戰略對本土企業的不良影響。與此同時，政府應該不斷健全相關的法律法規，規范跨國公司的行為，預防其做出一系列壟斷市場的行為，也要防止跨國企業用本土化的名義將高污染技術向我國轉移。

4.1.2建立人力資源開發機制

一國的勞動素質與國家的技術發展呈正相關，因此我們更需要國家能夠增加教育經費的支出，對教育體制進行改革，培養優秀人才以報效國家，要建立起有效的人力資本開發機制。此外，跨國企業的人才本土化使中國的人才安全具有不穩定性，使我國優秀人才大量流失，針對這一點，我國必須要學習先進的經驗，阻止不合理的人員流動，同時應當制定一些政府政策來保證人才安全。

4.1.3 加大科研投入

優化科研與開發的環境，使國家能夠更好地加強科學技術建設。我國的研發機構往往存在研發結構不合理、資金投入不足等現象，所以應該加大研發投資的力度，只有不斷增加科研投入，才能在資金上支持我國企業的技術發展，培養科研隊伍，改革科研體制和科研分配制度，與國際研發制度接軌，使科研盡快轉化為生產要素。

4.2 企業自身應對策略

4.2.1 持續創新，增強市場競爭力

創新是企業長期發展的動力。中國本土公司只有對市場進行充分的調研，才能制定出適合的營銷戰略。跨國公司在中國市場上推行本土化戰略，那么本土公司更應該了解民眾偏好的不同，并以此為依據實施營銷活動。

4.2.2 注重人才的培養

一直以來，人才都是跨國企業爭奪的首要資源，跨國企業在華市場經營時，一直認為人才是最重要的資源。中國本土企業應該向跨國公司學習，要建立起員工培訓和管理制度。中國市場的競爭十分激烈，許多本土企業最終失敗了，也許并不是產品的問題，而是因為經營管理制度沒有十分完善，無論是什么企業，都需要利用好現代信息化的力量，提高公司的經營效率。

4.2.3 學習跨國企業的先進技術

我國企業在進行海外經營活動時，不僅應當從自身，也要從國家的角度考慮，學習國外先進技術，以及優秀的企業文化建設。要找到跨國公司與當地文化之間的結合點，找到各自的優勢，取長補短，并整合差異之處。另外，我們不僅要提升競爭力，也要主動跨入海外市場。本土化戰略是企業走出國門贏得國外市場份額的關鍵，依據目標國市場的差異以及不同的消費群體應推行本土化策略，以此來達到中國企業在東道國市場長久持續性發展的目的。

5 結語

隨著全球化的發展，跨國企業被要求推行本土化營銷戰略。中國是一個充滿潛力的，巨大且復雜的市場，吸引著許多跨國企業前來投資，具有更多的挑戰性，因此跨國公司在華推行本土化戰略就顯得尤為重要。本文綜合探究了跨國公司在華推行本土化戰略的動因，認為本土化戰略是跨國企業為占領中國市場所運用的一種營銷手段，而不是目的，需要依據中國的實際情況來展開具體的活動，再利用公司本身所具有的優勢，有針對性的推行本土化營銷戰略，這樣才能提高市場份額，獲得長期發展以及更多的利潤。