企業市場營銷戰略創新途徑的選擇及思考的研討

文/寧艷嬌，北京鼎食匯餐飲管理有限公司

在社會經濟的發展過程中，受到經濟全球化以及網絡信息時代的影響，企業在要想提升自身的核心競爭能力，就要通過正確的市場營銷戰略方式組織開展各種營銷活動，進而提升企業的經濟效益。而在實踐中最為關鍵的就是企業市場營銷戰略創新的途徑與手段，基于此，下面就來對其進行簡單的思考論述。

1 企業市場營銷戰略創新的價值與意義

企業市場營銷戰略手段的創新具有一定的實踐價值與意義，可以適應市場經濟環境的變化，提升企業的知名度，增強企業的影響力，對于企業的持續發展有著積極的價值與作用。

1.1 適應市場經濟環境的變化

市場經濟競爭較為激烈，在市場環境中面臨著各種形式變化，在此種環境中企業為了實現持續化的發展，就要綜合市場發展規律，探究科學的發展模式與手段。而傳統的市場營銷模式早已經不適合企業的持續發展。企業在發展中為了實現價值，達到戰略目標，就要創新傳統的營銷模式，使其適應現代的消費趨勢以及理念，這樣才可以推動企業的持續發展。

1.2 提升企業的知名度與企業的影響力

在信息時代，企業必須要基于時代發展的特征，轉變傳統的營銷模式，在實踐中，要充實市場營銷的創新發展，進而提升企業的知名度與美譽度。通過網絡信息化平臺，組織開展營銷活動，可以拓展銷售模式，增加企業產品的銷售量，加強對消費者的吸引，這對于企業的發展來說有著積極的價值與意義。對此，企業市場營銷戰略的創新對于提升企業的知名度，增強企業的影響力有著積極的影響。

2 企業市場營銷中存在的問題與不足

在整體上來說，現階段企業在市場營銷中還是存在一定的問題與不足，而最為主要的問題就是缺乏對消費需求的重視、企業服務系統有待完善、缺乏完善的銷售手段與銷售方式，對其存在的問題進行分析，探究有效的應對方式具有一定的實踐價值與意義。

2.1 缺乏對消費需求的重視

產品的質量對于消費者有著重要的影響，而一些企業在發展中對于產品質量關注的過程中忽視了消費者的實際需求，無法正確的把握消費者的實際需求，無法保障各項工作的開展，增加了市場營銷難度。

長期放任勢必會造成惡性循環，這樣不僅僅會失去固有的消費群體，也無法有效的吸引新的消費群體，對于企業的發展來說有著致命的影響。

2.2 企業服務系統有待完善

一些大型的企業之所以可以成功主要就是因為具有完善的服務系統，有著完善的文化理念，員工具有一定的消費服務意識，可以保障產品的質量，重視企業的售后服務，這個系列的內容是完整的系統，無論何種環節出現錯誤，都會對企業產生負面影響，不利于企業的持續發展。

對現有的營銷模式進行分析，可以發現服務系統直接關系到市場營銷的效果，但是多數的企業并沒有完善的服務系統，這樣則就在一定程度上制約了市場營銷工作的開展。

2.3 缺乏完善的銷售手段與銷售方式

在網絡時代，線上消費逐漸成為了大眾消費的重要方式，而在網絡消費過程中，因為企業無法完善的模式，在營銷過程中存在諸多的漏洞與問題，無法提升對消費者的吸引。同時，多數企業缺乏對線上與線上整合的重視，在實踐中并沒有對二者進行系統完善，這樣就制約了企業市場營銷活動的開展，不利于企業持續發展。

3 企業市場營銷戰略創新的路徑探析

現階段，企業要想持續發展，必須要重視市場營銷工作，而在新時期為了提升市場營銷的有效性，就要合理的整合各種資源與路徑，探究市場營銷的創新路徑。對此，在實踐中要基于消費者需求為核心，發掘市場潛在需求；完善服務系統，創新市場營銷組織、明確市場細分目標，優化營銷模式、 整合營銷資源，轉變營銷模式、創新產品銷售模式，重視網絡銷售渠道，其具體如下：

3.1 基于消費者需求為核心，發掘市場潛在需求

企業基于消費者的需求為基礎，認真調研分析，了解消費者的需求，才可以提升企業產品質量。對此在實踐中，要基于消費者需求為核心，基于市場定位戰略為只掉，制定完善的市場定位戰略、產品以及定價策略，要樹立屬于自身的品牌形象，做好產品的質量、銷售以及售后服務，拓展創新，提供更符合消費者需求的商品。

企業要深入的了解消費者的心理以及需求，深入的挖掘潛在的需求，增強消費者對品牌的信任感，更新觀念，調整企業經營方式以及工作作風，制定完善的營銷方案與手段，創新營銷對策，基于科學的營銷框架為基礎內容，樹立良好的企業形象，將市場營銷戰略競爭作為基礎，基于全局開展，在戰略的高度進行籌劃分析。

3.2 完善企業服務系統，創新市場營銷組織

構建完善的服務系統，可以提升企業市場營銷的效果與質量。對此，在實踐中，企業要創新市場營銷的方式與手段，根據消費者的實際需求以及手段，刺激消費。要通過企業文化的宣傳，提升服務品質，構建完善的售后系統等方式提升消費者的滿意度，綜合企業的實際狀況以及需求，創新市場營銷組織，進而有效的縮短企業與消費者之間的距離，提升企業市場營銷的的效果與質量。

3.3 明確市場細分目標，優化營銷模式

在現有的市場經濟條件之下，市場營銷、企業生存與發展狀況直接影響企業的持續發展，三者之間關系密切。市場營銷直接關系到企業的生存與發展，企業的生存與發展決定著企業的發展。而市場營銷作為一種供給性戰略，在企業的營銷中主要就是基于消費者的具體需求，在中長期目標中抽取適當的短期目標，滿足消費者的實際需求，提升向消費者的忠誠度。

而隨著現代消費者需求的多樣化已經個性化發展，市場營銷作為市場競爭中高層次的發展，其涉及的內容、領域較多，在實踐中要想提升市場營銷的效果，就要基于營銷目標為基礎性的前提，綜合市場的發展現狀與趨勢，合理的組織開展營銷活動，構建有效的市場營銷活動狀態，達到預期的營銷結果。在一般狀況之下營銷活動與營銷活動二者之間相輔相成，對此，在營銷活動的設計過程中，可以通過消費者直接參與的方式創新產品，這樣不僅僅會提升產品的創新性，也會刺激消費。

3.4 整合營銷資源，轉變營銷模式

將企業的整體戰略決策作為主要的支撐，通過最低的營銷投入提升產品以及服務的價值，進而實現企業利益與價值的最大化。在產品開發過程中，企業要密切關注消費者的實際需求，樹立一定的品牌形象，滿足市場預期目標。

在實踐中，要對市場營銷環境進行分析，合理規避各種風險問題，要綜合實際狀況探究有效的營銷對策與手段，為企業的發展奠定基礎。而在知識經濟的發展過程中，品牌的形象也會替代企業的形象，對此，只有創新品牌與相關環節，才可以提升企業的整體形象，增強企業的知名度與美譽度，進而增強企業的經濟效益。

產品宣傳是塑造產品形象的關鍵內容，消費者可以充分的了解產品、認知產品，進而對產產生信任。而在市場營銷活動過程中，營銷的時間、角度等都會影響市場營銷活動，企業在市場營銷的時候，要充分的聯合企業與產品，基于市場與消費者為中心，構建員工滿意的營銷管理制度，精準的確定目標市場，提升營銷效果與質量。

市場營銷是一種基于市場為而中心以及消費者為導向的模式，適應消費者的心理需求，了解消費者的購買動機以及消費習慣，才可以快速的占領市場，實現市場營銷的目標。在營銷系統中的各個因素要通過營銷活動的雙向溝通，實現多贏以及雙星，在企業營銷過程中，要全面的分析市場營銷環境，掌握了解特性優勢。而市場營銷屬于一種誘導性的消費心理，為了增強消費者的滿意度，企業銷售人員要通過市場調查，分析市場目標，評估營銷規劃與促銷活動之間的關系，制定完善的營銷策略與手段，基于消費者為導向，將質量作為基礎，拓展營銷渠道，豐富營銷模式，進而讓提升營銷質量。

3.5 創新產品銷售模式，重視網絡銷售渠道

在傳統的消費模式中，多數的企業主要就是通過電視、廣告等方式進行宣傳。而在新媒體時代，各種新媒體的發展，線上消費數量龐大，企業必須要合理的利用這些網絡資源，要構建屬于自身的網絡銷售模式，在實踐中可以通過微信、微博、網站等方式進行營銷，加強產品宣傳，提升產品的知名度。

同時，在網絡平臺銷售的過程中，要重視線下的推廣，要實現線上線下的同步發展，這樣才可以提升市場營銷工作的效果，增強工作效率。而無論應用何種營銷模式，都要充分的彰顯企業的特色與優勢，要綜合產品優勢，精準定位，這樣才可以增強產品的市場占有份額，進而推動企業的持續發展。

4 結束語

隨著市場經濟的發展，企業之間的競爭壓力逐漸加大，在此種環境與背景之下，傳統的營銷模式與手段無法實現企業戰略仿真，實現持續性發展，創新市場營銷工作，綜合行業特征，企業優勢，市場規律，產品性能，精準定位營銷模式，創新市場營銷手段，解決傳統營銷模式的問題與不足，可以提升營銷活動質量，推動企業持續發展。