大數據環境下精準營銷對農產品營銷定價的影響

(成都信息工程大學 四川 成都 610000)

大數據時代精準營銷對農產品的營銷起著不可或缺的作用，其中決定農產品營銷定價的影響因素有：第一，產品成本。第二，市場供求關系。第三，需求價格彈性。第四，目標投資收益率。

一、大數據下農產品營銷模式的優化流程

(一)利用大數據整理分析農產品消費情況

利用大數據收集整體市場數據，讓消費者產生偏好,決定重復購買。在這個階段,顧客在需要該類產品時首先會考慮購買他們所選擇的產品或服務,認識到該產品或服務帶來的附加價值。但是,顧客還是會質疑自己的決定,會尋求信息證實這個決定是對的，銷售人員要利用大數據捕獲其在網頁上的尋求信息，分析顧客的質疑原因，根據原因采取具體措施，讓其堅定決心，并做進一步的競品分析、渠道分析和定價分析。[6]

(二)利用大數據分析消費者并進行定位

利用大數據進行消費者細分，隨著技術和消費者媒體習慣的不斷進步和改變，消費者細分方式也在不斷的進步。在門戶網站時代，細分消費者找出企業品牌目標消費者主要依靠應用系統網站；在搜索引擎時代，消費者細分是通過匹配消費者搜索的關鍵詞進行目標搜索；在社交媒體時代，運用多渠道模式盡可能地開發新的消費者；現在進入大數據時代，能夠更精細化地劃分消費者。利用大數據可以實現低消費者的實時記錄，包括消費者個體的線上、線下行為軌跡、消費者的基本信息和購物記錄、其他的網站瀏覽習慣、社交媒體評論、閱讀喜好等綜合信息，同時大數據可以將信息相結合然后與傳統的客戶管理系統相聯系，使企業能夠對其營銷策略效果進行分析評估，及時做出調整。

(三)利用大數據培養消費者的品牌效應

消費者購買商品在意的不僅僅是價格上面的，產品的效應更是深入人心。利用大數據的便利結合產品的商業、廣告新聞等對產品品牌進行打造和推廣，消費者在接收推送信息的過程中潛移默化的對產品產生新的認識，品牌形象自然映入腦海，再次消費的時候自然而然的就選擇了對應的產品。一旦開始第一次購買，客戶回購的幾率就比較大了。

二、結合農產品營銷定價策略，制定合理價格

(一)滲透定價

農產品的定價主要還是離不開滲透，通過滲透的方式低價阻止其他的競爭者進入市場也是市場發展的一種重壓力手段，低價的產品能更快的獲得消費者的認可。經營者們在大規模的降低生產成本以獲取更多的銷售利潤總額之前，積累大量的客源是必不可少的，滲透定價的可行性就在于低價刺激的同時促進大規模生產以滿足客戶的需求，從而達到利潤總額的最大化。

(二)農產品分檔定價

主要的分檔定價類型有如下幾類：第一，同一農產品，按不同等級實行分檔定價。第二，按位置分檔定價。地處商業繁華、人流量大或周邊居住人口密度高的農產品銷售場所，其農產品定價會更高。第三，按時間分檔定價。第四，按顧客群體定價。

分檔定價同樣也能達到拓展的目的，主要體現在提高農產品的利用率及其整體銷量上，不僅如此，農產品放的分層定價還能達到細分市場的目的。分層的主要作用在于從購買用途上細致分類，為消費者提供選擇方便。分檔的過多或者過少都達不到預期的效果，因此，利用大數據合理的分檔定價要注意農產品市場需求，在細分農產品市場時需關注不同細分市場的需求，并按照需求決定產品投放規模是必不可少的一個環節。

(三)農產品組合定價

組合定價是利用客戶的不同需求的心理通過不同的產品，甚至是相同產品的不同檔次組合在一起的銷售定價模式，利用大數據對每個在生產的農產品銷售市場的分析，了解消費者們的不同需求偏好，從生產細節、包裝形式，甚至是產品的重量、尺寸等作為分析目標進行組合，滿足客戶的不同需求，以達到拓寬農產品產銷渠道，延展農產品覆蓋廣度及深度，增加農產品銷量及品牌知名度的目的。

(四)農產品地區定價

地區定價是根據消費者們不同地區的不同需求而展開的，根據不同的需求可以分為：地產定價、分區運送定價和統一交貨定價三個方面。地區定價的優勢在于可以滿足不同區域的需求的同時使得價格更加透明，為今后品牌的發展打造更有利的條件，以它獨有的方式拓寬了農產品的銷售渠道。

三、總結

農產品價格的定位建立在大數據的基礎上便于在更清楚地分析市場的同時，更能把握好未來市場的需求走向，大數據使得農產品的定價更加透明，也為拓展農產品的銷售市場打開了新的渠道。好的定價模式不僅能提升農產品的銷售量，還能促進市場的發展。