淺析短視頻與電商平臺聯合

文/鄭欣欣，潮汕職業技術學院

關鍵字：短視頻；電商平臺；聯合發展

近幾年，短視頻與電商平臺兩大領域都各自實現了快速發展，尤其自2016年以來，二者的發展程度趨于成熟，行業布局也基本上塵埃落定。在這種背景下，之前兩個看似完全平行的兩個行業慢慢形成了交叉滲透，構建起一種全新的“短視頻+電商平臺”模式，并且得到了快速穩健的發展，成為人們生活中不可或缺的一部分。在這種情況下，有必要以促進二兩融合、協調發展為目標，對短視頻與電商平臺的聯合模式及發展趨勢進行相關探究。

1 短視頻與電商平臺聯合的現有模式

1.1 短視頻達人引流電商

美拍曾與艾瑞咨詢聯名發布過《短視頻達人發展趨勢報告》，其中指出：截止至目前，短視頻達人已經摸索出廣告植入、內容與電商融合、創立自主品牌這三種變現方式。以短視頻達人oneyCC為例，她淘寶上經營了一家牛仔褲店鋪，通過在美拍平臺上發布原創搞怪短視頻，已擁有近200萬粉絲。借助美拍這一營銷渠道，曾創下月銷3萬條牛仔褲的輝煌記錄。

1.2 電商平臺短視頻化

現如今，因短視頻APP的不斷研發和宣傳，短視頻在人們的生活中占據著非常重要的地位，且其影響力也不斷擴大。阿里巴巴集團旗下的淘寶網、天貓商城等已經成為最大的電商零售平臺，其也將營銷注意力放在短視頻的建設上。2016年8月，淘寶二樓宣布上線并推出了名為《一千零一夜》的短視頻節目。在節目當中，通過一些溫情的故事導出了購買鏈接，有效帶動了相關產品的銷售量。現在人們只有打開淘寶網，就會發現短視頻無處不在。在“淘寶頭條”板塊中，還特別設置了“視頻”模塊；在“每日好店”板塊中，每天都在推送相當數量的店鋪創意短視頻；在“微淘”板塊，還設置了“視頻直播”模塊；除此之外，在“上新”、“達人”、“發現”等模塊中短視頻的身影也隨處可，這些都是通過短視頻營銷的渠道入口。國內另外一家大型電商——京東也在短視頻方面進行了精心布局。

1.3 新興短視頻電商平臺

2017年10月18日，將自身定位為“網紅短視頻”的電商平臺——花卷商城獲得了4000萬美金融資，目前其估值已超過10億人民幣。花卷商城將世界各地好玩、好用的商品以短視頻的形式分享給消費者，而消費者可直接通過短視頻購買到自己心儀的產品。事實上，自2016年以來，一批新興電商平臺就已經在慢慢涌現，這些平臺在銷售商品時均以短視頻作為主要載體甚至是唯一手段，促進交易的達成。

2 短視頻與電商平臺聯合的未來趨勢

2.1 短視頻數量將持續增長

從京東官方發布的《2018年京東商品短視頻數據研究報告》中顯示，在2018年一年的時間內，京東網站短視頻數量較2017年環比增長超過20%。其中，2018年11月份較2018年10月份漲幅超過70%以上。截止至2018年12月中旬，短視頻的數量相比年初已經增長了145倍之多，并且依然保持著周環比超過10%的增長率。在今后的發展中，這一記錄將會被更高的數據不斷刷新。

2.2 “從面到點”的差異化運營

在“短視頻+電商平臺”模式的后續發展中，如何平衡短視頻制作成本與銷售量轉化之間的關系，是需要兩大領域思考的關鍵性問題。例如服飾內衣的平均生命周期為3個月，更新換代的速度非常之快，如果長期采用單一類型的短視頻宣傳形式，勢必無法滿足消費者的購買需求；而家電數碼類商品雖然生命周期相對較長，但僅依靠頻繁變換短視頻的類型，也無法在短時間內獲得消費者的認可。要想解決這一問題，唯有推行“由面及點”的差異化運營，即針對不同類別的產品特性進行精細化營銷。例如消費者可以在京東廣告投放平臺上，直接接入抖音、快手等專業短視頻平臺，通過短視頻了解自己感興趣的產品詳情，從而鎖定了大批目標客戶群體，直接拉動了產品銷售量。

2.3 多方位視頻技術革新

在今后的發展中，先進高效的視頻制作技術是“短視頻+電商”模式可持續發展的重要基礎。在這方面，京東已經自主研發了智能拍攝以及視頻生成工具，同時為了豐富工具類型，還引入了第三方技術合作伙伴。這一舉措不但擴充了產品矩陣，還大幅降低了制作短視頻的制作成本，并且使工作效率獲得到了顯著提升，更好的促進了短視頻與電商平臺的聯合發展。

3 結語

事實證明，短視頻與電商平臺聯合發展，已經取得了令人矚目成果，并且贏得了消費者的一致認同。目前，這“短視頻+電商平臺”模式已經進入快速發展期，正在朝著個性化、精細化、降本增效的方向快速發展。相關隨著我國科學技術的不斷創新與發展，“短視頻+電商”模式必將迎來更加廣闊的發展前景。