上汽紅巖：打造一支公路用車鐵血營銷戰隊

楊 建 拂 曉 文 /圖

導語：從上汽紅巖2019年中商務峰會傳出消息，2019上半年上汽紅巖銷售3.13萬輛，包括自卸汽車、公路用車、專用汽車(底盤)等，均取得了不錯的成績。下一步，將重點打造一支公路用車鐵血營銷戰隊，以圖公路用車取得像自卸汽車一樣的行業地位。

2019年7月26—28日，以“逆風·向上”為主題的上汽依維柯紅巖商用車有限公司(下簡稱：上汽紅巖)2019年中商務峰會在遵義召開。本次峰會總結了2019上半年得失、部署了下半年工作。上汽紅巖相關領導、全國各地銷售服務中心負責人、經銷商代表齊聚一堂、共謀發展大計。

2019年中商務峰會期間舉行的經銷商WORKSHOP研討會現場

2019上半年成績總體不錯

受宏觀經濟環境、投資政策及排放標準升級等多重因素的影響，2019上半年國內重卡市場略顯低迷，銷售65.6萬輛，同比下降2.3%。

上汽紅巖常務副總經理、營銷公司總經理施軼才作2019年中營銷工作報告時，首先分析了國內重卡行業形勢，總結了上半年上汽紅巖的得與失。他說，2019上半年上汽紅巖銷售整車3萬1 337輛(穩居行業第6位)；其中，自卸車占比19.7%，且連續數月銷量位居行業第一，成為當之無愧的“工程之王”；上半年公路車市場拓展也初見成效，行業排位上升1位；專用汽車(底盤)銷售，同比增長高達54%；此外，上半年海外市場同樣取得喜人突破，銷量遠超上年，同比增長170%。筆者看出，上汽紅巖2019上半年的成績還是很不錯的。

同時，施軼才還對如何提升下半年銷量提出了一系列營銷戰略，為完成全年目標指明了方向。峰會期間，上汽紅巖還對上半年優秀經銷商進行了表彰。

關鍵是要做好自己的事情

在年中商務峰會上，上汽紅巖總經理樓建平發表了重要講話，從國家經濟發展、行業發展趨勢、紅巖面臨的形勢等方面，剖析了上汽紅巖的優勢與不足，并對2019下半年經營任務、產品開發、能力建設、國際經營目標等方面提出了發展方向，同時對合作伙伴提出了進一步要求，堅定了與會人員完成2019全年銷量目標的信心和決心。他表示：“復雜嚴峻的市場形勢，既是前所未有的挑戰。也是前所未有的機遇，關鍵是我們要沉住氣，做好自己的事情。”

此外，峰會期間，樓建平還與核心經銷商進行了一場次長達4 h的營銷WORKSHOP研討會，并發布了上汽紅巖企業文化最新成果。

第一屆公路車營銷特訓營

雖然上汽紅巖的強項一直在自卸車方面，但它對公路用車和專用汽車(底盤)也是頻頻發力，取得的成績有目共睹。這次峰會相當于一次“頭腦風暴”，不僅有年中商務峰會、營銷WORKSHOP研討會，還有第一屆公路車營銷特訓營培訓項目。為期3天的強化訓練后，上汽紅巖第一屆公路車特訓營以實戰形式匯報了學習成果，為打造一支公路車鐵血營銷戰隊打下了基礎。