上半年爬坡不易，下半年聚力沖刺
——記華菱星馬2019年中商務大會

本刊記者 李浩東 文 /圖

導語：2018上半年，華菱星馬重卡銷售11 349輛，同比增長0.56%，與2018上半年基本持平。其中，輕量化攪拌車銷售5 593輛，同比增長8%；城市渣土車銷售2 631輛，同比增長13%；天然氣車銷售560輛，同比增長94.44%。

2019年7月29日，華菱星馬汽車(集團)股份有限公司(以下簡稱：華菱星馬)在杭州舉行2019年中商務大會。會上，華菱星馬董事長劉漢如分析了國內外經濟形勢和重卡行業發展趨勢，強調了金融服務對行業發展的重要性。華菱星馬總經理助理葛曉生總結了公司上半年發展情況，并對下半年的工作進行了部署。

大會現場

上半年逆勢增長：重卡銷量微增 漢馬動力獲海外認可

根據中國汽車工業協會統計，2019上半年，國內商用車產銷和重卡銷售均為負增長，成為近年少有的市場現象。

根據葛曉生所做的上半年業績報告，在商用車市場整體銷量下滑的背景下，華菱星馬表現為小幅增長：重卡銷售11 349輛，同比增長0.56%，與2018上半年基本持平。其中，輕量化攪拌車銷售5 593輛，同比增長8%；城市渣土車銷售2 631輛，同比增長13%；天然氣車銷售560輛，同比增長94.44%。此外，漢馬H9旗艦版牽引車在遼寧、山東、蚌埠、天錦等地不斷獲得批量訂單，新能源純電動商用車銷售進展順利。

在海外市場方面，華菱星馬海外全體人員積極應對，相關基礎工作穩扎穩打；其中非洲市場迎來增長，并開發了柬埔寨、緬甸、馬里、墨西哥等新市場。此外，漢馬動力進一步得到海外市場的認可，漢馬動力車型占出口訂單的85%，銷售服務網絡也進一步健全，服務能力進一步增強。

下半年繼續發力：借國Ⅵ升級推廣牽引車、攪拌車、渣土車等優勢產品

葛曉生在下半年工作計劃部署中表示，華菱星馬將發揮好“一體化設計、一站式服務”的核心競爭優勢，發揮產品的安全、省油、舒適、可靠優勢，抓住產品質量提升和內飾升級的契機，大力推廣牽引車、輕量化法規攪拌車、城市渣土車優勢產品。同時，營銷服務相關負責人繼續駐點市場一線，與經銷商和服務站形成“一對一幫扶聯絡”制度，及時把握市場動態，應對市場變化，制定出更加合理的政策和措施，為市場提供銷售、金融、服務、培訓等市場支持方案，及時解決市場出現的各種困難和問題。

據葛曉生介紹，從8月開始，華菱星馬將在全國舉辦國Ⅵ新產品、輕量化攪拌車、城市渣土車、內飾升級的華菱重卡、底盤升級的漢馬牽引車等產品的市場宣傳推廣活動。下半年，通過大規模的全國巡展、梁山車展、隨州專用車展、交車儀式等活動，借助合作媒體的力量，加大宣傳力度，提高市場銷量。

產品方面，將加快11 L牽引車、輕量化攪拌車、渣土車升級產品和國Ⅵ車型的公告申報工作，補充并完善貨車安全準入、環保和CCC等各項產品認證申報，密切關注國家牽引車安全準入標準的實施及認證申報。

此次年中會上，華菱星馬發布了漢馬動力國Ⅵ新產品。隨著漢馬動力8 L、9 L、10 L、11 L、12 L和13 L牽引車、自卸車和攪拌車產品的上市，華菱星馬重卡產品的功率段和產品規格更加齊全。

記者了解到，華菱星馬將在下半年推出裝配漢馬動力8 L和11 L發動機的華菱輕量化牽引車、攪拌車、渣土車產品，在產品配置、動力匹配、技術設計、材料應用和節油性能等多方面都將進行全面升級。此外，華菱重卡系列的攪拌車和渣土車產品的內飾進行了升級，使華菱重卡專用車和工程車內飾達到高端物流車水平，提升了產品生活舒適化的屬性和產品市場競爭力。此外，漢馬H7/H9旗艦版牽引車、底盤系統和零部件供應體系對標國內外主流牽引車進行全面升級，滿足零部件市場通用性，服務會更加便捷。漢馬H9低地板右駕牽引車產品也將在下半年投放海外市場，提高海外市場競爭力。

華菱星馬汽車集團公司董事長劉漢如

華菱星馬汽車集團公司總經理助理葛曉生

劉漢如：要有危機意識，努力實現全年銷售目標

此次年中商務大會上，劉漢如深入淺出地分析了國內外經濟形勢和重卡行業發展趨勢，為在場的經銷商、服務商下半年更好地發展提供思路和方法。

劉漢如表示，如今中國和世界經濟面臨巨大挑戰，處于時代之大變局。大家一定要看清形勢，改變自我適應環境，不可與趨勢為敵。環保問題、“公轉鐵”問題、治超問題正受到國家高度重視，政策和標準的變化很快，我們要有危機意識，不要按照慣性思維做事情，學會控制住風險，掌握好節奏，穩定發展。面對形勢，我們也要堅定信心，發揮工匠精神，通過技術進步、產品服務質量提升來應對政策標準的變化。

華菱星馬產品

劉漢如還特地強調了金融服務對行業發展的重要性。此次大會專門邀請了民生金融租賃股份公司、湖北品農商用車服務有限公司、海通恒信國際租賃股份有限公司等3家金融機構的相關負責人介紹其產品與服務。華菱星馬金融部積極調動銀行按揭、融資租賃等金融資源，提高按揭及租賃業務的效率，加強對市場的金融支持力度。利用社會金融資源優勢，加大與民生金租、海通恒信、湖北品農、獅橋租賃等社會金融渠道的合作，助推南方和北方市場健康穩定發展。

下半年，華菱星馬金融部將確保全國各經銷商銀行按揭和融資租賃業務正常開展，根據市場需求推出靈活的金融產品和融資方案，幫助經銷商防范金融風險，保障金融安全和維護經銷商利益。

劉漢如建議與會的經銷商、服務商代表親身體驗華菱星馬的最新產品，并提出寶貴意見。希望廣大經銷商、服務商不忘初心，齊心協力，創新發展，努力實現全年銷售目標。T

漢馬動力國Ⅵ發動機