大數據下房地產網絡營銷策略

謝麗群

（江西省吉安市吉安縣房地產管理局，江西 吉安 343100）

在我國社會和經濟發展過程中，人們生活水平不斷提高，對居住以及辦公環境的要求不斷增加，從而促進我國房地產行業的發展。為使房地產行業平穩快速的發展，結合大數據技術通過網絡技術構建新的營銷模式，已經成為房地產行業今后發展的重要方向。

一、某房地產營銷現狀

以某小區建設的商品房為例，預計完成銷售任務為523375平方米，其中高層住宅是此次銷售任務的核心，占總任務的75%以上。但是，目前該小區房地產銷售不是很理想，究其原因主要是由于以下幾個方面造成的：

（一）營銷手段比較落后

影響最為明顯的因素，主要是該房地產商采用的營銷手段較為落后，還在沿用傳統的媒體推廣方式。該房地產采用這樣的營銷方式，首先是將經營理念停滯在壟斷經營上，未能根據當前消費者的購房心理、房地產競爭壓力等客觀因素進行深入的分析和研究，未能在營銷環節投入大量的財力和精力。另外，該房地產企業營銷策略較為單一，將主要精力集中在住房方面，未能將企業的品牌以及形象，作為吸引消費者的載體，只是一味的追求大范圍的營銷，缺少對特定用戶的精準營銷。

（二）缺乏高素質營銷人才

該房地產缺乏高素質的營銷人才，也是使該小區未獲得良好的營銷效果重要的原因之一。高素質營銷人員，不僅具有豐富的營銷實踐經驗，而且對房地產行業發展趨勢有深刻的研究，同時不斷進行房地產知識學習，從而具備全面的營銷策劃能力。

作為直接與用戶溝通和交流的工作人員，房地產企業的形象以及產生的品牌效應，都應從營銷人員的身上體現出來，讓消費者感受到專業化營銷人員的服務理念，從而在心理上會產生購買欲望。

但是，該房地產營銷人員的素質還有待提高，這需要該房地產企業應加強營銷管理培訓，針對房地產行業發展需求，完善營銷人員的知識體系、銷售能力以及專業素養，從而提升營銷業績。

（三）外部營銷環境不佳

房地產是現在人們十分關注的行業，我國的房地產已經由傳統的粗獷式發展模式，逐漸形成規范化、信息化發展趨勢。但是，由于房地產利益主體由多個成分組成，在對現有的房地產行業進行改革時，會由于外部因素影響到營銷環境。我國正在加快房地產市場規范化體制的建設，還需要更多的房地產企業共同參與和維護，才能為房地產營銷營造良好的外部環境，有助于提升房地產營銷質量和效率[1]。

二、房地產網絡營銷的有效策略

在信息技術高速發展時期，在大數據背景下，將互聯網技術引入到房地產營銷中，形成創新型網絡營銷模式，以此增強該房地產的營銷效果，從而獲得良好的經濟效益。在下文中對該房地產實施的有效的網絡營銷策略進行分析。

（一）加強與媒體網絡公司的合作

網絡技術的快速發展，許多媒體網絡公司如雨后春筍般出現，房地產公司應與媒體網絡公司建立戰略合作伙伴關系，借助媒體網絡公司，對房地產企業的形象以及品牌進行積極的傳播和宣傳，以此獲得良好的網絡營銷效果。

房地產公司在與媒體網絡公司進行合作時，應向媒體網絡公司詳細介紹公司的發展方向，此次房地產營銷的目標，媒體網絡公司會根據房地產公司的情況，為其量身定做合適的營銷模式，然后通過微博、微信等新媒體渠道，向消費者開展營銷活動，以此提升房地產公司的形象以及品牌效益。

（二）進一步開放和研究新型營銷手段

在以網絡營銷模式為基礎，對房地產企業進行宣傳和推廣時，房地產公司應加大營銷開發的投入，通過電商、線上線下、客戶體驗以及渠道營銷等方式，進一步開發和研究新型營銷手段，讓消費者在使用微博、微信等網絡工具時，都能獲得該房地產的營銷信息。

另外，房地產公司應加強網絡基礎的建設，保證房地產的網絡通信能力可以及時發送營銷信息，為消費者提供便捷的服務。

（三）加強營銷環境建設

加強營銷環境的建設，不僅需要房地產企業在內部建立網絡營銷機構，負責公司日常的網絡營銷活動，還要根據企業的發展方向以及此次營銷目標，不斷優化和完善營銷內容，以此增強企業內部的營銷能力。

在進入到外部營銷時，企業應結合外部房地產市場發展趨勢，根據我國房地產相關法律法規，指導外部營銷策略的實施，從而在企業內部與外部相互呼應，發揮網絡營銷具有的精準宣傳的作用[2]。

（四）開發各類新型營銷手段

房地產企業在不同發展時期內，可以積極的開發各類新型營銷手段，從而提升房地產網絡營銷業績。

房地產在開發各類新型營銷手段時，應加大對網絡基礎設施的建設，保證網絡營銷可以順利平穩的進行，同時針對消費者的心理以及習慣，制定出針對性的營銷方案，讓消費者在精準的營銷策略活動中，提升對房地產企業的好感，從而產生購買房產的欲望。

（五）完善相應的網絡營銷機構

為發揮網絡營銷提升企業形象以及宣傳企業品牌效益的作用，完善相應的網絡營銷機構，需要房地產企業以客戶需求為準則，建立客戶服務部，對每名客戶進行詳細的分析，以此為客戶制定適合的營銷方案。另外，企業應建立高水平的經濟人團隊，通過經紀人與客戶進行近距離的交流和溝通，做好客戶的相關服務工作[3]。

（六）努力提升營銷人員的綜合素質

房地產企業應加快高水平營銷隊伍的建設，通過提升營銷人員的綜合素質，進行專業的網絡營銷培訓，由此提升網絡營銷的質量效率。房地產企業一定要將營銷人才的培養，作為企業長久發展的基礎，讓高素質人才進行網絡營銷，既能為消費者提供優質的服務，還能提升企業的整體形象，從而增強企業在房地產行業的競爭能力。

結束語：

綜上所述，在大數據背景下，房地產企業應積極的應用網絡營銷模式，借助網絡技術向消費者提供精準的房地產信息以及服務，同時加強營銷人員的管理與培訓，建立高素質的營銷人員隊伍，以此提升企業在行業中的品牌形象以及影響力。