中小玩具公司開展代理業務探究

【摘要】中小企業在經濟浪潮中，欲在保有原有市場份額的基礎上開拓新市場，必將付出代價。為知名公司企業開展商品代理業務是能縮小前期成本投入，減少自身風險的經營活動;是拓展高端市場，為公司吸引新顧客群的不二選擇。

【關鍵詞】中小企業;代理業務;玩具;高端市場

一、論文研究的背景及意義

（一）背景研究

近年我國政府對動漫產業發展的高度重視，一系列寬松經濟政策的出臺為中小工廠的發展帶來了新的挈機。2006年國務院辦公廳發布了《關于推動我國動漫產業發展的若干意見》，各地政府相繼制定出臺本地對動漫產業扶持的新措施。動漫產業發展將帶動玩具周邊產業，玩具藏品越來越趨精致、限量、高品質。而與之相對應的國內模型玩具市場仍處于原始狀態。國產玩具工藝水平較低，少有體現中高端玩具獨特性、玩賞性和藝術性的作品。國產玩具、模型所占市場份額雖然極大，但中高端市場占有率幾乎為零，所有利潤收入都來自低端產品。中高端玩具市場前景極為廣闊，開展國外中高端動漫玩具品牌代理是中小企業開拓國內市場的最佳選擇。

（二）代理的概念

根據《民法通則》第63條規定，代理是指代理人以被代理人（又稱本人）的名義，在代理權限內與第三人實施民事行為，其法律后果直接由被代理人承受。所謂代理商，是指受企業委托負責幫助企業尋找市場甚至幫助企業銷售產品的企業或者私人機構，其特征是不具有產品的所有權，只收取相應的傭金。

（三）代理業務在玩具模型企業中的意義

獲利是企業生存最根本的目標，對中小型企業而言，獲利更是走向發展的第一要務。所以開展代理業務的意義就在于：

1.穩固根基。企業開展產品代理，產品售出以前所有權屬于生產企業，代理公司僅收相關取代理費，中小企業就不必承擔多余的市場風險。

2.減少開發成本。“玩物喪志”思想深深根植國人體內，家長支持孩童大量購買高價玩具商品的時代，短期內不會出現。所以中小玩具廠商若肆意忖度大眾思想，盲目開發高新產品必將導致企業產品積壓。另一方面，開發新產品所需要強大的研發團隊、巨大的研發支出及相應的營銷團隊，中小型企業無法提供長期的資金支持。開展代理業務完全繞過了開發階段，直接進入產品營銷階段，切實減少了開發成本。

3.短期內提高市場份額。對于中小企業而言，原本優勢項目的低端產品市場，可保持原來的銷售勢頭，繼續占有;對于有消費能力的高端消費人群來說，玩具、模型是自己對喜愛作品的具現化，價格的高低則較居其次。開展知名企業的代理業務，就意味著拉攏到了這一人群，拓寬中高端客戶市場，為中小企業的市場滲入打下基礎。

二、中小玩具公司開展代理業務存在的問題

想要發展企業，擴寬高端玩具模型市場對中小企業而言是當務之急。能力不足，欲于有限的資金范圍內增加企業市場份額，出路只有對國內外知名玩具模型品牌開展代理業務，迅速占領區域中高端玩具產品市場、銷售渠道。國內中小玩具企業可以采取“傭金代理”的代理業務模式，企業充當市場中介人，按照生產企業指定的價格推銷商品，根據銷售額的多少提取傭盤或代理費，承擔較低市場風險。

要對國際知名企業開展相關產品代理業務，搭上政策的順風車，現階段中小玩具企業還存在著不少問題，主要包括：

（一）成本運營方面存在的問題

玩具制造業目前供大于求，中間加工環節行業競爭激烈，且勞動附加值低。而處于玩具研發及營銷環節的附加值極高。國內中小玩具企業成本多投入與輔料配件、整合生產過程，處于勞動價值鏈的底端，單位成本產出率低。

（二）營銷管理方面存在的問題

老牌公司都有各自獨特盈利模式。如美商聯合國片公司史努比品牌的授權模式、美泰公司芭比娃娃品牌的金字塔營銷模式、迪斯尼的輪次收入模式等等，都為品牌創造了巨大利潤。反觀我國中小玩具企業，目前仍以來料加工、代工、貼牌批發模式獲取利潤，盈利渠道單一，于相關產業、政策結合不緊密，沒有乘上近十年來移動網絡、動漫潮流的東風。同時，處于產業鏈中低端的中小玩具企業仍屬于勞動密集型企業，企業96%以上人員屬于基礎操作人員，負責產品生產裝配、運輸等環節。然而，自生產環節轉向市場的營銷環節高素質人才極度匱乏，廠商缺乏政策、市場敏感度。

（三）社會文化方面存在的問題

大量成功的動漫影視相關產業周邊產品生產企業來自于日本、美國。自1972年中日兩國實現了邦交正常化開始，雖然在90年代經歷了一段不短的蜜月期，但歷史遺留問題一直困擾、阻礙著邦交的進一步順利開展。而中美貿易關系自兩國建立貿易關系以來就長期處在摩擦和曲折的境況。倘若企業為日美企也開展動漫玩具代理業務，社會文化、輿論導向和階段性不穩定的大眾情緒將是極大影響公司營業利潤的不利因素。

（四）外交聯系方面存在的問題

大型動漫玩具公司、企業幾乎都屬于境外企業，例如知名玩具模型企業萬代（bandai）、樂高（lego）、智高（Chicco）等。其中，萬代來自日本，樂高來自丹麥，智高來自意大利。這就對企業外交人才提出了嚴峻的考驗。當代高級知識分子所精通的第二語言大多為英語，精于日語、丹麥語、意大利語等相對小語種的管理型人才相對匱乏，想要與其開展代理業務就將陷入兩難的局面，一方面無法快速、高效向對方展現企業的優點，另一方面對對方提出的要求條件無法做出全面系統的回應，長此以往于開展代理業務極為不利。

（五）經濟環境方面存在的問題

經濟環境是指構成企業生存和發展的社會經濟狀況和國家經濟政策，是影響消費者購買能力和支出模式的因素。中日釣魚島事件、中美貿易摩擦等國際事件影響，國家開展了一系列制裁應對措施，國家經濟戰略已影響到手工、玩具產業，新興產業發展必然受阻。國際貨幣基金組織研究指出，受關稅威脅及其他壁壘的影響，將使所有國家進口物價上漲10%，這于中小企業開展進口商品代理業務是極端不利的。

三、中小玩具公司開展代理業務的對策

（一）跨界合作，增強營銷手段，提高成本利用率

跨界合作是處于不同行業企業間互利互惠資源共享的合作方式，包括基礎人員、信息、渠道、營銷方式都屬于可共享的資源，是通過國內網游、手游、電視劇、體育等領域與代理商品跨界營銷、合作活動，達到共同推廣，提高認知度的手段。如小米與日本CRYPTON公司初音未來聯名手機、361°與日本萬代公司高達系列聯名運動服飾、鞋包及各大銀行與國外知名動漫廠商開展的聯名信用卡系列，都是近年來跨界合作成功的營銷案例。同時，還能利用多方合作機會，吸引招募、培養自己公司的營銷人才。“以打代練”在業務活動中發掘營銷精英，完善公司營銷渠道。將企業從低附加值的勞動密集型產業部分解放出來，轉移成本運作重心，通過營銷手段提升利潤。

（二）利用廣告，讓民族品牌的代理商品深入人心

積極運用輿論力量引導社會文化導向，弱化民族情緒，強化公司的民族地區性。利用電視、報紙的覆蓋性，在地區媒體上進行代理業務的宣傳。同時，根據代理產品的式樣，如動漫類、軍工類等，在其相應地區動漫、軍事網站、論壇上進行宣傳以擴大廣告的到達率與并讀性。以民族品牌優勢帶動本地代理產品銷售，以代理產品知名度拓寬市場分銷渠道，搶占區域中高端動漫玩具市場。

（三）樹立以人為本的經營理念，加強外語、公關人才資源管理

有針對的為所需要開展代理業務的公司和所代理地區覆蓋的區域，招攬相關語言外交人才。如需對日本萬代開展代理業務，在人才招聘過程中就更多的關注日本語的公關、營銷人才。并且，要深入了解擬代理企業的公司文化、地區文化，就需要長期的外派、聯絡。在相應國家培養合適的留學生人才也是恰當的出路。人才的國際化、全球化的經營理念要求尊重人才、尊重知識和技能，企業利潤率的提高，歸根結底決定于員工基本素質和積極性的提高。中小企業擴大經營規模，必須與時俱進地推行人事制度的改革，增強員工的競爭力。

（四）響應政府號召，向政府申請相應代理引資政策優惠

2013年9月，由國家主席習近平提出的建設“新絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的合作倡議正式宣布。在“一帶一路”倡議指引下，我國與多國多地區簽署了備忘錄，貿易進出口總額逐年猛增。政策惠及西南、西部多個省、自治區、直轄市及沿線65個國家和地區。中小玩具企業可至相應的省、自治區、直轄市開立分公司、子公司，積極申報相關政策福利，如動漫推廣產業扶持優惠、境外展覽會、境外市場考察費用而給予的部分補貼等項目。同時關注具體稅收優惠待遇，如再投資退稅、虧損彌補、財產所得稅稅前扣除、購買“一帶一路”國家、地區產設備投資抵免企業所得稅等，做到大限度減少成本開支。

四、結論

為知名玩具、動漫企業開展代理業務是現階段理想的出路，為開展代理業務的一系列準備對中小玩具企業現今業務是極大的助力，同時于今后擴大生產方案的切實施行也有著不可估量的作用。

參考文獻：

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[2]梅樂西，百代公司擴大“優優男孩”玩具授權代理[J].玩具世界，2010，1.

[3]淘樂，尋渠道 玩具誠招代理商[J].中外玩具制造，2006，7.

作者簡介：

劉家康（1989-），男，漢族，本科，助理會計，南寧市興寧區交通運輸局，研究方向：經濟學。