做銷售也是做自己

鐘美秀

我大學學習的是經濟類專業，畢業后做了一名銷售。當時很多人都說：“你一個小姑娘，長得其貌不揚，又內向膽小，不是做銷售的料?！奔依锶藙裎液煤每磿瑢砜佳谢蛘呖脊珓諉T、事業單位，找份穩定的工作?？墒俏也⒉辉敢饨邮芩麄兊囊庖?，我想走入市場之中實現自己的抱負。我知道，把銷售做好了我可以累積到經驗、人脈，未來會有更多的發展機遇。

要想做好銷售，

就要從最基本的做起

大學快畢業的時候，我投了不少簡歷，然后接受了其中一家大型商貿公司的面試邀請，并成功通過面試，做了百貨商品的銷售員。

最開始我是從線下銷售做起，扎根到實體店中，派發廣告傳單，拉客戶，做活動，等等。線下銷售是比較累而且很容易讓人心煩的工作，我總感覺自己做的事情無法被人喜歡，心里有一種無奈感。后面接觸到網上銷售，我本以為會輕松一點，其實也沒有輕松多少！

經歷了兩年多的打拼，我從產品銷售員蛻變成了銷售部門的經理，我開始指導自己的下屬去做我當初做過的事情。有時候他們會累，但是我告訴他們，如果你不去做這些事情，你就無法成長，永遠不能進步！

做銷售就是要積累經驗

宣傳是銷售的一部分，但真正要做的事情還有很多，如需要做好市場調研，策劃各種活動……特別是網絡營銷針對的客戶是不穩定的，在網絡購物瘋狂的年代，如何實現穩定的營銷，是很多公司重點關注的問題。

而如何積累客戶，如何做市場調研，在大學的市場營銷學課程里面我就已經學過了，直到真正參與實踐，我才發現之前學過的理論其實對我們的工作是大有裨益的！

雖然銷售行業的門檻低，但是并不意味著有些事情人人都可以做到。銷售行業一直很缺人，因為能做好的人少，很多人來了又去，沒有業績，飯都吃不飽。以我曾經所在的商貿公司為例，這幾年來來往往的銷售人員太多了，能堅持下來把銷售做好的人真心不多。

所以，如果只是刻板地做銷售發廣告，而不懂得當今時代營銷的新模式，不知道去學習進步，只知道用蠻力，那是很難有所突破的。不思進取的話，只會在眾多營銷人員中埋沒自己，直到最后做不下去。

另外，保持良好的心態也很重要。要想在銷售行業立足，需要有相當充足的實戰實操經驗做支撐，沒有商業基礎和商業經驗的畢業生一出來不要想著賺大錢，等你積累了足夠多的客戶，積累了經驗，你完全可以月薪幾萬甚至更多。

創業不易，創新不斷

當你積累了足夠多的經驗和客戶之后，你就有了自立門戶的資本。我進入銷售行業快十年了，如今我已是一個家具公司的老板，事業算是小有成就了。如今回想過去，我并不會為自己不去努力考公務員而后悔，因為我努力過奮斗過了，我為自己做銷售而感到驕傲。

創業容易守業難，我也面臨著如何從一個老板的角度去思考營銷的問題。

就拿家具行業來說，整體已經進入發展的瓶頸期，面臨產能過剩、整體產品質量下滑、銷售渠道分流等問題。而解決這些問題還是需要創新，所以我感謝自己大學努力學習，儲備了足夠多的知識，也感謝自己多年的不辭辛勞扎根銷售行業，積累了豐富的經驗，讓我在面對困難的時候可以不斷變通。

樹挪死，人挪活。假如有一天我不做家具，我依然可以涉足其他的行業，我依然可以用自己對市場的認知、自己的客戶去再造一個飯碗。

銷售不是鐵飯碗，但是只要你敢拼，有朝一日它就是金飯碗。

我相信，不管你在任何一個行業，只要如我這般不甘于向命運低頭，有極強的上進心，不斷積累經驗，再難的路也能被你闖過去！