拉新

一款產品從0到1推動上線，只是意味著一個開始，也意味著產品的拉新、留存、促活、品牌推廣運營、商業變現等階段工作將陸續拉開序幕。

對產品市場來說，用戶規模即是基礎，在產品的生命周期內，如何實現用戶的快速增長呢？2015年范冰在其《增長黑客》書中提出了growth hacking的AARRR轉化漏斗模型：Acquisition（獲取用戶）、Activation（激活用戶）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（病毒傳播）。

獲取用戶說的就是拉新。用戶是產品生命的源泉，是產品價值的共同創作者，有了新用戶才能帶來新的用戶價值。

獲取第一批種子用戶的過程，即所謂的冷啟動。產品上線初期，通過多渠道的推廣投放和觸達，將產品呈現在用戶面前，吸引用戶體驗，并轉化其中的部分人群。

用戶拉新是一場長期持續戰役，但并非無跡可循，將方法論落實到產品實操中，一定會找到驅動產品用戶增長的核心。

本期專題從認知、策略、案例、技巧四個方面解析用戶增長（拉新）的實操和方法，以期給產品人、運營人和營銷人帶來拉新的經驗以提升產品的成功率。