小IP定位，助力社交電商年入百萬（二）

黑捕

社交電商給了許多人新的機遇，只要你學會打造小IP，就可以在社交電商平臺真實做到年入百萬。我在本刊2019年第9期《小IP定位，助力社交電商年入百萬（一）》中，重點與大家分析了做好小IP定位的重要性。我們回顧一下，做好小IP定位的優勢：

1.在信任上：可以快速建立信任。而社交電商，是依賴于信任關系的電商。

2.在心態上：提升格調，克服“怕被屏蔽”心理障礙。

3.在影響力上：讓同樣的話，體現完全不同的效果。

4.在時間管理上：同樣時間同樣事情聚焦在小IP定位上，可以大大提升效率。

當我們明確了小IP定位的重要性后，接下去就是要尋找自己的小IP定位。這個過程，也是一個探索“我是誰”的過程。生活中的我們，個性、風格、技能或許不夠鮮明，但我們通過打造小IP，強化“我是誰”，就可以讓自己變得鮮明起來，更具有影響力。

小IP定位的三個原則

1.好的小IP定位第一原則：能變現。

沒有結果的IP，那就是0，簡稱IP0。我們打造自己小IP的目的，就是要有結果，要有收入，甚至爆發性的收入。所以我們在心中有一個定位的時候，一定要再想想，這樣的定位，是否能幫助自己銷售商品。例如護膚達人的定位，一般會比段子手的定位更容易變現。

好的小IP定位第二原則：個人能力可實現。

有些定位，雖然非常棒，但是需要專業團隊才能實現，這樣的定位，對于小IP來說，也不算是好的定位。換句話說，簡單易實現，才是好的小IP定位。

2.好的小IP定位第三原則：具有延展性，可升級。

一般來說，我們的初次定位，越細越好，可以從單一的爆品開始。例如可以給自己定位是一個賣鍋好手，給自己取個“鍋姐”的頭銜。讓自己初期可以更專注。并且更重要的是，將來還可以升級為美食達人，是具有延展性的。從一個“點”，切入內心，開始種草，然后擴大到“線”，也就是烹飪這個品類。最后到“面”，實現全平臺覆蓋。

怎么找到好的小IP定位

我在這里介紹七種方法：

一、三個閨蜜定位法。

首先應該去找最了解我們的人：閨蜜。列出三個最熟悉的閨蜜，直接給她打電話：“你在考慮買什么商品或者服務的時候，會想聽下我的建議？”聽聽對方最直接的回答。記得不要微信問，因為微信問，對方思考過度，反而給你的信息會不準確。多聽聽對方下意識的回答，這樣最準確。最后根據三個閨蜜的回答，找出共通的，或者你最感興趣的，成為自己的小IP定位。

二、推薦數據鎖定法。

如果你已經成為了社交電商上的分享者，那你就有數據做參考了。統計下自己分享哪一類商品更容易成功。雖然我們以前沒有定位，但可能我們潛意識中，知道自己分享哪類商品更容易成功。

三、工作經驗提煉法。

對于絕大多數人而言，工作占據了我們的主要時間，同樣，我們的主要技能，也是來自工作崗位。例如你的工作是銷售，就擅長溝通和交流，那么把你的工作技能，加以提煉，就可以成為你在朋友圈中最有影響力的武器。

四、興趣愛好放大法。

或許有部分工作，例如行政工作，相對比較難成為自己的核心定位。那我們可以從興趣愛好出發，找到自己的小IP定位。

五、組合定位法。

有些人確實很優秀，她們在尋找自我定位的時候，會發現兩方面真的都優秀。例如既懂美食，又懂護膚。雖然大多數情況下，初期小IP定位應該越細越好，不過針對她們，可以采用相互結合方式，愛美食，愛美妝。給自己的小IP定位在生活“美”學上，也是不錯的選擇。

六、使命定位法。

社交電商給分享者的空間很大，優秀的分享者，可以打造自己的團隊。如果你是有這樣特質的人，就可以把自己定位為女性輕創業導師。提出自己的使命，例如幫助10000名寶媽輕創業。通過自我的使命來定位，也是可以的。

七、星座定位法。

社交電商上，90%都是女性。在這90%的女性里，90%又都相信星座。所以星座是拉近距離，快速建立聯系的好工具。星座也可以成為小IP定位的來源。

最后，我在這里告訴大家，定位不是一錘定音的事情。許多人猶豫不決，遲遲無法給自己一個定位，就是怕自己定位出了問題，無法悔改。其實定位是可以升級、可以優化的。所以一定要先行動，給你自己一個定位，不斷強化這個定位。階段性再優化，再升級，不斷提升你的影響力。真正打造好小IP，助你在社交電商收入過百萬！