SAVOYE：亮相核心產品精耕中國市場
——專訪上海勝沃智能物流科技有限公司銷售總經理吳印

文/本刊記者孫富奇

SAVOYE作為一家法國老牌系統物流集成商，在歐洲有著諸多的行業經驗和成功案例，對于中國市場近年來倉儲、物流行業的快速發展，以及對于中國市場巨大潛力的看好，在2018年，上海勝沃智能物流科技有限公司在中國成立，希望能以SAVOYE具有成熟經驗的產品和解決方案，讓中國市場中的用戶感覺到“勝”券在“沃”。

穩扎穩打，用產品說話

“中國市場與歐洲市場相比，雖然有著一定的發展滯后性，但在當下這個信息、技術爆炸的時代，發展速度的驚人是讓人難以想象的，特別是中國市場還有著良好的制造業基礎，就更加劇了這種發展的“一飛沖天”之勢。”上海勝沃智能物流科技有限公司銷售總經理吳印說，“但不可否認的是，在這種高速發展之下，很多問題也會隨之顯現，如對于核心技術的保護、對于物流市場的規范化等中國市場仍需加強。”

因此，作為“二年級生”的上海勝沃智能，一方面希望借助其在歐洲的成功經驗讓自身在中國市場能夠大展拳腳；另一方面則會以穩扎穩打的市場戰略，通過極具核心技術優勢的產品、案例，吸引到更多國內用戶。其中，PTS多穿小車和JIVARO紙箱自動包裝機，作為上海勝沃智能此次帶到中國市場的“排頭兵”，在首次亮相CeMAT ASIA便吸引了廣泛的關注。

吳總表示，以上兩款產品分別是為了幫助中國市場提升在冷鏈、醫藥、服裝、快遞等行業的自動化水平，解決當下中國市場中很多企業的需求。在步入中國市場的初期，上海勝沃智能希望以產品吸引用戶，用產品實力說話，從而為接下更有技術含量和難度的項目，做出積極準備。

技術優勢，本土化改進

PTS多穿小車采用特殊材料及結構設計，能夠適應最低-28℃的冷庫使用環境，它與高速提升機、貨架系統以及人工揀選站臺共同組成了上海勝沃智能PTS多穿系統，即“貨到人”與“貨到機器人”的整套揀選解決方案。該方案下，得益于高速的提升機系統及小車調度系統的優化算法，系統效率最高可達到單巷道1,100箱/小時，揀選站臺效率高達900訂單行/小時。

而JIVARO紙箱自動包裝機，可根據實際內包物體積調整封箱高度，無需額外填充物，從而盡可能減小發運尺寸，運輸裝載率最高可提升1倍。自動封箱加蓋使包裹擁有更加穩固的幾何結構，減少7%的紙板耗材，且無需膠帶粘貼，綠色環保的同時將運輸中的破損率降至最低。吳總說：“每臺JIVARO每分鐘可包裝最多14個紙箱，相當于8-10倍人效。能夠為企業節省下高額的人工成本之初，用于企業向高、精、尖更長遠的未來發展。”

但僅僅有著優質的產品，如果不能與中國市場的真實需求和實際工況相結合，那恐怕也難以在中國市場打開局面，因此，上海勝沃智能組建了從售前解決方案、項目管理執隊及售后服務的全功能團隊，且團隊成員有著多年豐富的外資企業在中國運營的經驗，深知國內市場及客戶的應用場景及使用需求，從戰略層面上實現本土化的同時，進一步使旗下產品滿足中國市場的需求與期待。

多觸角延伸“勝”券在“沃”

以自動化、智能化整體解決方案取代傳統倉儲、物流生產模式，提升企業運營能效、降本增潤是當下企業都在尋求的企業發展方向，在當今智能物流、智慧物流盛行的大市場環境下，上海勝沃智能通過將歐洲主流的訂單揀選應用經驗與國內客戶實際業態需求情況相結合，提供更加節省空間、操作人員及運營成本的高品質項目方案就變得更加具有市場吸引力。

吳總表示，對于未來，對于智能化，上海勝沃智能會將自身的市場觸角延伸到多領域、行業之中，華東作為物流自動化裝備市場和客戶需求最為集中的區域之一，在企業整體市場開拓中將占據主要地位；而智能、高效、靈活柔性的“貨到人”和“貨到機器人”訂單揀選整體解決方案也會是上海勝沃智能著重幫助用戶去完成企業升級和提升的。

勝沃，“勝”券在“沃”，或許當開始使用上上海勝沃智能的產品、解決方案，你將不僅擁有的是當下，你還會為你的未來，購買到一份價值千金的率先“登機券”。