美菜網(wǎng)：俏銷農(nóng)產(chǎn)品富了百姓

于海軍

農(nóng)產(chǎn)品滯銷，是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個軟肋。農(nóng)民們經(jīng)歷一個四季輪回，付出一年辛勤勞作，希望能在秋天豐收，收獲一家人的生計，卻因為農(nóng)產(chǎn)品滯銷而打破了美好愿景。

近年來，面對農(nóng)產(chǎn)品滯銷的瓶頸，美菜網(wǎng)幫助農(nóng)戶拓寬銷售渠道，解決他們的棘手問題，讓陷入絕望的農(nóng)戶重新燃起希望。

解燃眉之急

2018年3月，洋蔥剛上市的時候，涼山州西昌菜農(nóng)王榮會拉了一車洋蔥到北京賣，沒想到，兩天一個也沒賣出去，洋蔥滯銷。5月8日，王榮會遍尋銷路不得，試著給美菜網(wǎng)“我有滯銷菜”信息窗口發(fā)送了一條求助信息。

兩天后，美菜網(wǎng)基地采購總監(jiān)李寶林就抵達(dá)了涼山，美菜SOS計劃隨即啟動。當(dāng)天，美菜網(wǎng)在涼山設(shè)了SOS洋蔥收購點。11日下午，第一批6萬斤洋蔥跨越2400公里發(fā)往上海美菜，于5月14日上線美菜商城。

西昌洋蔥救助項目前后持續(xù)了一周，美菜共計采購洋蔥35萬斤，為王榮會挽回經(jīng)濟(jì)損失近10萬元。“感謝美菜網(wǎng)，沒有美菜的幫助，我都不知道今年賠成什么樣！”王榮會激動地說。

為了更好地支持涼山農(nóng)業(yè)的發(fā)展，美菜網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人徐薛胤帶隊到達(dá)一線，收集農(nóng)產(chǎn)品信息，為精準(zhǔn)扶貧大涼山、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)幫扶做準(zhǔn)備。

早在2016年，四川簡陽市清風(fēng)鄉(xiāng)五馬橋村近10萬斤灰冬瓜滯銷，美菜網(wǎng)成都子公司就緊急收購了農(nóng)戶手里滯銷的冬瓜，通過美菜商城互聯(lián)網(wǎng)渠道，低價促銷給中小餐廳。

這樣，一方面最大限度地讓利餐廳，另一方面最大可能地挽回農(nóng)戶損失，這是美菜SOS計劃的雛形，也是開啟農(nóng)產(chǎn)品救急幫扶的第一次嘗試。

隨即，美菜SOS項目在全國展開，截至2018年5月，美菜網(wǎng)已在全國13個地區(qū)采購滯銷土豆、胡蘿卜、番茄等農(nóng)產(chǎn)品共計2480萬斤，北京美菜采購周邊貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品近5000萬斤。

美菜SOS計劃主要是以扶貧委員會為主導(dǎo)和以美菜城市分公司為主導(dǎo)兩種方式，兩者均由扶貧委員會指導(dǎo)。2018年1月1日，美菜官網(wǎng)正式上線“我有滯銷菜”信息收集窗口，一鍵求助，鏈接美菜SOS愛心助銷。除此之外，滯銷菜信息來源還包括媒體報道、新媒體求助、志愿者代報名、內(nèi)部采購發(fā)現(xiàn)滯銷等。

據(jù)了解，美菜網(wǎng)收到滯銷求助信息后，扶貧委員會進(jìn)行項目統(tǒng)籌，安排生鮮事業(yè)部在24小時內(nèi)進(jìn)行電話核實。如果情況屬實，將按照滯銷程度、采購價格、產(chǎn)品品質(zhì)、需求量、路程遠(yuǎn)近等因素，初步判定是否符合救助標(biāo)準(zhǔn)。

在維護(hù)農(nóng)民利益方面，美菜網(wǎng)也在不斷優(yōu)化服務(wù)。2018年春節(jié)前夕，得知河南焦作有20萬斤娃娃菜滯銷。當(dāng)天，扶貧委員會立即電話核實，因突降大雪，焦作娃娃菜即將被凍壞。情況緊急，扶貧小組次日便動身前往焦作，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶解燃眉之急。

9月19日，河北赤城農(nóng)民正在收獲蔬菜。圖/周柯

2018年3月，攀枝花市米易縣的番茄發(fā)生大面積滯銷。不少農(nóng)民因番茄售價過低，將成熟的番茄從根部割斷，任由番茄爛在地里，化作下一季耕種的肥料。

美菜網(wǎng)收到米易縣政府求助信息后，首席執(zhí)行官劉傳軍立即啟動美菜SOS精準(zhǔn)扶貧全國采購計劃，6天采購米易番茄近百噸。今年，中國紅十字基金會最美菜公益基金“美菜SOS精準(zhǔn)扶貧全國采購計劃”，聯(lián)合美菜網(wǎng)企業(yè)團(tuán)隊及農(nóng)業(yè)專家團(tuán)隊回訪米易，通過幫助當(dāng)?shù)亟⒚啦耸卟撕献骰?、發(fā)展基層農(nóng)戶成為源頭合伙人，以及帶領(lǐng)農(nóng)業(yè)專家開展科學(xué)種植扶貧公開課等方式助力米易農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)賦能升級。

助鄉(xiāng)村振興

執(zhí)行每一期美菜SOS計劃，美菜網(wǎng)都由一名副總裁級別以上的高管帶隊，赴當(dāng)?shù)貐f(xié)調(diào)企業(yè)和政府資源，深度探索農(nóng)產(chǎn)品解決之道。

解燃眉之急的同時，如何杜絕滯銷事件的再次發(fā)生，也是美菜SOS計劃一直探索的問題。除了愛心助銷，美菜網(wǎng)也與當(dāng)?shù)卣疃群献鳎瑢ふ肄r(nóng)產(chǎn)品滯銷的解決之道。

不僅如此，美菜SOS項目結(jié)束，美菜網(wǎng)還會以美菜商城銷售大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)形成項目報告，后期根據(jù)報告形成種植養(yǎng)殖建議，反饋給農(nóng)村源頭，以減少農(nóng)副產(chǎn)品種植養(yǎng)殖扎堆和滯銷尷尬。

為了保證美菜SOS項目順利進(jìn)行，美菜網(wǎng)在扶貧委員會下整合了秘書處、采購體系、志愿者體系、商戶運營體系、美菜扶貧戰(zhàn)略研究院、綜合執(zhí)行部門六大體系，合力保障美菜SOS項目的執(zhí)行。

其中，采購體系負(fù)責(zé)滯銷菜信息的核實和采購，志愿者體系負(fù)責(zé)協(xié)助SOS項目的執(zhí)行操作，商戶運營體系負(fù)責(zé)滯銷菜的營銷推廣。

美菜扶貧戰(zhàn)略研究院除了發(fā)布美菜SOS指數(shù)，指導(dǎo)解決蔬菜難賣問題，還組建扶貧專家團(tuán)隊深入研究其他扶貧項目，綜合執(zhí)行部門負(fù)責(zé)機動工作。

目前，六大體系已基本搭建完畢，美菜SOS志愿隊遍及上海、廣州、深圳、南京、重慶等全國21個城市，SOS志愿者達(dá)1500多人。SOS志愿隊除了執(zhí)行美菜SOS計劃，會自發(fā)發(fā)起對滯銷菜農(nóng)的系列幫扶，訂單會向國家貧困縣傾斜。

“今后，將在每一個有美菜的城市組建志愿者團(tuán)隊，讓更多個人和社會團(tuán)體參與，真正實現(xiàn)貧困地區(qū)脫貧可持續(xù)?！泵啦司W(wǎng)企業(yè)社會責(zé)任部總監(jiān)孫乾說。

“為8億農(nóng)民謀幸?！?，不只是美菜網(wǎng)的愿景，也是美菜網(wǎng)一直在踐行的初心。美菜網(wǎng)專注于用互聯(lián)網(wǎng)改善農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題。

2017年7月，美菜網(wǎng)開啟“美菜SOS精準(zhǔn)扶貧全國采購計劃”，至今年7月，美菜SOS精準(zhǔn)扶貧全國采購計劃足跡遍及29個地區(qū)，采購總量3133萬斤，產(chǎn)值2730萬元。

美菜網(wǎng)采購貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品，涉及49個貧困地區(qū)，采購總量15567萬斤，產(chǎn)值達(dá)2.56億元。

此外，美菜網(wǎng)還開展了最美菜公益基金、美菜SOS精準(zhǔn)扶貧專區(qū)、“一村一品”扶貧活動等系列行動，形成了“美菜即扶貧、救急又救窮”的扶貧文化和“幫鄉(xiāng)親、扶產(chǎn)業(yè)、暖人心”三位一體的脫貧舉措。

“美菜網(wǎng)助力農(nóng)業(yè)發(fā)展，推動農(nóng)村進(jìn)步，改善農(nóng)民生活，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興，將秉承初心，不負(fù)眾望，整合多方力量讓農(nóng)產(chǎn)品不再難賣?！睂O乾說。