宗慶后： 丹心未泯創新愿

李雪嬌

娃哈哈集團，中國食品飲料行業的巨頭。

翻看娃哈哈的成長史，從昔日的艱苦奮斗，在激烈競爭中的奮起直追，到歷盡千帆初心不改，中國消費市場的國民品牌——娃哈哈一路高歌猛進，而作為娃哈哈的強悍掌門人，宗慶后卻是十分低調。透過他的講述，不難看出傳統實體企業銳變求新之心。

順潮流

11月18日，《經濟》雜志、經濟網記者來到杭州娃哈哈總部。

74歲的宗慶后依然精神矍鑠，對公司事務依然堅持親力親為。設在6樓的他的辦公室內部并沒有特別的設計，充滿年代的裝飾風格，紅色布藝沙發和一張會議桌，分割出辦公區、會議區與會客區，辦公桌散落著各種材料，他身后的書柜中，除了一本本厚重的書，還放著不同的飲料瓶子。

生長于物質極度匱乏的年代，宗慶后身上有第一批企業家的吃苦耐勞和躬行節儉的品質。1978年，改革開放的浪潮滌蕩著中華大地。這年也是宗慶后人生的分水嶺。他接替母親進入杭州工農校辦紙箱廠工作。從推銷員，到自己創辦電扇廠、電表廠，宗慶后一步一個腳印，為更高遠的目標積蓄能量。

宗慶后的堅持，很快得到機會。1987年，他大膽承包連年虧損的杭州上城區校辦企業經銷部，42歲的他蹬三輪走街串巷賣冰棍，開始了自己的創業生涯。

一分一厘的積累，讓宗慶后有了更多拼搏的底氣，為了擺脫代加工產品受制于人、無法長期生存發展的問題，他瞄準市場空缺，潛心研發出兒童營養液，讓“娃哈哈”一炮而紅。

接下來的故事大家都很熟悉，1990年娃哈哈集團產值突破1億元，2003年產值突破100億元，2013年營收達到782.8億元，隨后4年業績雖有下滑，但2018年開始逆勢增長，可以說娃哈哈是一個穩中求進的企業。

“32年的創業成長，娃哈哈取得了從無到有的突破，正是時代所賦予我的禮物。”宗慶后感慨地向《經濟》雜志、經濟網記者說，改革開放，改變了一代人的命運。

擺脫了生存壓力，比起冷冰冰的增長數字，宗慶后更喜歡用行動表達感恩之情，比如娃哈哈多年來堅持扶貧反哺社會。

1994年底，娃哈哈積極響應國務院對口支援三峽庫區移民工作的號召，投身西部開發。娃哈哈以“移民任務與移民經費總承包”的改革思路，兼并了涪陵地區受淹的3家特困企業，組建娃哈哈涪陵有限責任公司。也是從那個時候，娃哈哈開始走向了全國。依靠“西進北上”，靠近消費市場就地設廠的戰略步伐越邁越大，在西部地區、革命老區、邊疆少數民族地區、貧困地區不斷建立分公司。

應變局

成立初期，娃哈哈的發展逐漸步入正軌，真正讓娃哈哈駛入發展快車道的，是宗慶后一系列出奇制勝的商戰策略。

娃哈哈專業生產線

從杭州到上海，再到廣州，宗慶后帶領娃哈哈高速奔跑，搶占各個市場。得益于“聯銷體”渠道管理模式，經銷商需要按照年任務提交相應的保證金，完成指標的年終返利，完不成指標的動態淘汰。娃哈哈與經銷商達成了一種全新的市場契約關系，一方面淘汰了唯利是圖的經銷商，另一方面因為經銷商自己先出了錢，拿貨之后也大大激發了銷售積極性，加速了娃哈哈的全國化。

此外，聯銷體的模式又保證了充足的流動資金，娃哈哈投起廣告來也是更加財大氣粗，配上直白魔性的廣告文案，在上個世紀90年代末至21世紀初，娃哈哈一度風頭無二。

娃哈哈曾經憑借出色的營銷手段，鞏固了飲料帝國的根基。隨著時間的推移，市場上全國性品牌、國際品牌、港澳臺品牌、成長性品牌以及部分復蘇的老品牌陸續上臺，娃哈哈也感知到了危機感，但娃哈哈表現的卻是愈戰愈勇的架勢。

不為外人所知的是，娃哈哈的信息化最早可追溯至1997年引進ERP信息系統。如今，娃哈哈有自己研發的工業機器人，應用于智能化生產線上。22年智能化布局之路，在中國飲料行業史無前例。

宗慶后表示，娃哈哈一直在堅持科技帶動生產和營銷，進一步提高勞動效率，降低成本。“在堅守主業的基礎上，娃哈哈以飲料行業為基礎，以產業數字化為手段，向上下游產業鏈延伸，重點對工業機器人、高端智能裝備領域進行開拓創新。”

一直以來，宗慶后的管理風格受到不少褒獎與爭議，很多人認為宗慶后很固執，堅信自己成功的那一套經驗和規則，產品也給人便宜過時的形象，但從近兩年娃哈哈的一番舉動，不難看出品牌的努力。

以前的消費者對于食品飲料的要求是“安全、料足”，現在則是“清淡、健康”，提供高品質產品，滿足消費者需要。宗慶后說：“娃哈哈也要從安全走向健康，目前已經開始建造廠房擴大生產。”不難看出，大健康產業將是娃哈哈未來發展的重要板塊。

幾代中國人篳路藍縷孕育了新國潮，回首過往，不過彈指幾十年。如今年輕人的生活行為和消費方式，正在重新詮釋著新時代的潮流和時尚，重新定義消費品牌，為開拓品牌推廣，娃哈哈開始進駐校園舉辦營銷實踐大賽，希望調動高校大學生靈活創新的頭腦，為品牌出謀劃策，加深對品牌的理解與認可。

寄情懷

宗慶后曾在公開場合表示，還要再干20年，將娃哈哈打造成一個百年老店。在他看來，品牌的生命在于誠信經營，還要保證產品的質量，根據不同時期不斷開發出消費者需要的產品。

作為資深創業者，宗慶后也向新一代創業者分享了自己的經驗：不要認為做老板才是創業，年輕人利用自己的興趣特長，大膽實踐，或踏下心發展事業，都是創業。不過他還是希望在當前經濟形勢下，創業者更應聚焦在第一、二產業。

娃哈哈的成功，背后依靠著3萬多名員工的辛勤付出，宗慶后提出了“共享成果”的概念，他認為，企業的成功離不開員工的努力，而員工過得好，企業也才能得以長久和健康發展。

“近年來，民營企業的營商環境得到改善，企業作為發展生產力、實現民族復興的重要力量，肩負著深化改革、實現高質量發展等一系列時代新任務。希望日后能讓民營企業不受歧視地發展，放心大膽地探索。”宗慶后如是說。

實際上，宗慶后多次在公開場合呼吁提高百姓的收入，以拉動內需，刺激經濟新一輪增長。“我認為國家要采取積極的財政政策，給企業降低稅費，還要降低老百姓的個稅，降低社保費率，讓老百姓有錢花。假如平均每個人增加一萬塊錢收入，將會增長十幾萬億元的消費能力，這是什么概念？所以我對中國經濟有信心，有信心才會出成果。”

重視黨建工作是娃哈哈的優良傳統。娃哈哈早在1990年就建立了黨支部，并于1992年成立了集團黨委，是浙江省最早建立黨組織的民營企業之一。宗慶后強調，娃哈哈要繼續聽黨的話，跟黨走，繼續發揚企業家精神，將娃哈哈黨、政、工、團、紀融為一體，形成一套打通線上線下，相互協作、立體式全方位的“五位一體”企業文化建設和管理框架。