關(guān)于媒體融合期地方主流紙媒盈利方式的設(shè)想

趙富強(qiáng)

【摘 要】媒體融合從提出到推進(jìn)，已超過五年時間，主流紙媒的融合步伐必須加快，必須實(shí)現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)時代帶給傳統(tǒng)紙媒最大的變化，就是增加了創(chuàng)業(yè)的多樣性。資金短缺并不是影響到全局的根本性問題，癥結(jié)還在于思想保守。地方主流紙媒應(yīng)該積極解放思想，在做好品牌影響力和傳播力提升的基礎(chǔ)上，利用地域資源，投身實(shí)體創(chuàng)業(yè)。

【關(guān)鍵詞】媒體 ? 農(nóng)業(yè) ? 創(chuàng)收

媒體融合從提出到推進(jìn)，如今已有五年多的時間，國內(nèi)眾多主流紙媒都在進(jìn)行轉(zhuǎn)型嘗試，也創(chuàng)造了一些全新的發(fā)展模式。但就目前來看，大家還沒有尋找出一條參考值高、可以復(fù)制的有效盈利途徑。主流紙媒如此之快地遭遇到發(fā)展瓶頸，這是多數(shù)人始料未及的。對于紙媒的發(fā)展出路，業(yè)界比較贊同先做好傳播力提升工作，以此來吸引投資。以本人所供職的東北地方省報為例，筆者認(rèn)為要早日打破主流紙媒盈利低迷的狀態(tài)，可以考慮從以下幾個方面作為重點(diǎn)突破。

一、做好品牌營銷

品牌是媒體賴以生存的生命線。過去，主流媒體坐擁一方，憑借政策利惠，掌握大量獨(dú)家信息，優(yōu)勢明顯，可以坐在家中靜候廣告客戶上門。如央視、人民日報、羊城晚報、新民晚報等媒體，在上世紀(jì)八九十年代的發(fā)展黃金期，廣告刊發(fā)要排隊(duì)等候，甚至得排到兩三個月之后。其中主要原因，還是這些媒體的品牌優(yōu)質(zhì)、客戶信譽(yù)度高。當(dāng)年一次市場評估顯示：憑借“新民晚報”這四個字，新民晚報社就可以在銀行貸款13億元，這就是它的品牌價值。現(xiàn)在，一些報業(yè)更是以品牌為主體，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容售賣和活動營銷，實(shí)施疊加式營銷模式。

品牌是常年積累形成的無形資產(chǎn)，雖然現(xiàn)在主流紙媒的信息獨(dú)占性優(yōu)勢越來越不明顯，但其品牌、口碑和公信度優(yōu)勢依然存在。因此，應(yīng)該借助多年來形成的受眾信任心理，打好“官方媒體”這一品牌，積極拓展受眾“朋友圈”，為企業(yè)的未來發(fā)展積蓄能量和人脈。

二、宣傳地域資源

作為地方性主流紙媒，信息傳播也好，企業(yè)盈利也罷，都有一定的地域性需求。雖然在媒體融合時代，地域概念已經(jīng)變得不甚清晰，但其重要性還是不容輕視的。

以吉林日報為例，經(jīng)過幾年來堅(jiān)持不斷的宣傳和品牌塑造，“吉林大米”如今蜚聲全國，成為最受歡迎的東北地方特色產(chǎn)品之一。此外，對查干湖冬捕、長白山旅游、少數(shù)民族風(fēng)情、山（林）地種植養(yǎng)殖、汽車、軌道客車、航天等的宣傳，也取得了一定的效果，但品牌優(yōu)勢還沒有化為盈利點(diǎn)。不過，這正說明其中還有很大的潛力可挖，提升空間依然廣闊。

有業(yè)界人士預(yù)測，未來與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)聯(lián)的主要盈利行業(yè)，列前三位的分別是：“互聯(lián)網(wǎng)+金融”“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”。筆者認(rèn)為，前兩項(xiàng)因?yàn)樯婕百Y金量大或受行業(yè)準(zhǔn)入等要求限制，不太適合媒體操作，倒是“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”恰好能發(fā)揮媒體優(yōu)勢，通過提供信息服務(wù)，在社會上形成“信息消費(fèi)”的觀念。

三、加強(qiáng)實(shí)體創(chuàng)業(yè)

從經(jīng)營角度講，網(wǎng)絡(luò)時代帶給傳統(tǒng)紙媒最大的變化，就是增加了創(chuàng)業(yè)的多樣性。吉林省是個山林地資源豐富的省份，特產(chǎn)人參、鹿茸、菌類等。同時，吉林省冰雪資源豐富，而且交通便利，旅游配套設(shè)施齊全。這些資源，媒體都可以參與其中，通過聯(lián)動有望達(dá)到媒企共贏的目標(biāo)。

做電商、微商，搞網(wǎng)絡(luò)直銷、聯(lián)合培訓(xùn)，發(fā)揮媒體的傳播優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢和技術(shù)平臺優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)的無邊界化也為媒體融合發(fā)展提供了走得更遠(yuǎn)的可能性。

四、參與農(nóng)業(yè)創(chuàng)新

吉林省歷來是農(nóng)業(yè)大省，但經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱。長期以來，當(dāng)?shù)厝藢r(nóng)業(yè)的發(fā)展前景并不看好，特別是西部地區(qū)，鹽堿地、沙坡地多，種植成本大，產(chǎn)出少。最為關(guān)鍵的是，用于改造土地、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品增值等項(xiàng)目的資金缺口大，面臨“巧婦難為無米之炊”的尷尬。但近年來，吉林農(nóng)業(yè)從多方面實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破，農(nóng)業(yè)科技及農(nóng)業(yè)深加工水平提升很快。特別是2019年“一號文件”《關(guān)于堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見》發(fā)布后，從國家層面提出堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展的總方針，筆者認(rèn)為，在這個時間節(jié)點(diǎn)上直接參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新中，是地方黨媒積極探索盈利模式不容錯失的良機(jī)。我們應(yīng)該看到農(nóng)業(yè)發(fā)展的廣闊前景和地方媒體根據(jù)自身優(yōu)勢投身農(nóng)業(yè)的可行性：

1.正因?yàn)橥顿Y者少，所以競爭者少，有利于先期創(chuàng)業(yè)。2.專業(yè)人脈資源豐富。農(nóng)業(yè)方面的科研專家，常人一般情況下接觸不到，卻是媒體多年來一直關(guān)注的采訪對象，也是媒體營銷選擇項(xiàng)目時的不二人選。3.信息專業(yè)化高。媒體在報道與農(nóng)業(yè)相關(guān)的新聞時，掌握了大量專業(yè)信息，包括科研成果、專家建議，通過媒體交流，這個信息庫的存量越來越豐、質(zhì)量越來越優(yōu)。4.平臺建設(shè)完善。在媒體融合時期，各媒體對網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)投入了大量資金，這是區(qū)域性農(nóng)業(yè)專項(xiàng)投入難以做到的，媒體掌控的網(wǎng)絡(luò)，其影響力、覆蓋面、服務(wù)的齊備性專業(yè)性，也是一般農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)難望項(xiàng)背的。因此，如果能運(yùn)用好以上優(yōu)勢，媒體完全可以在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面有一番作為。

就目前而言，媒體要投身農(nóng)業(yè)，項(xiàng)目選擇是關(guān)鍵的第一步。農(nóng)業(yè)項(xiàng)目有很強(qiáng)的地域性指向，所以關(guān)注與地方農(nóng)業(yè)相關(guān)的各種信息很必要，特別是應(yīng)該多多關(guān)注成功經(jīng)驗(yàn)。

《人民日報》在2017年6月刊發(fā)了《鹽堿灘上種植夢想》的文章，報道了海峽兩岸（吉林）生態(tài)農(nóng)業(yè)合作先行實(shí)驗(yàn)區(qū)如何將鹽堿地變成潔凈的水稻田，使水稻產(chǎn)量翻番。這就是發(fā)生在吉林當(dāng)?shù)氐膶?shí)例。《人民日報》在同月還刊發(fā)了《韋本輝，讓板結(jié)土壤活起來》一文，其中提及的鹽堿土壤改良經(jīng)驗(yàn)也給我們以啟發(fā)。此外，滴灌、生態(tài)種植等方式，經(jīng)過多年實(shí)踐，技術(shù)成熟，回報率可以期待。這些項(xiàng)目都有潛力可挖。

雖然資金短缺一直是個繞不過去的大問題，但并不是影響到全局的根本性問題，癥結(jié)還在于思想保守。這就需要我們解放思想，大力發(fā)展科技農(nóng)業(yè)。資金、政策、人員、人才、經(jīng)驗(yàn)等，大家可以互通有無，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用成熟技術(shù)，發(fā)展集約化、高效化、智能化產(chǎn)業(yè)。利用吉林省農(nóng)副產(chǎn)品綠色天然、營養(yǎng)豐富、品種齊全、歷史悠久、口碑良好等長期形成的先天優(yōu)勢，做好每一個細(xì)節(jié)，改粗放型經(jīng)營為精細(xì)型生產(chǎn)，增加產(chǎn)品附加值。

面對農(nóng)業(yè)這一涉及全民安全的最大產(chǎn)業(yè)，地方性主流紙媒應(yīng)該敢于投入、積極參與、鼎力支持，發(fā)揮主流媒體的傳播力、引導(dǎo)力、影響力、公信力，同時壯大自身實(shí)力，在媒體融合中譜寫出新的歷史篇章。

（作者單位：吉林日報社）

【參考文獻(xiàn)】

[1]吉林大米：吉林農(nóng)業(yè)第一品牌[N].吉林日報，2017.8.30（06—07版）;[2]韋本輝.讓板結(jié)土壤活起來[N].人民日報，2017.6.26（06版）.