關于媒體融合期地方主流紙媒盈利方式的設想

趙富強

【摘 要】媒體融合從提出到推進，已超過五年時間，主流紙媒的融合步伐必須加快，必須實現自身的跨越式發展。網絡時代帶給傳統紙媒最大的變化，就是增加了創業的多樣性。資金短缺并不是影響到全局的根本性問題，癥結還在于思想保守。地方主流紙媒應該積極解放思想，在做好品牌影響力和傳播力提升的基礎上，利用地域資源，投身實體創業。

【關鍵詞】媒體 ? 農業 ? 創收

媒體融合從提出到推進，如今已有五年多的時間，國內眾多主流紙媒都在進行轉型嘗試，也創造了一些全新的發展模式。但就目前來看，大家還沒有尋找出一條參考值高、可以復制的有效盈利途徑。主流紙媒如此之快地遭遇到發展瓶頸，這是多數人始料未及的。對于紙媒的發展出路，業界比較贊同先做好傳播力提升工作，以此來吸引投資。以本人所供職的東北地方省報為例，筆者認為要早日打破主流紙媒盈利低迷的狀態，可以考慮從以下幾個方面作為重點突破。

一、做好品牌營銷

品牌是媒體賴以生存的生命線。過去，主流媒體坐擁一方，憑借政策利惠，掌握大量獨家信息，優勢明顯，可以坐在家中靜候廣告客戶上門。如央視、人民日報、羊城晚報、新民晚報等媒體，在上世紀八九十年代的發展黃金期，廣告刊發要排隊等候，甚至得排到兩三個月之后。其中主要原因，還是這些媒體的品牌優質、客戶信譽度高。當年一次市場評估顯示：憑借“新民晚報”這四個字，新民晚報社就可以在銀行貸款13億元，這就是它的品牌價值。現在，一些報業更是以品牌為主體，實現內容售賣和活動營銷，實施疊加式營銷模式。

品牌是常年積累形成的無形資產，雖然現在主流紙媒的信息獨占性優勢越來越不明顯，但其品牌、口碑和公信度優勢依然存在。因此，應該借助多年來形成的受眾信任心理，打好“官方媒體”這一品牌，積極拓展受眾“朋友圈”，為企業的未來發展積蓄能量和人脈。

二、宣傳地域資源

作為地方性主流紙媒，信息傳播也好，企業盈利也罷，都有一定的地域性需求。雖然在媒體融合時代，地域概念已經變得不甚清晰，但其重要性還是不容輕視的。

以吉林日報為例，經過幾年來堅持不斷的宣傳和品牌塑造，“吉林大米”如今蜚聲全國，成為最受歡迎的東北地方特色產品之一。此外，對查干湖冬捕、長白山旅游、少數民族風情、山（林）地種植養殖、汽車、軌道客車、航天等的宣傳，也取得了一定的效果，但品牌優勢還沒有化為盈利點。不過，這正說明其中還有很大的潛力可挖，提升空間依然廣闊。

有業界人士預測，未來與互聯網相關聯的主要盈利行業，列前三位的分別是：“互聯網+金融”“互聯網+醫療”“互聯網+服務”。筆者認為，前兩項因為涉及資金量大或受行業準入等要求限制，不太適合媒體操作，倒是“互聯網+服務”恰好能發揮媒體優勢，通過提供信息服務，在社會上形成“信息消費”的觀念。

三、加強實體創業

從經營角度講，網絡時代帶給傳統紙媒最大的變化，就是增加了創業的多樣性。吉林省是個山林地資源豐富的省份，特產人參、鹿茸、菌類等。同時，吉林省冰雪資源豐富，而且交通便利，旅游配套設施齊全。這些資源，媒體都可以參與其中，通過聯動有望達到媒企共贏的目標。

做電商、微商，搞網絡直銷、聯合培訓，發揮媒體的傳播優勢、品牌優勢、人脈優勢和技術平臺優勢，網絡的無邊界化也為媒體融合發展提供了走得更遠的可能性。

四、參與農業創新

吉林省歷來是農業大省，但經濟基礎薄弱。長期以來，當地人對農業的發展前景并不看好，特別是西部地區，鹽堿地、沙坡地多，種植成本大，產出少。最為關鍵的是，用于改造土地、產業創新、產品增值等項目的資金缺口大，面臨“巧婦難為無米之炊”的尷尬。但近年來，吉林農業從多方面實現了歷史性的突破，農業科技及農業深加工水平提升很快。特別是2019年“一號文件”《關于堅持農業農村優先發展做好“三農”工作的若干意見》發布后，從國家層面提出堅持農業農村優先發展的總方針，筆者認為，在這個時間節點上直接參與到農業產業化創新中，是地方黨媒積極探索盈利模式不容錯失的良機。我們應該看到農業發展的廣闊前景和地方媒體根據自身優勢投身農業的可行性：

1.正因為投資者少，所以競爭者少，有利于先期創業。2.專業人脈資源豐富。農業方面的科研專家，常人一般情況下接觸不到，卻是媒體多年來一直關注的采訪對象，也是媒體營銷選擇項目時的不二人選。3.信息專業化高。媒體在報道與農業相關的新聞時，掌握了大量專業信息，包括科研成果、專家建議，通過媒體交流，這個信息庫的存量越來越豐、質量越來越優。4.平臺建設完善。在媒體融合時期，各媒體對網絡平臺的建設投入了大量資金，這是區域性農業專項投入難以做到的，媒體掌控的網絡，其影響力、覆蓋面、服務的齊備性專業性，也是一般農業產業難望項背的。因此，如果能運用好以上優勢，媒體完全可以在農業產業方面有一番作為。

就目前而言，媒體要投身農業，項目選擇是關鍵的第一步。農業項目有很強的地域性指向，所以關注與地方農業相關的各種信息很必要，特別是應該多多關注成功經驗。

《人民日報》在2017年6月刊發了《鹽堿灘上種植夢想》的文章，報道了海峽兩岸（吉林）生態農業合作先行實驗區如何將鹽堿地變成潔凈的水稻田，使水稻產量翻番。這就是發生在吉林當地的實例。《人民日報》在同月還刊發了《韋本輝，讓板結土壤活起來》一文，其中提及的鹽堿土壤改良經驗也給我們以啟發。此外，滴灌、生態種植等方式，經過多年實踐，技術成熟，回報率可以期待。這些項目都有潛力可挖。

雖然資金短缺一直是個繞不過去的大問題，但并不是影響到全局的根本性問題，癥結還在于思想保守。這就需要我們解放思想，大力發展科技農業。資金、政策、人員、人才、經驗等，大家可以互通有無，吸取別人的成功經驗，運用成熟技術，發展集約化、高效化、智能化產業。利用吉林省農副產品綠色天然、營養豐富、品種齊全、歷史悠久、口碑良好等長期形成的先天優勢，做好每一個細節，改粗放型經營為精細型生產，增加產品附加值。

面對農業這一涉及全民安全的最大產業，地方性主流紙媒應該敢于投入、積極參與、鼎力支持，發揮主流媒體的傳播力、引導力、影響力、公信力，同時壯大自身實力，在媒體融合中譜寫出新的歷史篇章。

（作者單位：吉林日報社）

【參考文獻】

[1]吉林大米：吉林農業第一品牌[N].吉林日報，2017.8.30（06—07版）;[2]韋本輝.讓板結土壤活起來[N].人民日報，2017.6.26（06版）.