現代營銷中的網絡廣告定位策略研究

■ 張鍇（寧夏財經職業技術學院）

一、現代營銷中網絡廣告營銷的重要作用

從目前的形勢上看，網絡技術在發展過程中，網絡廣告以空前繁榮的態勢，滲透到了民眾生活的各個方面。網絡廣告營銷的方式與傳統的營銷方式相比較，展現了很強的優勢性。第一，可以在原有的基礎上，提高廣告的互動性。從以往的廣告形式看，主要是以宣傳為主，按照商家的預期，制定“一廂情愿”式的商業推介模式[1]。例如：戶外廣告、紙質廣告等，主要是以靜態的為主，主要是為了協助商家運作而制定的。內容比較單調，缺少說服性，互動性不強。但是，使用網絡化的廣告營銷方式，就可以使用網絡平臺，以消費者為中心，以商家銷售意愿為輔助，增強產品的互動性，提高全面性。第二，可以轉變傳統廣告的局限性。從傳統的角度看，廣告方式會受到地域或者是時間的限制，只有在特定時間，來到了特定的環境，才可以有機會接觸到。但是，網絡廣告就打破了時間與地域的限制，保證了營銷的時效性。第三，可以配合商家，制定出對應的廣告策略調整。這個時候，需要在動態性廣告的基礎上，對廣告銷售策略進行調整與監管。另外，在發布的過程中，也可以實時性關注用戶的關注度與評價度。提高了互動性，這個時候，企業就可以根據用戶的需求，做出對應的調整，優化過程，完成營銷突破。

二、網絡廣告營銷方面應該采用的具體定位策略

（一）準確定位客戶需求

從一定程度上看，隨著網絡化的發展，各種營銷方式，五花八門的呈現出來。相關的調查發現，現代化營銷模式當中，雖然商家宣傳的側重點和宣傳方式是不同的，但是基本上都是按照消費者的需求進行構建。正是由于網絡銷售單的方式更加具有針對性，選擇的靈活性較強，可以在市場調研的基礎上，針對性進行匯總，確定廣告定位，制定營銷服務。

（二）及時拓寬營銷渠道

從另外一個角度看，大部分的商界都會使用網絡銷售的方式進行構建，提高網絡競爭的激烈程度。借助網絡營銷渠道的優勢，將廣告競爭力融合到無形的自然當中。做好對應的渠道選擇，盡可能的擴大市場影響力。利用自身的優勢，占領市場的高點。并不是舉棋不定，畏手畏腳的做事情[2]。

（三）全力搶占網絡市場

不同的網絡市場，就會催生出更多的優勢資源。商家也應該使用敏銳的洞察力，在網絡市場的基礎上，開拓創新。不斷的優化與對比，尋找適合自身產品的營銷策略。另外，在營銷策略制定的時候，并不是一味的借鑒與模仿，更重要的是需要結合自身的優勢性，這樣長久下去，才能最大化的創造自身的價值。

（四）不斷突出價格優勢

在進行價格定位的時候，并不是定制最低的價格，就會吸引更多的消費者。定位過低，不少消費者會擔心是不是真貨。定位太高，不少消費者會認為接受不了，不屬于物超所值的范疇。只有將自己的優勢性展現出來，達到物超所值的境界。這樣才能吸引消費者的眼球，實現營銷價值的最大化。在構建的時候，也可以使用網絡媒介方式，在保證價格優勢的情況下，降低成本，優化服務。

（五）全面優化廣告性能

對于商家來講，消費者對于廣告的審美也會隨著時間的推移發生重大的變化。那么，商家在進行營銷的時候，可以將產品的性能與功能進行有效的優化，通過實時性調整，將最好的商品呈現給大家。另外，廣告內容需要定期進行切換，提高消費者的認知，避免視覺審美疲勞的情況出現。盡可能的保證廣告的與時俱進性，順應時代的發展需求，將最為先進性的內容呈現給大家。另外，還需要符合大眾的審美水平。

三、現代營銷中的網絡廣告定位策略研究的實例分析

（一）微電影現代營銷中的網絡廣告定位策略

從微電影營銷的角度看，2008年的時候，微電影呈現到了大家的視野當中。在2011年的時候，吳彥祖主演的《一觸即發》，雖然僅僅只有90秒的時間，但是，投資費用超過1個億[3]。這也代表著微電影、微時代到來。從2008年到至今，微電影的投資費用也上漲了無數倍。并且隨著時間的推移，電腦受眾者與手機受眾者，電視受眾者的數量也開始不斷的提升。在2015年的時候，《老男孩》的點擊量達到 8 380 萬。《11 度青春系列》的點擊量達到了17 364.8 萬次[4]。2019年《我在地鐵口等你》的微電影也達到了比較暖心的點擊量。帶動了網絡廣告產業的進一步延伸。從另外一個角度看，隨著科學技術的進一步延伸，網絡廣告需要根據不同的消費人群進行定制。2012年的時候，“十二星座”愛情系列微電影，就展現了當代人的人生觀與價值觀[5]。新浪、搜狐等主流門戶開始提高網絡廣告的推崇力度。微電影傳播渠道多為網絡 ，需注重營銷模式革新。在多元化的趨勢下，在保證原創性與整合性的同時，保障網絡廣告的合理性與積極向上性。與此同時，還需要滿足物質文明建設與精神文明建設，對文化進行一個有效的定位。以“合適的廣告內容+合適的媒介+合適的受眾者”就可以讓電影傳播渠道不斷的優化，保證傳播的內容，保證傳播的范圍，擴大對應的影響力[6]。微電影滲透企業文化 ，需注重品牌精神傳播。那么，需要思考企業是否適合微電影網絡廣告營銷模式。劇本網絡廣告設計能否與企業文化巧妙融合。微電影網絡廣告能否幫企業將線上注意力轉變為線下消費能力。因此，第一，需要全面的對市場進行考察，科學應用微電影網絡廣告定位營銷策略方式。例如：可以使用借助手機、IPAD、車載電視等，提高覆蓋廣度[7]。第二，需要進行藝術創意與企業文化有效結合。例如：可以使用故事背景的方式，或者是人物的方式，傳遞正能量。第三，需要把握定位營銷節奏 ，尋找傳播效果的最佳點。例如：可以使用手機用戶覆蓋面廣和傳播效果較好的特征進行定位網絡廣告。第四，整合營銷渠道 ，打造立體微電影網絡傳播。例如：企業可以和“優酷”“愛奇藝”“新浪”等視頻進行合作。

（二）京東電子商務企業現代營銷中的網絡廣告定位策略

2010 年至 2014 年間，受互聯網高速發展的影響，京東網絡廣告營銷主題始終針對其最大的競爭對手天貓。但是天貓的假貨泛濫，京東就以正品優勢，為切入點，吸引用戶購買。東京在人文因素當中，引發用戶的共鳴。2014 年雙十一的廣告語是“同是低價，買一真的”，2016的廣告語是“認真購物，買點好的”。 最大化地展示東京物流優勢與售后優勢。但是，京東網絡廣告營銷存在的問題是，第一，京東目標用戶定位不明確。一直將 3C 產品作為其宣傳的核心賣點，定位了男性，忽視了女性，種類單一。第二，京東整合營銷能力不足。在微信和手機 QQ的傳播速度較快，但是對于移動端的社交網絡和視頻的開發與天貓相比還相差甚遠，另外，互動性不足。第三，網絡廣告投放渠道局限性增加。由于政策出現了變化，原本使用的微博大 V或者是網絡紅人進行隱性廣告宣傳的模式已經不能適應現代化的發展。因此，針對以上的問題，優化的措施是：第一，加強對用戶的精準定位。通過對潛在用戶的行為，或者是偏好的探究，按照老用戶的需求屬性進行有效的定位[8]。挖掘潛在價值，針對性打定位網絡廣告。第二，應用更多的創新網絡廣告形式。例如：京東與騰訊共同取長補短，為用戶提供優質的網購體驗。2011年電視劇《男人幫》植入廣告。第三，整合傳播的營銷策略，線上線下隊對網絡廣告進行定位與網絡規劃，形成一個營銷閉環。構建用戶數據庫，獲取用戶反饋信息，實現有效的針對性推廣。

總結：隨著社會的進步，現代營銷模式下，想要對企業的網絡廣告進行定位，那么就需要提高營銷的質量，發揮營銷的重要作用。商家在進行網絡廣告定位之間，需要提高產品的質量，對消費者，對社會負責。處理好銷售與宣傳之間的關系，將網絡作為載體，發揮其重要的功能性。將有效的定位營銷策略應用到廣告當中，創新網絡廣告形式，提升網絡廣告互動性，整合傳播策略，完成精準定位。