【優秀經銷商】言傳身教傳遞先進理念

文/汪錢敏

“企業對我們的幫助更多的還是理念的傳遞。授之以魚不如授之以漁，這個道理我從入學起就認為很重要。而且師傅領進門，修行在個人。公司這個平臺對大家而言都是公平的，但一個好的平臺需要依靠掌門人所信奉和秉持的好的理念。”

——新悅德式定制陜西省寶雞市經銷商 車超

4 大支撐，解決后顧之憂

《中國定制家居》：您在哪一年加入新悅德式定制？當初是在什么情況下加入的？

車超：我們是2006 年加入新悅的，之前是加盟一家以客廳家居為主的企業，后來看到新悅產品包含套裝柜體、小件、沙發等全品類，就覺得這樣的定制肯定是未來趨勢，順理成章就加入了。

《中國定制家居》：選擇新悅的原因是什么？車超：主要的原因有幾點：1.公司理念；2.先進的生產技術；3.產品體系及做工；4.前期服務系統及全方位的售后服務。以上這些都讓我沒有了后顧之憂。

言傳身教，傳遞先進理念

《中國定制家居》：在您經營過程中，新悅德式定制給予過哪些支持和幫助讓你印象深刻？

車超：要說幫助，我覺得更多的還是理念的傳遞。授之以魚不如授之以漁，這個道理我從入學起就認為很重要。而且師傅領進門，修行在個人。公司這個平臺對大家而言都是公平的，但一個好的平臺需要依靠掌門人所信奉和秉持的好的理念。

前不久我從集團總部回寶雞，總部孫總陪同我一起回。他此行主要是到我們當地，帶著我開發小區，開發專做網絡營銷的裝修公司。正是這次陪同為我打開了全新的局面，使得我的思路有了質的提升。如果沒有這次的陪同，可能我的銷售還是處于瓶頸期，還在原地踏步。陪同開發市場、傳遞先進理念，我覺得這是總部給予我們的最寶貴的禮物。

《中國定制家居》：經過數年的經營及市場觀察，您覺得消費者選擇新悅德式產品的原因是什么？

車超：我認為消費者選擇新悅德式主要是看中我們的品牌價值、產品顏值、品質及性價比。

《中國定制家居》：未來，您希望新悅德式從哪些方面改進對經銷商的扶持及引領？

車超：未來希望總部可以增強品牌效應，增加品牌店面，提升品牌知名度，研發出更多好產品，以此更好地幫扶經銷商。

開發合作資源，做強本地市場

《中國定制家居》：現在品牌升級，產品延伸至定制領域，您是否看好這一品牌升級？車超：我很看好品牌的提升，而且我認為這也是很有必要的。如果不擴大產品線，我們拿什么跟同行搶占市場。

《中國定制家居》：未來，您將從哪些方面提升自己的經營能力？

車超：接下來我的寶雞店會著重兩點工作，第一，繼續開發相應的裝修公司及小區房；第二，與樣板間高度合作,做強本地區，輻射周圍100 公里內的其他城市，最終達到區域品牌化，區域營銷集中化，爭取做到本地區前三。

《中國定制家居》：加入那一年業績多少？去年業績多少？今年的目標是多少？

車超：2006 年剛剛加入新悅德式定制時年銷售額大約240 多萬，去年業績達540 萬，今年目前已經突破了860 萬。