企業農化服務存在的問題及思考

陳朝寧

（云南解化清潔能源開發有限公司解化化工分公司，云南開遠 661699）

我國農業正在處于快速轉型時期，和發達國家相比我國大部分農民文化水平不高，不懂得如何科學施肥。讓農民真正的懂得科學施肥，這就需要農化服務徹底的融入到百姓中去。農化服務是連接配方制訂、工業化生產和推廣應用三大產業過程的橋梁,在復混（合）肥生產銷售過程中具有重要的作用。目前，各化肥企業也紛紛建立起了農化服務中心，并配備了相應的測土設備和人員，配合產品銷售，下鄉指導服務，但由于點多面廣，企業的農化服務多流于形式，漸漸成為一種噱頭。本文就如何將農化服務真正的服務到農民的問題，進行了深入的思考，以期在今后的工作中提供借鑒和參考。

農化服務是農業化學和現代農業發展到一定階段的產物，它的基本概念是以化肥產品為中心，以農民和耕地為服務對象，應用系統工程理念和農業化學基本理論，對化肥的生產、銷售和使用予以科學的組織、調配和使用，以期最大限度地提高化肥的經濟、社會和生態效益，提高農業勞動生產率，提供社會服務。雖然各企業都認識到了農化服務的重要性，但是在實際操作中仍有很多問題需要解決。

一、當前農業發展情況

（一）從農業經營模式看

我國目前大多數地方仍然是精耕細作的小農經營模式，尤其是在一些不發達地區更為突出。但是隨著市場經濟的深入發展，這種模式因其經營的低效性已經越來越難以適應激烈的市場競爭，經營走向困境，嚴重影響了農業產品的市場競爭力，長此以往還會影響生產者的積極性。

（二）從生產過程看

目前我國大多數農業生產還停留在粗放的低級階段，科技的投入很有限，導致農業面臨諸多尷尬局面。首先，經營者靠天吃飯，農產品的產量受氣候的影響很大，導致產量不穩定。而目前經營者的技術不足以趨利避害達到穩產，往往就是風調雨順的年份產量好，收入相對較高，反之就低；其次，生產率低，產品質量差，市場競爭力弱。目前很多地方的農業機械化生產水平還很低，特別是西部一些地區更是如此，生產率低帶來的結果就是難以形成規模效益；最后，由于化肥、農藥的過量使用使得農產品在質量上也得不到保證，以及農產品的存儲和保鮮等問題影響了產品市場的開拓，銷量難以取得新突破。

（三）從營銷策略看

傳統的農業生產者往往只顧盲目大量生產，而不參與生產完成后的銷售環節，造成產銷脫節；傳統的經營者忽略的還有品牌形象的樹立問題，一個好的品牌形象就是一份巨大的無形資產，是銷售量提升的保障。然而農產品市場上很難找到受消費者青睞、在消費者心目中有一定地位的本地農產品品牌，即使有也往往因為生產過程中沒有把好質量關，從而導致品牌形象的下降，自己砸自己的招牌情況時有發生；還有一個問題就是農產品市場上交易的大多是初級產品，沒有注重產品價值的進一步挖掘——缺少對產品的深加工，因為深加工不僅可以提升產品自身的附加值，而且還可以增加產品的多樣性、拓寬市場、提高產品的市場競爭力。

二、企業農化服務存在的問題

（一） 復合肥企業自身問題

由于我國復合肥產業面對激烈的市場競爭和復雜的農業現狀，企業維持正常的生產經營都比較困難，沒有精力和能力開展農化服務工作。同時，企業過去只從事肥料生產，對農化服務運營機制缺乏了解，加之農化服務投資較大，短期難以實現經濟效益，這就造成了農化服務淪為復合肥企業的附屬，其作用僅限于宣傳促銷、售后服務和培訓講座。

（二） 測土配方施肥問題

我國開展測土配方施肥多年，針對各類作物和各類土壤也提出了很多推薦施肥配方，但目前這些配方還很難有效地應用到生產實踐中去，很多復合肥企業生產配方仍停留在經驗基礎上，距離定量、半定量施肥還有一段距離。究其原因，我國測土配方施肥可操作性相對不足。

（三）技術和人才問題

化肥企業開展農化服務、缺乏擁有農業化學知識和技術的人才。這是普遍存在的問題，如不認真解決就不能扎扎實實地開展農化服務。解決這個問題,需要求助于社會。

1與農科部門、農業院校、農業技術推廣部門建立聯系,充分發揮上述部門的作用。

2吸收社會上一些未從事農技工作的農技專業人才（ 包括農校畢業學生分配當工人的、在農村的農校肄業生和農民農業技術員等）。

3從企業化工專業技術人員中挑選部分人員進行短期培訓。

（四）開展農化服務,需要配備必要的設備、儀器

1根據本企業確定的服務項目購置一些必要設備。

2利用企業原有的一些儀器、設備（化驗儀器等），完善檢測項目。

3利用本縣（市）土肥站（所）的儀器設備以及一些地區在土壤普查中配備的儀器設備。

（五）資金問題

開展農化服務的開支較大,尤其在目前還難以做到全部有償服務的情況下更是如此。資金主要應由企業負擔,地方財政有條件的可以給予幫助。與科研單位配合的試驗項目,應由科研單位撥給一定的費用。隨著農化服務的深入開展,相應的混配專用肥、水溶肥、液體肥和多功能肥等產品的生產，資金來源就會充足了。

（六）服務項目問題

服務項目要因地制宜、要從農業的需要出發,只有如此才能得到農民的歡迎和政府的支持。比較普遍的服務項目有:

1為農業科學施肥服務。包括糧食、棉花、油料、茶葉、煙草、麻、藥材、果樹、蔬菜、牧草、經濟林木等的科學施肥。

2逐步的為農業科學施用農藥服務。包括農藥的常規施用、農藥的混合施用、農藥與化肥的配合施用等。

3為農村（農場）培養農化技術人才。要因地制宜、為農所需，根據企業的力量逐步擴大服務項目。

（七）混配復混肥料的原料問題

混配復混肥料的生產和供應是農化服務的重要內容之一。如果做不到就如 同“無米之炊”。目前我國生產混配復混肥料的原料已經可以自給自足,原料品位和質量有了較大提高，甚至像氮肥資源出現過剩，復混肥料產業發展迅速，原料選擇余地寬，如尿素不足可以利用碳銨和其它氮素肥料,只需在生產工藝上采取必要的科學措施即可。

三、對企業農化服務工作的思考

（一）明確復合肥配方發展方向

國情決定了我國復合肥配方方向不可能按照歐洲的復合肥大配方發展，也不可能走美國的摻混肥小配方道路。復合肥配方的確定對于一定地塊和作物來說，配方越精確越能滿足目標作物生長需求并適合當地土壤物理化學特性，但對于我國現有的農業生產狀況和化肥企業生產要求來說，配方越精確農民的可操作性越低，并且難以滿足大型化肥企業規模化生產和低成本運營的實際情況。因此，大型復合肥企業配方發展方向應該是在具有一定共性區域內設計，同時滿足農藝和工業生產要求的區域型復合肥配方。

（二）建立農化服務體系

復合肥企業應當建立貫穿復合肥研發、生產、銷售、推廣整個過程的農化服務體系，并依據其指導生產和銷售。

（三） 鼓勵和支持企業參與農化服務

政府在政策上對復合肥企業適當傾斜，科研單位也應突破現有合作模式的局限，在數據、人員、信息等方面與企業共享，探索出一條政府主導、企業參與、科研支持的新型農化服務和農技推廣模式。

（四）企業提高農化服務認識

中國化肥行業通過多年發展，已經出現產能嚴重過剩的局面，市場競爭日趨激烈，市場營銷及服務工作已成為影響復合肥企業正常運營的首要問題，在這種情況下利用農化服務達到降低生產成本、提高運營效率、促進產品銷售的目的是復合肥企業的必要選擇。同時，復合肥企業應從我國農業經濟全局出發，把思想從單純的生產、銷售、盈利中解放出來，樹立大配方、大產業、大農業的經營理念，通過農化服務為提高我國農業生產效率、保障糧食安全作貢獻。

四、小結

當服務直接針對農戶時，當服務細致到每種作物、每一塊土地時，農化服務人員不僅需要傳授農化知識、提供農業技術指導、購買書籍雜志、更需要走到田間地頭，走到農民身邊。 對于這種細致和具體目需，駐扎在農民身邊的農化服務，目前的化肥生產企業是很難做到。可是對于基層銷售農資產品的企業或者個人，農化服務就是他們的未來，農化服務公司的建立、農化服務業務的轉型是他們必須選擇的道路，既不是錦上添花，也不是雪中送炭，是他們賴以生存的土地和廣大百姓的需要，是歷史使命。