淺談電建企業國際化發展應對策略

程明忠

摘 要：隨著國家經濟政策的轉型，能源調控政策的陸續出臺，煤電去產能要求愈來愈迫切，國內大部分電建企業面臨著嚴峻的考驗。面對日益萎縮的電建市場，電力建設企業為了尋找新的出路，必然要延伸產業鏈、開拓非電業務、利用“走出去”等思路尋找企業國際化發展道路，不斷實現企業管理、業務轉型升級及適應國內外電建行業變化的需求。西北電力建設第三工程有限公司是國內眾多尋找企業國際化發展道路的電建公司之一，經過長期的摸索與實踐，不但在國際化電建市場站住了腳跟，還在國內大型電廠跨國拆遷工程等領域取得了一定的成績。本文通過西北電力建設第三工程有限公司在國際化發展道路上摸索過程，及遇到的問題，提出了相應的策略，可以為正在尋求國際化發展的兄弟單位提供一些借鑒。

關鍵詞：電建企業;國際化發展;發展策略

中圖分類號：F426 文獻標識碼：A 文章編號：1671-2064（2019）18-0199-02

0 引言

電建企業國際化發展道路是西北電力建設第三工程有限公司中長期發展戰略的一個方向和趨勢，這些年公司也積極的探索和行動并取得成果。如越南汪秘項目和柬埔寨西港項目、伊拉克項目、危地馬拉項目以及孟加拉國項目。其中越南汪秘和柬埔寨西港電廠及危地馬拉項目都已建成，同時公司也培養了一批跨境人才，積累了很多境外工程經驗，為公司在國際板塊打開了局面，展示了公司實力，為后續開發和拓展新項目打下了堅實的基礎。

但是，我們還要清晰的看到不足。我們的境外后續電建項目仍不足，境外電建市場開發力度仍不夠，工程間的銜接時間較長，境外工程的閑置期使大型起重機械等難以再運回國內的固定資產也處于較長時間閑置，對公司而言就是一種經濟損失。

國內電建市場早已飽和，日益萎縮，市場競爭激烈，境外發展是一條必由之路。為此，就公司國際化發展策略，提出一些想法和思路，供大家參考。

1 加大境外市場開發力度，重點立足于東南亞市場

公司應繼續加大境外電建市場的開發力度。這里包含公司在人、財及時間上的投入都要加大力度，建立境外辦事處，要求對國際電建工程招標信息的第一時間掌握、跟蹤，對我國對外發展的政策了解，對境外國家經濟現狀及未來5到10年的發展規劃了解。

1.1 公司境外發展重點應立足于東南亞市場

主要原因有以下幾點：（1）公司已經完成越南及柬埔寨兩座電廠機組的建設，并且機組質量優良，運行穩定，獲得當地國家和業主的肯定，這就是兩張名片，為我們持續在東南亞繼續拓展電建市場打下良好基礎。（2）東南亞與中國大陸緊鄰，中國的一帶一路政策完全和有效惠及東南亞地區，中國企業未來將大批進駐和投資東南亞地區，連接東南亞各國的高鐵也已破土動工、港口、道路都在陸續建成。可以預見，未來幾年內，東南亞地區包含老撾、緬甸、泰國、孟加拉國、越南、柬埔寨、馬來西亞、印尼、菲律賓等國都將借著一帶一路政策飛速發展，經濟的發展，必然相配套的電力必須發展。（3）東南亞各國經濟基礎相對都薄弱，工業發展不完善，未來上升空間巨大，在電力方面，東南亞各國相對電力設施薄弱，電網發展落后，區域發展很不平衡，大多數鄉村仍無生活電可用，電價偏高，隨著工業的發展，這種缺電現象更顯得嚴峻。同時，東南亞各國屬于熱帶季風氣候，一年只分雨季旱季，相對而言，水電比較豐富，但旱季，火電供應嚴重不足，建立火力發電廠是東南亞各個國家整體發展的需要，空間巨大。（4）東南亞各國政局穩定，與中國大陸距離較近，人民友好，華裔居多，生活習俗與中國人相近，同時，人工費用較低。這些都是其他地域境外國家不完全具備的。

1.2 設立境外辦事處，建立長期的東南亞境外基地

這是公司境外發展的需要，有助于對當地信息的第一時間收集和對大型機械及固定資產（運回國內成本過高）的利用和保管。建議設在柬埔寨西港地區。原因以下幾點：（1）在柬埔寨西港地區，我們已經有一座已經建好的電廠，基礎較好。（2）柬埔寨西港地區是柬埔寨國家發展的橋頭堡，柬國高度重視，由中國在西港建造的經濟開發區已是中國“一帶一路”政策的示范區，發展勢頭良好，未來仍將翻倍擴展，同時，西港地區也將建成柬國的能源區。（3）西港地區有柬國最優良的深水港、飛機場及4號公路，交通便利。（4）柬埔寨國家與中國是幾十年的友好國家，人民友好善良。（5）我們公司已在柬埔寨西港地區有5年多的工作經歷，與當地人員關系較好，對當地政策等比較熟悉。

綜上所述，公司應繼續加大境外市場開發力度，設立國際公司，建立境外辦事處，重點方向是東南亞地區。中國在高速發展，境外輸出已由中國制造逐漸變為中國智造，在“一帶一路”的總體指引下，中國的高鐵已作為一張“中國名片”走向世界，作為另一張“名片”，中國道路、橋梁建設水平和能力也越來越受到很多國家矚目。有著雄厚實力和建設水平的中國火電建設在國際只是嶄露頭角，相信不久也能作為中國一張對外輸出的展現中國智造實力的“名片”。在此過程中，我們公司應抓住機遇，搶占市場，贏得先機，樹立自身的名牌，走出自身的境外發展道路。

2 建立境外項目管理制度、培養境外管理和技術人才

在公司這些年的境外工程建設中，尤其是在越南汪秘和柬埔寨西港工程，我們已經培養了一批有境外管理經驗的人才，積累了很多境外工程管理的經驗，制定了一些境外項目管理制度，但這仍不夠，不能完全適應境外工程建設。在諸如財務、物資、物流、商務、稅務、勞資管理、外語等諸多建設過程中尚存短板。如何努力提高管理水平，并不斷完善也是對公司可持續發展的嚴峻挑戰。

我們應高度重視境外工程管理制度的制訂，使之規范化、系統化、全面化，并在工程建設中不斷完善。境外工程不等同于國內工程，當地國家的政策、法規、人文、信仰等和中國的差異，當地建材市場、勞動力市場的差異，材料的遠距離跨境運輸的差異，匯率的變化差異，境外人員自身安全管理上的差異等等，完全依靠公司現有的制度遠遠不能完全滿足境外工程建設需要。公司應依據現有的境外工程的管理經驗，依據公司現行的管理制度，盡早制定一部可執行的操作性強的境外管理制度藍皮書。

擁有一流的境外工程管理和技術人才也是必須的。柬埔寨西港工程是由中國鄂爾多斯鴻俊集團與柬國共同投資建設的，在工程建設總，業主、監理都是中國人，在溝通上比較順利。但不可能今后所有境外工程，業主、監理都是中國人。像越南汪秘工程，在溝通和意識形態上就存在障礙和差距，這就需要一批在管理上和技術上過硬的人員，又要具備一定的英語溝通能力，既深知我們自己的行業標準，也能通過有效溝通了解外籍業主、監理的管理方式和行業標準，以便工程從開工到竣工全過程的順利進行。

3 境外工程安全及質量標準

工程安全管理無論在國內還是境外都是第一位的，而對于境外工程，當地國家的醫療水平不高，道路交通不暢，語言不通，員工一旦受傷，在醫治上非常麻煩和不方便。同時，大量雇傭當地國家員工，語言不通，安全意識薄弱，安全管理和標準則更應提高，更應注重安全文明施工，不能出任何的安全事故，這是對個人的負責，也是對公司整體境外形象的負責。

柬埔寨西港工程建設過程中，安全運行了5年多，未發生任何安全事故，這是一個公司整體安全管理實力的體現。未來，新境外工程建設中，我們應繼續保持高標準的安全管理和投入，確保安全無事故。

工程質量是一個公司整體實力的集中體現。境外工程，我們更應將工程質量放在重中之重的位置，用一絲不茍的工匠精神，用“能者善為，建則善成”的核心價值觀去建設一座電廠。如果，國內的質量標準是100%，那境外工程，我們就應以超過100%的質量標準要求自己。要搶占境外電建市場，拓展新的境外項目，建成一座高質量標準和運行穩定的電廠是一張最好的“名片”。柬埔寨西港項目3臺機組都相繼高標準的投入運行，為我們在當地拓展新項目打下了堅實基礎。

4 重視外協隊伍的發展

外協隊伍是我們工程建設中不可缺失的工程輔助力量，在境外工程，外協隊伍也大多數來自國內或本地華人。在柬埔寨工程建設中，外協隊伍發揮了重要的作用，但各個隊伍參差不齊，也切實對工程造成了影響。

我們高度重視境外工程的發展，在自身不斷提高時，也應重視參建境外工程外協隊伍的發展，要提前策劃和甄選一些實力強、技術過硬、具備責任心的外協隊伍，以便整個工程的順利開展。

5 結語

在國內電建行業取得成功的大型企業，國際化發展是不可避免的，是企業成長與壯大的必經之路。但是在制定國際化發展戰略時，還是應當慎重，必須注意以下幾點：（1）煉好內功，具備核心競爭力。西北電力建設第三工程有限公司從事電建行業60余年，擁有豐厚的業績，在人力、機械、技術、管理等方面具有優勢，得到了國內外合作伙伴的一致好評，尤其是汽輪發電機安裝技術，安裝指標超越了國內同行水平，處于領先地位。（2）穩扎穩打，不要急于求成。西北電力建設第三工程有限公司在國際市場有一定的成績，以已有的越南汪秘、柬埔寨西港、伊拉克、危地馬拉以及孟加拉國等國際項目為基點，再逐步擴展國際市場。（3）了解國際游戲規則，按照牌理出牌。不同國家有不同的國情，有不同的法律限制，我們在進行國際市場競爭的同時，還需要考慮政治、經濟、自然災害、法律、工程管理、建設環境等方面的風險，了解不同國家的游戲規則，按照牌理出牌，以對應不同突發事件。

總之，電建企業國際化發展是適應國內電力市場變化的結果，機遇和挑戰并存，現在我們西北電力建設第三工程有限公司已經有很好的開端，在國際市場嶄露頭角，但立足仍未穩。我們公司未來在境外發展上要加大力度，采取科學的策略，我們相信，境外工程建設一定能為我們公司帶來豐碩的成果。