深化市場營銷專業校企合作的思考

葛張明

[摘 ? ? ? ? ? 要] ?基于深化市場營銷專業校企合作在提高學生實踐能力、助推學生社會化過渡等方面的意義，針對校企合作流于形式、缺乏針對性、缺乏動力源、路徑不廣等突出問題，提出深化市場營銷專業校企合作的思考;立足課程教學改革，豐富校企合作內涵;結合職業生涯規劃，明確校企合作指向;堅持校企共贏原則，激活企業動力之源;指向工匠人才培養，拓展校企合作路徑等。

[關 ? ?鍵 ? 詞] ?市場營銷;校企合作;深化

[中圖分類號] ?G717 ? ? ? ? ? ? ? ? [文獻標志碼] ?A ? ? ? ? ? ?[文章編號] ?2096-0603（2019）26-0118-02

隨著我國經濟進入發展轉型期，社會對實踐應用型人才的需求日漸增大。市場營銷專業作為一門熱門專業，必須要深化市場營銷專業改革，順應時代發展需求。校企合作作為市場營銷專業人才培養的一種有效路徑，要基于新的市場環境，提高校企合作認識，并基于校企合作現狀，尋求深化校企合作的有效路徑。

一、深化市場營銷專業校企合作的價值建構

校企合作教育模式立足于中職和企業，根據雙贏的原則，體現出與傳統教育模式不同的教育優勢，尤其在社會發展轉型期，校企合作的價值更加凸顯。

（一）提高學生的實踐能力

中職院校市場營銷專業人才培養和市場需求的不對稱很大程度上與學生的實踐能力有關，不少中職院校市場營銷專業過于注重理論教學，實踐教學環節相對薄弱。新時期深化市場營銷專業校企合作，將進一步促進企業和中職院校的互動，從而發揮校企在實踐型人才培養中的優勢，提高學生的實踐能力，能夠根據市場人才需求，立足于企業品牌定位，注重培養學生的銷售技能，基于客戶需求和企業品牌定位和產品優勢，不斷提高學生市場營銷的實踐能力。

（二）助推學生向社會化過渡

深化市場營銷專業校企合作將打破學生學習空間，使學生從狹隘的空間走向更加寬廣的天地，學生通過校企合作將以“企業人”與“社會人”的角色參與企業活動，這樣不僅能夠培養學生崗位實踐能力，而且能夠為學生創造一個相對開放的交互空間，讓學生獲得接觸社會、了解社會的機會，并在校企合作實踐活動中提高學生社會適應能力，從而助推學生社會化過渡，為學生未來走向社會、走向崗位奠定基礎。

二、市場營銷專業校企合作現狀的理性反思

市場營銷專業校企合作取得了一定的成效，但是還存在一些典型的問題。只有對市場營銷專業校企合作存在的問題進行理性反思，才能將市場營銷專業校企合作進一步推向深入。

（一）校企合作流于形式

目前，不少中職院校市場營銷專業校企合作還停留在初級階段，合作流于形式，缺乏實效性。中職院校和企業并沒有基于雙方的實際需求，建立起完善的校企合作機制，缺乏長效的規劃，運行機制缺乏實效性。在合作實施過程中，中職院校往往是聘請企業營銷專家到院校開設一些講座，講座缺乏明確的目的，而且缺乏系統化;此外，學生走進企業后，并沒有獲得“崗位”，而是走過場，沒有真正成為“營銷員”角色參與到營銷活動實踐中，校企合作形式化達不到合作的預期目標。

（二）校企合作缺乏針對性

校企合作是市場營銷專業人才培養的重要渠道，但是不少中職院校校企合作缺乏針對性。企業參與市場營銷專業人才的培養停留在給學生提供實踐的場所，并沒有基于中職院校學生職業發展的高度和企業人力資源培養的高度。盡管中職院校和企業之間建立起合作關系，但是這種關系缺乏高度的融合性，并沒有基于學生職業生涯的發展，全面參與到中職院校市場營銷專業人才培養中，校企合作存在很多的斷層。這些合作斷層直接削弱了校企合作效應，使校企合作缺乏針對性。

（三）校企合作缺乏動力源

行為動機理論表明，動機對人的行為具有驅動作用，動機越明確、越強烈，人的行為和態度更加主動。中職院校市場營銷專業校企合作過程中存在話語不對稱現象，往往是中職院校熱情有余，企業態度冷淡，校企合作缺乏動力源。根據企業生存定位，利益是企業行為的動力源，而在校企合作的過程中，企業獲得的利益不足以激發企業的主動性，中職院校通過校企合作完成了實踐教學任務，而提供場地、設施、人力資源的企業在校企合作的過程中，投入和實際的回報存在一定的落差，從而導致校企合作動力源的缺乏。

（四）校企合作路徑不廣

中職院校市場營銷專業人才培養是一項系統工程，形成了一套完整、嚴謹的教學體系，從市場調研、人才培養定位，到課堂教學實施、社會實踐等，各個環節環環相扣，一個環節的銜接不暢，就容易造成學生就業難的問題。中職院校市場營銷專業校企合作過程中，學生接受的實踐教學缺乏個性化設計思維，中職院校和企業的合作，簡單地定位在中職院校將學生送到企業，企業提供實踐的場所和實踐機會。校企合作還處于粗獷式合作階段，這無疑造成校企合作路徑的狹窄。

三、深化市場營銷專業校企合作的思考

市場營銷專業校企合作深化需要我們針對現狀，采取相應的深化舉措，推動校企合作的全面改革。

（一）立足課程教學改革，豐富校企合作內涵

中職院校市場營銷專業校企合作的深化，必須要打破形式主義的“花瓶”，從形式主義向“內涵發展”轉變。“這就需要尋找校企合作的落腳點，這個落腳點就是課程。”[1]因此，中職院校市場營銷專業要立足于課程教學改革，將校企合作作為課程教學改革的一個重點。

首先，校企合作融入人才培養課程體系。目前，中職院校市場營銷專業都形成了相對完善的課程教學機制，中職院校要基于校企深度合作，將校企合作融入中職院校人才培養體系中，完善校企合作機制。在堅持雙贏的原則下，中職院校要積極與企業進行深度溝通，基于企業長效發展和中職院校人才培養的可持續性，以制度的方式規定中職院校和企業在校企合作中應盡的義務和享受的權利，從而建立起校企“常來常往”的合作通道。

其次，校企合作全面滲透課程教學流程。基于當前校企合作流于形式的現狀，中職院校要抓住課程教學的契機，將校企合作全面滲透到課程教學流程中，根據中職院校市場營銷專業課程教學的實際以及企業運行的實際，打通理論教學和實踐教學的通道，將當前理論教學和實踐教學雙線推進的模式合二為一，實現校企合作的有機統一，從而實現校企合作的常態化。

（二）結合職業生涯規劃，明確校企合作指向

當前各個中職院校都開設了職業生涯教育，加強對學生職業生涯規劃指導。中職院校要結合職業生涯規劃，進一步明確校企合作的指向，從而提高校企合作的針對性和有效性。

首先，推動校企合作信息共享。中職院校學生職業生涯規劃教育和指導，立足于學生未來崗位和就業。學生職業生涯規劃的科學性需要建立在全面信息把握的基礎上。盡管，不少中職院校加強了市場調研，但是通過市場調研獲得的信息與企業一手信息相比，價值密度明顯偏低。因此，中職院校要通過深化校企合作，推動企業和中職院校的信息互動，中職院校要為企業提供理論信息支持;企業要及時傳遞崗位人才培養需求信息，從而通過職業生涯教育和校企合作，全面提高人才培養的針對性。

其次，著眼于結構性矛盾解決。中職院校要結合職業生涯規劃，通過校企合作著眼于解決當前校企結構性矛盾。中職院校通過校企合作，及時了解企業人才需求以及人才的素養結構，從而根據企業人才需求的類型、能力結構等，提高人才培養的針對性;企業要及時根據學生實習、就業實際，加強與中職院校的互動，從而幫助中職院校及時調整人才培養方向，并對學生職業生涯規劃作出相應的調整。

（三）堅持校企共贏原則，激活企業動力之源

新時期，校企合作要進一步明確校企共贏的合作原則，不僅使中職院校通過校企合作提高人才培養的品質，而且要讓企業通過校企合作獲得實實在在的利益，從而激活企業的動力之源。

首先，明確校企雙方的權利和義務。深化校企合作，必須要進一步明確校企合作雙方的權利和義務，企業和中職院校要進行深度的溝通和交流，并基于區域經濟發展的高度，實現雙方權利和義務的高度協同性。中職院校通過校企合作，有效達成人才培養目標;企業通過校企合作，進行訂單式的培養，獲得及時的人力資源供給，并獲得中職院校理論支持，發揮中職院校理論優勢，幫助企業克服發展瓶頸。

其次，實現權利和義務的制度化。校企合作在堅持共贏的前提下，在雙方磋商的基礎上積極推動權利和義務的制度化轉變，通過完善校企合作機制的完善，使雙方的權益和義務得到落實，發揮制度的剛性效能。

（四）指向工匠人才培養，拓展校企合作路徑

2016年，李克強總理在政府工作報告中提出了“工匠精神”，將工匠精神培育上升到國家工程。中職院校是技能型人才培養的主陣地，要主動對接社會經濟發展對人才的訴求，積極拓展校企合作路徑，指向工匠人才培育。

首先，推動人力資源合作。校企深度合作要積極推動人力資源的合作，建立起校企“雙導師制”，“就是為正在企業進行實習的市場營銷專業的學生配備相應的學校導師和企業導師，學校導師主要對學生進行相關的理論知識傳授，而企業導師主要圍繞學生在企業實踐過程中遇到的營銷問題進行解釋，從而保證學生在企業實踐過程中遇到的問題時能夠及時地解決。”[2]

其次，推動硬件資源合作。目前，不少中職院校建立起實訓室，校企深度合作要積極推動校企硬件資源的合作，通過校企共建的方式，使實訓室和崗位一體化。例如推動企業崗位進校園，在中職院校設立“市場營銷工作室”，按照企業的運行模式，從而擴展校企合作的路徑。這樣不僅可以節約資金，而且提高了中職院校市場營銷人才培養有效性。

四、綜述

實踐表明，校企合作是中職市場營銷人才從培養到輸送的有效途徑。它可以幫助中職院校及時了解社會和企業人才需求，主動調整教學方向，彰顯職業教育的職業性和實踐性，在實現校企雙贏中提高中職教育人才培養品質，實現市場營銷專業人才供需的平衡化和常態化。

參考文獻：

[1]梅鵬，馬巖.芻議中職市場營銷專業校企合作人才培養動力機制構建[J].商業經濟，2017（9）：23-24.

[2]李秀娟.新時期市場營銷專業“校企合作”模式探討與創新[J].廣西科技師范學院學報，2018（11）：90-92.

編輯 陳鮮艷