電力營銷策略存在的問題及對策分析

王咸軍

（國網本溪供電公司，遼寧 本溪 117100）

引言：經濟全球化發展建設過程中，電力企業之間的競爭也更加激烈，電力企業按照自身發展實際情況，結合針對性營銷策略，能夠有效推動電力企業可持續及穩定發展。大部分企業在發展建設過程中，正是由于沒有認識到自身處于何種銷售模式，繼而制定錯誤營銷策略，難以在市場內占有一席之地，進而出現虧損甚至倒閉情況。雖然電力企業銷售受到較多因素影響，但是營銷策略是最為主要影響因素。本文分析了電力營銷策略存在的問題及對策。

一、電力營銷存在的問題

（一）電力企業品牌形象需要提升

成功的電力企業品牌，高知名度，是遵循品牌所涵蓋的藥物或產品的特征等的關鍵條件，以向消費者表明這些，并且消費者認可該品牌。然后我們需要關注品牌廣告，通過媒體提高互聯網廣告和包裝產品的知名度是公司的必由之路。電力企業在緊張的營運資本中，想到的是降低廣告成本。由于財務困難，企業減少廣告，但降低廣告效率使廣告產品更加困難。創建品牌涉及許多方面，即需要大量工作的系統工程。在當今社會，電力企業主要采用促銷，公關，廣告等促銷手段來達到塑造自己形象的目的。

（二）電力營銷策略不當

隨著社會競爭的日益激烈，市場環境也發生了許多的變化，電力企業的營銷渠道雖然取得了一系列的佳績，但仍然存在著許多局限性，需要進一步的完善與改進。首先來看，營銷人員的素質不夠高，還有很大的提升空間，營銷人員需要對營銷渠道進行研究，并且能夠第一時間感覺到市場的變化，能夠對市場的發展趨勢有所把握，在這些方面，都需要進一步的培養，尤其是在現在這種日益競爭的社會機制下，更要求營銷人員具有適時調整的能力。另外，還要求營銷人員能對營銷渠道及時的作出意見反饋以及相關的工作總結，甚至能夠對那些缺陷漏洞較大的策略及時的進行補救。

（三）電力營銷組合不健全

現在的市場營銷對于電力企業的發展來說有著至關重要的作用，但是依然有許多的人員將市場營銷作為簡單的推銷或者作為廣告活動，根本就沒有建立相對完整的營銷體系。 營銷并不意味著簡單的銷售，但對于公司而言，營銷是維護和管理一個長期，全面，以消費者為中心的公司的發展，以設定營銷目標，以改善營銷管理系統。對于電力企業來說，公司的結構組織團隊中沒有設立營銷的組織和職位，也沒有專業的市場營銷人員，因此對于公司的經濟發展來說造成了很多的影響。

二、電力營銷策略建議

（一）加強對電力企業品牌形象的重視

首先，品牌電力企業來說非常重要，也是要解決的問題，許多商業人士會錯誤的認為品牌是電力企業的商標，注冊多個品牌并不代表電力企業的品牌或品牌影響力。呼喚品牌意識是一種戰略意識，它促使電力企業在經濟浪潮中獲勝，并且是在不久的將來爭取利益和競爭的重要手段。在電力企業價值觀中，品牌資產的概念，品牌發展的概念以及其他因素都會涉及到。并且可以通過這種基本的認知概念和忠誠度融入進客戶的生活中去，然后在一定程度上電力企業就已經通過這樣的方式開發出了更好的品牌意識，同時也會贏得客戶的忠誠度，銷售和市場營銷也將大大提高。然后，要積極保護自己的品牌，對于品牌來講，要想培育和保護一個品牌都不是一個容易的事情。電力企業如果想要樹立良好的品牌，維護自己的商譽，那么就要積極的打擊假冒偽劣的產品，要積極的維護自己品牌的權益。當然，電力企業在樹立品牌的時候，也是需要政府的大力幫助的，營造一個保護和重視知識產權的法律環境對于電力企業的品牌建立來說也是一個重要的事情。

（二）對電力營銷策略進行改善

金無足赤，缺陷在所難免，但是能夠盡最大的努力將缺陷減少到最少才是核心所在，電力企業的營銷渠道中存在著些許缺陷，這就要求電力企業的各個部門以及各部門員工都要獻出自己的力量，力爭使得營銷渠道更加完善。首先，在服務上要以人性化作為宗旨，以服務贏得關系，用服務促進電力企業發展。其次要樹立好一個長遠的奮斗目標，發展過程不盲目，不能刻意的追求高速度而忘記了最初的宗旨，加大創新性的發展。再次，重點培養營銷人員，對于營銷管理機構進一步的優化，努力的調動營銷人員的工作積極性，以此來提高營銷服務質量。最后，需要對市場信息的收集加大要求，既要保證其及時收集，又要保證其準確無誤，各個地區都設立專門的市場調研機構，時刻注視著市場變化行情。另外，努力的加強與各界的合作往來，加強在整個市場的影響力。

（三）健全電力營銷體系

由于電力企業的組織結構較為混亂，因此就導致電力企業的發展出現了問題，對于電力企業來說。可以將其電力企業的組織結構進行調整，調整為營銷總監，然后是市場部經理和銷售部經理，下面是一些促銷人員部門。然后讓各個部門都執行相應的職位職責，爭取做到部門之間互相合作我們將一起努力推廣電力企業。此外，完善電力企業的營銷策略，營銷策略也稱為營銷策略是電力企業將各種營銷渠道相互結合組成的一種整體的營銷渠道，從而達到營銷的最佳效果。這樣有利于發展市場營銷的戰略目標，也可以盡快的實現電力企業的市場營銷目標，同時，營銷方式的策略是非常復雜的，對于營銷中的任何一方面都是值得深入的研究的。營銷隊伍就是電力企業的核心，也是靈魂，是最基礎，也是最重要的，沒有一支好的銷售隊伍，電力企業是沒有辦法對產品進行銷售的。

結語：通過對上述文章的分析，我們也可以知道，電力企業的成功首先是要讓大家認可自己公司的品牌，只有這樣，大家才會認可電力企業的電力企業；其次，就是還要有一個好的營銷管理體系和營銷渠道，這樣的話，才會有好的營銷隊伍，只有一個好的營銷隊伍的產品才可以快速的被市場認可，被大家接受。文章中也是從這電力企業的品牌和營銷渠道和營銷體系管理這三點向大家進行介紹的。