抗戰勝利67周年紀念日蘇寧京東開打8·15價格戰

禾火

2012年8月15日，京東劍指國美、蘇寧，再掀新一輪價格戰。蘇寧易購速度表態，多方圍觀。紛繁迷亂的信息之中，“零毛利”的殺招不是重點；新職業“價格情報員”也不是重點。重點在于京東與蘇寧的新打法：快準狠——價格戰直指對方核心盈利部分，這正符合戰術上的至高要義：以小博大、四兩撥千斤。直擊對方要害也意味著這場戰爭一旦開始，參戰者很難全身而退，非傷即殘。

京東打法：擠壓蘇寧線下利潤

蘇寧電器2012年上半年營收471.9億元，其中線上業務（易購）僅占11.2%，蘇寧電器凈利潤17.4億，凈利率3.69%。拆開來看，易購處于虧損狀態，蘇寧通過線下的高利潤向線上輸血，以達到制衡京東的目的。劉強東此番將比價對象挪到線下，就是為了強迫蘇寧產品線上線下同價、大幅壓縮線下連鎖店利潤。這一招好比戰術上的切斷敵軍后方糧草，簡單有效。至于為什么打大家電，劉強東自己也在微博中給出了解釋，“因為蘇寧大家電毛利率高達25%……只有大家電才有足夠的價格戰空間，其他品類即使便宜也就幾元錢的事，沒意思，要打就幾百幾百元的降！”價格戰直指對方盈利的線下業務和毛利最高的大家電品類，京東戰術，狠！

蘇寧打法：價格決定一切

最簡單直接的辦法往往最有效，蘇寧易購反擊的兩個關鍵詞是“全品類低價”和“價差雙倍賠付”。蘇寧還是將大眾目光轉移回線上比價來，“大殺器”就是價差雙倍賠付，這也是電商網站首次將低價和賠付掛鉤，思路還是價格決定一切。這樣做的底氣是剛剛募集來的130億資金及賬面上逾200億的現金儲備。反觀京東，準上市公司，需要一份相對好看的報表IPO，且沒有母公司輸血，價格戰容易被束縛住手腳，對這樣的對手，瘋狂且持續的價格戰確實是最好的戰術。