低迷五年 翡翠行業路在何方

郭涌泉

經過十年的飛速發展與五年的低迷困頓，如今的翡翠行業正處于一個轉型、洗牌的關鍵時刻。十多年前，靠政策紅利、供需不平衡、信息不對稱所贏得的行業盛景，在我們可見的未來，恐怕已難以重現。時過境遷，如今的翡翠行業正面臨著不斷變化的挑戰。

翡翠“黃金十年”根源簡析

在翡翠行業，很多人都很懷念2003-2012年間的行業盛景——原石拍賣價格屢創新高，零售價格日新月異，大量游資涌入翡翠行業，商家有貨不愁賣。遺憾的是，那段得益于經濟發展、政策引導、文化需求、社會變化、輿論導向等因素而成就的百年盛況，已成為難以復制的歷史。從宏觀上來看，彼時的行業盛景得益于下列影響：

1.特殊的歷史背景。當時正值國民經濟穩定發展時期，國民對未來充滿信心。超發的貨幣產生通脹壓力，多余的資金讓投資者急于尋找投資、消費的渠道，房地產、奢侈品消費等領域都得以快速發展。

2.行業發展處于成長期。經歷了半個多世紀的珠寶消費斷層后，普通消費者眼中的翡翠仿佛蒙著一層神秘面紗，渴望擁有的消費欲望催生了市場熱度。

3.國民文化需求的轉變。經濟發展使得國民從吃好穿好的物質訴求轉向精神層面，收藏成為熱門，翡翠珠寶作為入門級的藝術文化產品受到青睞。

在微觀層面：

1.供需不平衡。翡翠的原產地不在中國，供給受到很多牽制。有限的原材料進入中國后，難以滿足國內巨大的市場需求。翡翠價格在增長高峰期，每月漲幅達30%-40%，漲幅再次影響國民預期，貪欲讓其價格出現持續的非理性高漲。

2.投資盲從。高利潤引來各路投資客，其中最具代表性的賭石曾一度引發投資熱潮。許多抱著保值增值目的盲目投資的消費者，苦于行業缺乏完善的二級市場，難以及時變現退出，至今尚有不少投資客手中仍積壓著大量原料或成品。據報道，近五年從業者大量退出，僅瑞麗一地就減少5萬-10萬人。

3.輿論誤導。翡翠行業的環節太多，信息嚴重不對稱，不夠深入和全面的媒體報道誤導投資客，以為這是一個暴利行業。結果是，不少人慕名而來又鎩羽而去。

4.消費者缺乏專業的翡翠知識。許多消費者對于翡翠的了解極為有限，多是道聽途說后，隨大流消費。

總而言之，促成翡翠行業黃金十年的非理性因素太多。如今，時間已戳破了投資、投機、哄抬所造成的泡沫現象，讓市場漸漸恢復理性。昔日盛景在我們可預見的未來，怕是難以再現。

當前翡翠行業現狀

顯而易見，當前翡翠市場總體是萎縮的，不管是原料、成品，還是從業者與銷售額。2017年的行業白皮書上顯示的數據是減少了60%。造成這種現狀的原因，除了經濟大環境的影響，也有行業自身的因素。

宏觀層面的原因：

1.成品驟減。行市見跌，緬甸政府控制原料出口，導致原料數量減少、質量降低。有限的原料經過投標，只有20%流入市場制成成品，其他則繼續在內部流通，造成“內熱外冷”：行內看起來一片火熱，其實是都忙著炒原料，市場上流通的成品則越來越少。

2.利潤扁平化。近年來，從原料批發到終端市場的若干層級被逐一打通，利潤也隨之被壓縮。尤其是近年來，電商、微商、直播等新興銷售方式的運用，對傳統市場沖擊不小，導致利潤進一步變薄。

3.行業誠信流失。曾經以良好信用而立命的翡翠行業，如今也人心不古。廣州、云南、北京相繼出現了多起借貨跑路事件，個別從業者出現因資金鏈斷裂而跑路。與此同時，市場的不景氣也讓許多從業者開始虧本甩賣舊貨，行業內價格體系很亂。畸形的競爭行為層出不窮，有人撬客戶，有人弄虛作假，還有人惡意詆毀同行，造成許多內耗。這些失信行為使行業內的借貨互動明顯減少，信用體系受到影響，一定程度上制約了行業的發展。

4.創新動力也不足。翡翠產品受原料限制，難以成為標準化產品，因而少有人申請外觀專利，導致原創產品得不到保護，從業者創新動力不足。其中，新銷售渠道能力弱：一方面是大多數從業人員文化素質有限，適應新銷售渠道的能力較弱，跟不上時代發展；另一方面市場變化太快，從電商到微商到直播，窗口期都只有幾個月的時間，創新的成本太高。模式方面，市場上大多商家選擇上下游抱團取暖、分攤風險的合作模式，創新需要全體參與，溝通成本太高。

在微觀層面：

1.缺乏用戶思維。許多翡翠從業者都是手工藝人出身，師徒相傳，銷售觀念陳舊，缺乏用戶思維，商業素養偏低，存在消費者需求與現有貨品類型脫節的現象。

2.熱銷品種變化。高貨基本停滯，原本多作為投資及送禮需求的百萬價位翡翠，如今基本處于停滯狀態。小價位的顏色貨相對熱銷，裝飾性剛需持續，但明顯減少。在利益驅動下，市場出現了許多投機取巧的方法，如用“薄水貨”“永楚料”來冒充高貨。沒有顏色的翡翠現在基本處于銷售冷門。

3.消費主力發生了變化。一是消費者審美疲勞。喜愛翡翠的人群基本已滿足了需求，沒有創新產品來刺激他們產生新的購買欲望。二是消費主力和渠道變了。經過了五年的市場低迷之后，消費者主力、審美需求已發生不小變化，消費的渠道和方式也隨之在變化。

翡翠未來幾年發展基調：溫和萎縮

筆者認為，未來我國經濟將面臨一段長期的“L形”發展趨勢，將經歷結構性調整。期間，處于窗口期的行業發展勢頭迅猛，但競爭激烈；有些行業尤其是傳統行業則面臨著轉型升級的危機。

翡翠行業屬于“慢熱快冷”的行業。也就是說，在經濟繁榮之后，才輪到翡翠發力；而在經濟衰落之前，又是最先被抑制的消費之一。翡翠行業又是一個跨國家、跨產業鏈、跨文化，原料和消費分開的多市場結構的非市場化行業。諸多原因，都決定了翡翠未來幾年內的發展基調為：溫和萎縮。

綜上所述，翡翠行業的現狀不容樂觀，前景還尚待開拓。放在中國8000年玉文化的背景下，翡翠是傳統的行業；著眼現在消費者的需求，翡翠又是具有無限創新空間的文創產品。如何巧妙利用翡翠的文化背景，發掘創造消費者的審美、送禮、轉運、收藏、投資等多方面的需求，是一件值得所有從業者去深度思考的工作。

摘自《中國寶石》