云徙科技B輪融資后的中臺之談

張帥

在剛剛落下帷幕的雙11戰(zhàn)役中控，良品鋪?zhàn)右匀冷N售額5.6億圓滿收官，比去年增幅超40%。值得注意的是，能為企業(yè)提供技術(shù)支撐的科技公司云徙，也是一家剛剛成立三年的，專注于數(shù)字中臺領(lǐng)域提供企業(yè)數(shù)字化服務(wù)廠商。而在今年年10月26日，數(shù)字中臺服務(wù)商云徙科技今日宣布完成3.5億元B輪融資，并發(fā)布數(shù)字中臺燈塔計(jì)劃。本輪投資機(jī)構(gòu)為中金資本旗下中金佳泰基金、元禾重元、襄禾資本以及老股東紅杉資本中國基金。

“從最早16年的天使輪，到17年云峰基金再到18年的紅衫資本以及今年的B輪融資，云徙現(xiàn)在所做的一切事想以及所取得的成績，都是得到了肯定。”云徙科技創(chuàng)始人&CEO包志剛在面對記者采訪時(shí)說道：“近兩年迎來了資本寒冬，但是資本逐利的法則是不會變的，好的項(xiàng)目仍然會得到肯定。今年B輪融資，我們與國內(nèi)外大概70多家的資本做了交流，展示了云徙在中臺建設(shè)上的技術(shù)實(shí)力。我們是一個融合的團(tuán)隊(duì)，有著B端身體、C端思維，再加上我們在這三大行業(yè)的聚焦的發(fā)展，我想應(yīng)該說是我們在正確的路上做了正確的事情。“

中臺廠商的生意經(jīng)

創(chuàng)立三年，云徙科技以一年一個版本的腳步在推進(jìn)中臺技術(shù)進(jìn)化。2018年推出包括業(yè)務(wù)中臺和數(shù)據(jù)中臺在內(nèi)的數(shù)字雙中臺2.0以及前端數(shù)字營銷應(yīng)用、2019年推出數(shù)字中臺3.0。而融資也是每年逐步在增加，2016年獲得了銀杏谷資本天使輪5000萬投資，2017年則是獲得了云鋒基金A輪近億元投資，2018年云鋒基金、紅杉資本中國基金A+輪1.5億投資，2019年獲中金資本旗下中金佳泰基金、元禾重元、襄禾資本以及紅杉資本中國基金B(yǎng)輪3.5億投資。

從融資的角度來看，朱總（云徙科技執(zhí)行董事）認(rèn)為三年來的每一次融資都是比較穩(wěn)健的。而從業(yè)務(wù)發(fā)展的角度來講，云徙科技憑借“業(yè)務(wù)+數(shù)據(jù)”中臺，以新一代企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)快速響應(yīng)前臺業(yè)務(wù)多元化需求，從而更好的為客戶服務(wù)。朱總表示：“云徙的中臺是我們自己的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，但是我們不存在在不同的行業(yè)，技術(shù)就無法去通用的道理。”

由于中臺技術(shù)通用的特性，所以三年期間，云徙科技在市場方面聚焦在了汽車、消費(fèi)品和地產(chǎn)三大行業(yè)領(lǐng)域中。“云徙最早希望中臺可以賦能數(shù)字營銷領(lǐng)域，所以考慮客戶的對象是面向消費(fèi)者，商品和服務(wù)都是提供給最終的消費(fèi)者。而不管是汽車、快消還是地產(chǎn)其實(shí)都是面向銷售。”包志剛?cè)缡钦f道。

目前，云徙科技已有超過50家大型客戶都泡在云徙的數(shù)字中臺中，云徙副總裁李楠認(rèn)為“技術(shù)+業(yè)務(wù)+運(yùn)營”是拉動云徙未來增長的三駕馬車，其中數(shù)據(jù)中臺、業(yè)務(wù)中臺雙中臺是云徙的核心技術(shù)能力。而業(yè)務(wù)，則是由云徙面向企業(yè)全域運(yùn)營的應(yīng)用產(chǎn)品數(shù)字營銷云。最后數(shù)據(jù)運(yùn)營服務(wù)李楠給出了一個比較形象的比喻：“運(yùn)營服務(wù)就像我們幫企業(yè)建好了航空母艦，到用的時(shí)候，有沒有人測水溫，有沒有人瞄高射炮，有沒有人裝導(dǎo)彈，有沒有空中的預(yù)警機(jī)。”

云徙的生意經(jīng)思路清晰，同時(shí)覆蓋領(lǐng)域也較為全面，而在本次的融資發(fā)布期間，也發(fā)布了未來三年“數(shù)字中臺燈塔計(jì)劃”重要戰(zhàn)略。先是撥出近億元的資金來支持燈塔計(jì)劃，再是提出云徙會以企業(yè)共創(chuàng)的形式，打造30家燈塔客戶。這個過程中，云徙會篩選出一些有意向合適的企業(yè)共同建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，并且云徙還會引入一批行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)共同為企業(yè)五福，同時(shí)云徙也在于人民大學(xué)商學(xué)院在數(shù)字化實(shí)踐上開展戰(zhàn)略合作。

而作為燈塔計(jì)劃重要的組成部分，云徙也會進(jìn)一步機(jī)成阿里云解決方案，內(nèi)容不僅指出了技術(shù)相關(guān)的合作，還有對天貓、淘寶、高德、阿里媽媽等資源的合作。“我們是希望通過燈塔計(jì)劃，可以將云徙的生態(tài)、阿里云的生態(tài)以及其他合作伙伴的生態(tài)進(jìn)行聯(lián)合，共同推進(jìn)整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐。”

談中臺不進(jìn)則退

從15年馬云做客Supercell游戲公司后，即提出了按照“大中臺、小前臺”的理念對阿里進(jìn)行了組織升級。自此至今，各大公司都在“吹捧”中臺理念，彷佛中臺才是業(yè)務(wù)復(fù)雜性的救世主，各種割韭菜講中臺的課程也層出不窮。

結(jié)合云徙科技的雙中臺戰(zhàn)略來看中臺，事實(shí)上可以明確的看出雙中臺究竟在公司業(yè)務(wù)中扮演了一個怎樣的角色，即簡單的來講，就是先把不同“部門”之間的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)“拿”回來，通過數(shù)據(jù)中臺統(tǒng)一規(guī)范、提純、加工，形成數(shù)據(jù)智能的能力，再把這些能力“送還”給業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)，使得業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在公司內(nèi)部“透明化”，有效的減少了重復(fù)造輪子、重復(fù)建系統(tǒng)的現(xiàn)象，并有相對統(tǒng)一的業(yè)務(wù)收斂位置，并在公共服務(wù)上快速高效迭代出新的業(yè)務(wù)。

這也就能夠很好的解釋到，云徙為什么會選擇了業(yè)務(wù)流程相對復(fù)雜的汽車、快消、房地產(chǎn)三個行業(yè)，因?yàn)橹信_的原因，能夠統(tǒng)一用戶、訂單系統(tǒng)，就不會再有各種數(shù)據(jù)打通問題，更不會有跨部門的數(shù)據(jù)墻，也就統(tǒng)一了數(shù)據(jù)規(guī)范，對于大數(shù)據(jù)相關(guān)的需求，可以從相對唯一的數(shù)據(jù)出口進(jìn)行業(yè)務(wù)迭代，不需要為每一個部門進(jìn)行定制開發(fā)從而浪費(fèi)人力。

但是正因?yàn)橹信_概念得到了行業(yè)內(nèi)人士的肯定，所以華為提出了和阿里一樣的中臺戰(zhàn)略，不同的是華為更側(cè)重于提升組織效率，驅(qū)動業(yè)務(wù)持續(xù)增長。2019年5月21日的騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會中，騰訊公司高級執(zhí)行副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG）總裁湯道生，頻繁的談起了騰訊的中臺戰(zhàn)略。2018年底，京東發(fā)布了最新的組織調(diào)整，京東首次采用“中臺”的組織架構(gòu)概念。除此之外，今日頭條、百度、綠地等知名公司也都有提到組織和業(yè)務(wù)的中臺概念。

可以看到隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù)的指數(shù)級發(fā)展和壁壘的形成，企業(yè)欲通過自身培養(yǎng)這些領(lǐng)域的能力變得不切實(shí)際，但整個行業(yè)的價(jià)值鏈生態(tài)因技術(shù)和需求側(cè)的變化變得更加多元。未來企業(yè)不再是單獨(dú)的價(jià)值個體，而是處于多個行業(yè)生態(tài)中的價(jià)值節(jié)點(diǎn)， 擁有互聯(lián)網(wǎng)屬性基因的公司企業(yè)能夠順應(yīng)新技術(shù)的變革迅速跟上節(jié)奏，但是傳統(tǒng)企業(yè)公司卻因人力、技術(shù)等因素的限制而搖擺不定。幸運(yùn)的是云徙科技的屬性可以幫助企業(yè)帶來一定的技術(shù)支持。

數(shù)字中臺的應(yīng)用從行業(yè)巨頭向下滲透的過程，也是在企業(yè)云化背景下的生態(tài)爭奪。所以更多的行業(yè)都需要鏈接更多的資源和能力，通過合作打破產(chǎn)業(yè)邊界，彼此賦能，構(gòu)建全新價(jià)值鏈，共同搶占桿型市場，形成新的數(shù)字生態(tài)，尋求新的商業(yè)模式，用以豐富市場。