新能源發展下的電力營銷市場開拓分析

盧國洲

廣東電網汕頭澄海供電局有限責任公司 廣東汕頭 515800

1 我國電力營銷市場的現狀

1.1 缺乏高素質的專業人員

眾所周知，工作人員自身專業素質的水平在很大程度上影響著相關工作開展的質量與效率，而在電力企業營銷行業中，工作人員自身的專業素質影響著客戶對相關企業的印象高低，因此，相關企業的管理人員需要在日常的工作過程中加強對員工自身專業素質的培養，以此來對企業客戶進行更加高效充分的維護工作。不過在當前時期，我國相當一部分的電力企業在日常運營的過程中，企業內部的員工普遍缺乏充足的專業素質，由此導致無法與客戶進行有效的交流溝通，難以維護企業與客戶之間的關系，進而影響相關企業的健康發展[1]。

1.2 市場認識與營銷意識不足

當前時期，我國大量電力企業為了加強自身的發展，逐漸的將自身的發展方向向著強化企業服務理念與質量的完善與提高，同時在另一方面拓展企業的銷售渠道及加強電網等設備設施的建設，由此而忽視了對市場需求的認識與了解；此外，部分企業在進行電力營銷的過程中，相關人員缺乏充足的營銷管理意識與觀念，這在一定程度上影響著相關企業用電的靈活性，進而影響電力企業健康穩定的發展。

1.3 缺乏良好的營銷管理結構

在我國的電力企業中，營銷管理的結構在很大程度上影響著企業電力營銷工作的進度與質量，而當前時期，大多數的電力企業在進行營銷管理工作時普遍缺乏健全完善的管理結構，同時還缺乏科學先進的營銷方式與技術，這在很大程度上影響著電力企業營銷管理工作的開展，同時還對相關企業的經濟效益造成影響，進而阻礙相關行業的進步與發展。

2 加強電力營銷市場開拓的措施

2.1 加強市場營銷模式的創新

隨著新能源時代的發展，相關的電力企業需要在日常的生產過程中充分的結合市場與自身的特點，將傳統的營銷模式進行改進創新，加強管理人員對在企業運營過程中應用新型電力營銷模式的重視，同時充分的結合現代的科學技術，以此來提升電力企業生產運營的水平，進而強化電力企業進行營銷工作的質量與效率。此外，相關企業的研究人員還需要對相關市場的實際情況進行充分的了解，以此來確保電力資源的價格能夠更加靈活的適用于相關市場的需求[2]。

2.2 加強宣傳與推廣

為了加強電力營銷市場的開拓，相關企業還需要在日常的運營過程中根據電力資源自身的特點對其進行宣傳推廣，以此來促使相關企業在日常的生產運營過程中，降低對生產資源的消耗，提高生產效率；同時根據有關政策制度，不斷地強化電力企業生產過程的環保性與高效性，確保在最大程度上滿足相關市場的實際需要，進而在一定程度上實現電力營銷市場的開拓。

2.3 積極轉變電力市場營銷觀念

電力企業的營銷觀念在很大程度上決定著電力企業營銷工作的質量，因此，相關企業的工作人員需要在日常的工作過程中根據企業自身的特點，遵守相關部門制定的規章制度以及有關政策等，將傳統的營銷觀念進行改進創新，確保電力資源在最大程度上滿足人們日常生活的需求。此外，加強電力市場營銷觀念的轉變還會對現有的電力營銷環境進行一定程度的改善，同時促進企業內部營銷制度與相關部門的建立，并以此來保障電力資源營銷模式的統一規范，進而對電力營銷工作的質量進行保障。

2.4 強化提高有關技術的水平

隨著我國科技水平的不斷提高，帶動著我國電力領域中電網設施的建設，促使電網設施向著多功能、全覆蓋以及能夠跨度長等方向發展，由此而帶動著我國大量電力企業的快速發展。不過在對電網設施進行日常運轉的過程中，電網中的設備與電路等通常會被各種外界不良因素所影響，由此而影響著相關企業電網設施的運轉效率與質量。因此，相關企業內部的研究人員需要對其進行深入具體的分析研究，加強對相關技術手段進行改進創新，同時加強相關設備的額更新換代，確保電網設施更加充分高效的進行運轉。此外，相關人員還需要對電力營銷工作進行分析探討，強化升級企業內部的配電管理系統，并對相關客戶維護系統的正常運轉進行保障，進而對電力企業日常營銷工作的質量進行保障[3]。

3 結語

綜上所述，隨著時代的發展，我國綜合實力與社會經濟水平的不斷提升，帶動著我國各行各業的快速發展，而電力資源在很大程度上決定著相關企業日常生產運營的效率與質量，因此，電力企業內部的管理與研究人員需要充分的結合現代新能源發展背景下電力市場的實際情況，對企業內部的營銷觀念與技術手段進行改進創新，不斷開拓電力資源的營銷市場，確保在最大程度上滿足我國各行各業與人們日常生活對電力資源的需求，促進電力行業健康穩定的發展。