“名人家風叢書”：傳統文化主題出版的成功案例

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大象出版社推出了傳統文化的主題出版物“名人家風叢書”。“名人家風叢書”自2016年出版以來，廣受讀者好評，社會歡迎。眾多媒體都曾予以推介。該叢書入選國家新聞出版廣電總局2016向全國青少年推薦百種優秀出版物。2017年不僅躋身第二屆中華優秀傳統文化普及圖書50種圖書推薦目錄，而且入選“2017年農家書屋重點出版物推薦目錄”。

該叢書在贏得良好社會效益的同時，也取得了經濟效益上的大豐收，該叢書的單本書的平均發行量都在4萬冊以上。“名人家風叢書”的成功出版為業界帶來了一股清涼的風，也打破了主題出版的困境，這都得益于大象出版社出版工作者響應國家號召，深挖傳統文化，做大、做深主題出版工作。

1 選題策劃是前提

選題的策劃是成功的關鍵，“名人家風叢書”的策劃既有策劃者個人深厚的文化修養，又離不開大象社傳統的文化積淀。當然還離不開對時事的精準把握。

1.1 緊跟時事熱點

黨的十八大以來，習近平在不同場合，多次談到“注重家庭、注重家教、注重家風”，“每一位領導干部都要把家風建設擺在重要位置，廉潔修身、廉潔齊家，在管好自己的同時，嚴格要求配偶、子女和身邊工作人員”。2014年春節期間，中央電視臺“家風”系列的報道，也引起了社會的熱烈反響和高度認同。這些都對引導人們培植良好的家風，構建和諧的家庭進而營造良好的社會風尚。

1.2 做好市場調查

據不完全統計，在大象出版社出版此套叢書前，市場上有關家風的書寥寥，2006年新華出版社有一本《家風》，但此書是“記錄紅色家庭，再現偉人親情”的，也即和傳統文化無關。2015年人民出版社也有一本《家風》，但主要內容是各知名小學校長“從各自的角度暢談家風是什么以及家風對社會、對國家的重要性”，也是和傳統文化無涉的。1998年春風文藝出版社有一套“名人家風叢書”，但主要談的是現代大師們的家風。

1.3 深挖傳統文化，做大、做長產品線

上面提過，在大象出版社的“名人家風叢書”面世之前，市場上也出現有與“家風”概念相關的書，但是幾乎沒有立足于傳統文化的，另外大都是單本，即使是叢書的，也就僅僅一套。這些書投身于中國偌大的書業市場，宛如在湖面激起一圈漣漪的石子，起不了什么波瀾，也引不起公眾的注意。而大象出版社的“名人家風叢書”則會驚起書業市場“家風”一角長久的波瀾。因為這套叢書不是單本的，也不是一套的，而是分5輯，每輯10本，以此連續不斷的方陣去沖擊市場，必然會在市場引起強烈反響。

2 精心打造頗具人文情懷的精品書

本著做精品書、長銷書的目標，大象出版社在以下各個方面都全程參與，以期精心打造處頗具人文情懷的精品書。此書獨具的人文情懷體現在以下各個方面：

2.1 權威、負責的主編及創作團隊

有了好的選題，還要有好的創作團隊以保證書的質量。經過多方面的考量，大象出版社約請了北京師范大學國學經典教育研究中心的徐梓（筆名，真名徐勇）老師做這套的書的主編。北京師范大學2015年馬克思主義理論研究和建設工程重大項目暨國家社科基金重大項目“中華優秀傳統文化的創造性轉化與創新性發展研究”有一子課題——“當代中國倫理文明與家教門風的建設”，徐梓老師剛好還是這一子課題的負責人。

2.2 接地氣的內容

家風有好的家風，也有壞的家風。大象出版社與主編約定，“名人家風叢書”甄選的應該是健康、積極向上的家風，且所選名人大都是人們所熟知的——大多見于中小學課本，如“清明高節滿乾坤——范仲淹與范氏家風”“仁厚忠孝報國恩——張之洞與張氏家風”“讀書明理為君子——曾國藩與曾氏家風”等等。這些歷史上的名人都有教化家人的家規，以此長期教化家人并世代傳承而形成了自己家族獨特的家風，并對后世產生了一定的影響。

此系列叢書是立足于傳統文化而編寫的，有關名人的家族源出、生平及履歷幾乎都是文言文書寫的，因此在編寫時就有涉及到行文的語言運用問題。針對此問題，大象出版社與作者約定：行文時，統一用現代的白話文將相對煩難之文言文直接加以譯介，即使不得已文中會出現文言的引文，也會在文中加以詳細解釋。

2.3 精心獨到的裝幀設計

“名人家風叢書”具體內容的展開離不開封面、內文版式等的裝幀設計。本著做長銷書的目標，并盡可能多地擴大閱讀受眾。大象出版社將此叢書的裝幀設計成兩種形式：簡精裝和平裝。簡精裝直接面對市場，閱讀對象一般是成年人。其成本介于平裝和精裝之間，沒有飄口。書脊輔以傳統的中國花鳥畫。書脊和封面斷開，使得書富有立體的層次感。封面是精品紙——讓人舒服養眼的米黃色環保紙，內裱2mm灰板——可以讓書很好地立于書架；另外，封面用紙有細微紋路，這與低調謙和的米黃色，還有色彩豐富的書脊花鳥圖相呼應；再者封面上壓印有篆刻的姓氏，隨書中所敘內容的變化而變化（書中所敘如是梁氏家風，則篆刻字就為“梁氏”）。這樣頗具人文情懷的裝幀設計既與主題內容相關，又突顯了傳統文化的色彩。這樣設計的簡精裝書看上去就是一幅溫潤如玉而又不失華美的立體山水圖。此叢書在降低讀者的購書成本得到同時，還能作為一種裝飾去點綴讀者的書架。

平裝的設計，則是另一個版本，主要是針對館配和農家書屋定制的，閱讀對象一般是學生和農民。大象出版社對此也沒有一絲一毫的馬虎，也是斟酌了好多次才選定的。封面采用的是下白上彩的構圖，用紙是更有古典文化氣息的低純度顏色。圖片選用的是清代吳友如畫的局部，再現的是古代人文生活。這是比較節儉的做法，因為整套書談的是家風，所以沒有太多裝飾花樣，給人以干凈利落的感覺。

這類文字為主的圖書，章節標題的設計比較重要；故在在章節標題的設計上，大象出版社的設計者也是下足了功夫，對于用什么樣的字體字號也是反復斟酌，實驗多次。此叢書的平裝設計因為前期準備時間充足，做這個版式和封面足足磨了有半年，設計則還是做了過幾天看看，不滿意再改，反反復復。最終才有了今天呈獻給讀者的方案。

3 線上、線下齊頭并進的營銷方式

針對此書的營銷，大象出版社采取了線上、線下齊頭并進的營銷模式。

3.1 線上活動異彩紛呈

除了在大象出版社的微信公眾號進行營銷宣傳外，還積極利用和家風主題相關的微信公眾號像《明善者》《家風行動派》進行宣傳。再者，由于此套叢書本身是集內容、設計與印刷俱佳為一體的優秀出版物，故在獲得良好銷售業績的同時，又進一步贏得了良好的口碑，如“名人家風叢書”不僅挺進了廣州市白云區圖書館，還上了該圖書館的《館員推薦》欄目。另外，此叢書參加了微信公眾號“豫薦好書”2018年度“中原傳媒好書”等你來選的投票活動，通過此投票活動更是進一步提升了“名人家風叢書”的競爭力、影響力、和傳播力。另外大象出版社還在在當當網、京東、天貓等網站的首頁做良好的頁面展示，用行話來說就是占據良好坑位，循環播放，以吸引讀者，讓其產生購買欲望。

3.2 線下活動名聲響亮

2016年，大象出版社在江蘇書展做了“名人家風叢書”的新書發布活動，并邀請主編徐梓蒞臨推介，接著大象出版社又攜此叢書參加了包頭書博會。2017年有參加了廊坊書博會以及全國各地舉辦的館配會，現場人氣爆滿，反響熱烈。另外大象出版社的銷售團隊還針對不同的場合制作標準規格不一的廣告海報，既用于書展宣傳，又幫助渠道商用于鋪貨宣傳。

利用作者資源，進一步擴大宣傳。2017年年初，首都文明辦、北京市婦聯和北京歌華文化集團共同主辦的2017“和合家風”的文化主題展在中華世紀壇世紀大廳啟動，此次活動就得到了徐梓教授所在的北京師范大學國學經典教育研究中心的學術支持。該文化主題展由1月10日持續至2月12日，以“家”為核心，展示家庭、家教、家風三部分內容。全國婦聯兒童工作部部長陳曉霞，北京市婦聯黨組書記、主席馬蘭霞等領導參加了活動，從而也吸引了眾多媒體記者前來采訪報道。大象出版社的“名人家風叢書”是此文化展覽的重要展品。

“名人家風叢書”贏得了良好的社會效益和經濟效益。這也證明了讀者不是不喜歡主題出版的書。出版社所要做的就是多出極具人文情懷、接地氣的易讀易懂精品書。唯有如此方能贏得社會青睞、讀者喜愛。