電商模特對電子商務運營的作用及電商模特行業劃分與市場定位研究

（深圳影兒時尚集團，深圳 518000）

隨著電子商務的發展，便捷快速的購物方式讓越來越多的消費者選擇了線上購物，尤其在服裝大類上，成為了人們網購品類的主力軍。形成這種現象不僅僅是消費習慣的逐漸形成，也有服裝品牌拓展業務市場的推動作用。這種新的購物方式促進了電商模特的發展，成為了模特領域特殊的群體。

電商模特對電子商務運營起到了重要作用，主要表現為兩個方面。首先，作為服裝載體傳播服裝信息。通過電商模特穿著售賣的服裝或配飾，可以使顧客直觀地感受到服裝的上身效果，并對相互之間搭配的服裝起到連帶銷售的作用。現今，線上購物網站上傳的模特圖，更加注重拍攝的背景與道具，模特從最初基本的展示服裝逐漸演變成對服裝穿著場合的解讀。這種更加生活化與場景感的表現不僅豐富了購物瀏覽時的體驗，同時也吸引到了潛在顧客。另外，多角度的展示也讓顧客充分地了解到設計細節與面料質感，服裝信息更加全面，顧客選購更加便捷。

其次，作為品牌載體傳遞品牌形象。服裝品牌所秉承的設計精神、目標客群、新一季的靈感來源可以通過模特的形象得到傳播。顧客也可以通過模特的樣貌與狀態確定服裝的穿著年齡、場合，確定品牌定位。電商模特成為了品牌與顧客交流的第一條渠道。現在，越來越多的服裝品牌采取了線上線下同步銷售的方式，也有許多專注于線上銷售的設計師品牌或集合店。在這種趨勢下，線上的服裝照片也越來越多樣化，基礎的單一模特展示，多個模特的組合，動態視頻的輔助，對電商模特提出了更高的職業技能要求。服裝品牌也期望通過挑選適合的模特從而準確表達品牌的特性。

電商模特是屬于平面模特的一類，與普通平面模特的區別在于，拍攝的主要目的不是為了雜志的時尚信息傳播或服裝品牌新一季的形象大片。更多的是拍攝應季的銷售品，完成服裝及其配飾的展示。現今，電商模特并不屬于專職行業，許多平面模特可以兼任，他們大多通過個人聯系或簽署經紀公司獲得工作機會，與攝影機構保持合作溝通。在服裝品牌有拍攝需求時，攝影公司選擇適合的模特供服裝品牌挑選。往期的拍攝照片與個人模卡是第一步篩選的資料，如果有需要，還會有面試環節。

隨著服裝品牌在線上購物的拓展與需求，也對電商模特提出了更高要求，面臨著更加激烈的市場競爭。第一，如何區分不同的品牌定位。不同的服裝品牌會根據自身的品牌風格選擇適合的模特，相貌占據了選擇的主要部分，模特可以通過妝容的改變塑造不同的感覺，使其獲得更多品牌的青睞。如何在各個品牌之間準確把握品牌定位成為了模特重要的一方面，服裝品牌期望通過模特對服裝的表達在一眾圖片中脫穎而出，吸引更多的顧客。第二，怎樣更加自然地表現服裝。與普通的平面拍攝不同，電商模特有時需要更加隨性自由的動作展示服裝，這種表現形式可以拉近與顧客的距離，帶動銷售。第三，工作量的增加與壓力。電商模特的工作并不輕松，他們需要在一天中完成多套服裝的拍攝，還可能因為服裝風格的稍許變動而調整發型和妝容，甚至可能因場地、天氣等原因的限制，進行多個地點的移動或連續兩天甚至多天的拍攝。這些因素都導致模特面臨更高強的工作壓力，要求她們更快速的動作轉換，并保持最佳的工作狀態，從而可以高效率地出片。第四，同行業的競爭。現今國內電商的許多拍攝模特為外模，模特經紀公司也在不斷地拓展外模資源，這無疑更加劇了同行業的競爭，電商模特們需要不斷提高自己的競爭力，以拓展事業并保持與之前服裝品牌的持續合作，才能在激烈的競爭中保持優勢。

另外，宣傳圖冊的拍攝不僅僅用于線上平臺的銷售，產品的推廣，品牌間的合作溝通等多渠道的使用令服裝品牌的拍攝需求越來越多，電商模特也就成為了必不可少的一部分。這種廣泛的需求促進了電商模特的發展。時至今日，電商模特不知不覺已經成為了模特行業中龐大的一員，雖然現今并沒有形成系統的行業規范或較為正式的評判標準，但是卻成為了行業組成中的一大部分。并且，由于服裝的年齡跨越，基本要求沒有受到年齡的限制，令電商模特的需求條件相對走臺模特或平面模特要較低一些，身高、體重等先天因素可以放寬，不必接受過多專業訓練就可以從事拍攝工作。他們更多需要相貌的特征，以及更加適合哪種風格的服裝。因此，現今電商模特市場參差不齊，既存在初入門的新手模特，也有許多專業模特兼職線上拍攝。

整體看來，隨著各種電子商務平臺與跨境電商業務的開拓，電商模特有著更有利的發展前景，面臨著更多的工作機會。但同時服裝品牌對模特也提出了更高的要求，他們越來越關注線上平臺的傳播，模特的任務除了最初簡單的展示服裝，而更加側重于風格的詮釋與解讀，契合品牌風格與個性更加鮮明的模特也更易受到品牌的歡迎。在機遇與挑戰共存的市場環境下，作為電商模特，如何利用現有的，較為成熟的經紀公司、攝影機構、化妝團隊等多方資源，不斷鍛煉專業能力，適應各類服裝品牌的需求，提升個人競爭力，是其未來發展的重要方面。