打造特色品牌 提升創效能力

□ 本刊記者 常換芳

河南油田油服中心技術人員巡查一體化油泥水處理裝置。張明海 攝

河南油田勘探局有限公司積極推進轉型發展，做強做大生產服務類業務，做細做專社會服務類業務，提升資產創效能力，形成了特色品牌。

今年前8個月，河南油田勘探局有限公司累計實現收入6.5億元，盈利80萬元，保持了從去年到今年持續盈利的向好勢頭。這是轉型發展帶來的成效。

“四供一業”及其他辦社會職能分離移交后，勘探局有限公司該如何發展？“以發展的理念、經營的思維、市場化的手段，堅持養人機制與經營活動分開，推進礦（社）區改革再深化、機制再優化、業務再調整、資源再盤活，推動礦（社）區業務向經營型轉變?！边@是年初河南油田職代會做出的勘探局有限公司轉型發展、改革調整的主要思路，其核心就是要從服務保障型向經營型轉變，打造龍頭業務，形成特色品牌，找到盈利核心。

做強做大應用化工業務培育核心競爭力

河南油田勘探局有限公司的利潤增長點在何處？經過多方市場調研，該公司發現應用化工廠既有產品研發銷售優勢，又有油氣服務、節能環保技術，化工產品的研產銷、油氣技術服務、節能環保技術服務都是利潤增長點。

應用化工廠研發的產品主要有低溫交聯劑、油層清洗劑、高溫稠油降黏劑等9種，都是生產原油需要的產品。該公司積極與油田生產科研單位溝通與交流，及時獲取用戶單位生產需求動態，不斷改進、完善產品性能，以穩定的質量、優質的服務，滿足用戶的生產需求。根據新疆采油廠的需求，研發生產了高溫稠油降黏劑和緩蝕劑。同時，積極關注油田東部高、低溫交聯劑、油層清洗劑、高溫稠油降粘劑等產品的需求動態，并根據用戶需求進行研發。

從去年10月開始，該公司持續跟蹤油田生產區域的產出液品質，反復進行藥劑配伍性試驗，優化工藝配方。今年3月，他們開始接手渭北油田產出液處理項目，至6月28日接手采油二廠產出液處理業務，承攬了油田所有產出液處理業務，前8個月處理各類產出液1400萬立方米，增加收入1300萬元。

在做好內部銷售的同時，該公司還采取“技術服務+產品供應”方式，主動擴大市場。7月，他們了解到冀東油田需要水處理用殺菌劑、水基清蠟劑兩項產品，積極與該油田聯系，并簽訂了合作意向書。這是該公司化工產品第一個外部市場訂單。

提升經營性資產創效能力

6月以來，河南油田老商場的裝修工作進展順利，這項閑置了多年的資產“舊貌換新顏”后，即將成為河南油田油區一個新的消費場所。把閑置的土地、房屋、農場等資產轉變為時尚的消費場所，使其成為盈利增長點，是河南油田提升經營性資產創效能力的措施之一。

河南油田勘探局有限公司的土地、房屋等資產大都屬于優質資產，公司根據市場需求，通過出租或者合作經營的模式，讓這些資產成為創效源。目前公司已經完成相關資產的公開招租及合同簽訂等工作。對于收回的農場和土地，該公司將采取合資合作開發、品牌加盟、委托管理等方式，打造特色農業產業鏈，建設特色農業運營管理新模式，提升農場、土地“身價”。同時，探索新興產業的培育和開發的新路子，建成集高效生態農業、規?；ɑ芘嘤?、觀光旅游、餐飲、休閑娛樂于一體的現代化綜合田園示范基地，增加新的經濟增長點。通過招商引資，招攬租賃，前8個月，河南油田門面房收入1345萬元，公租房收入1548萬元，土地租賃收入66萬元。

追求“星級”標準做精做優服務業務

“這一陣，咱們的手工月餅可是賣火了，咱得繼續抓住客戶的‘胃口’開發新產品。”9月2日，河南油田賓館經理孫勤磊和員工一起盤點8月的經營情況時，高興地說。

服務業務如何做精做優？該公司把以前只對內提供餐飲、住宿、會務服務的賓館、酒店打造成全開放的服務場所，讓賓館、酒店等也成為領跑時尚前沿的元素。

在餐飲業務上，他們把以內部服務為主轉變為服務市場為主，增加消費群體，拓展收入渠道。

原來的北區食堂在裝修一新后，以其接地氣、性價比較高的服務，吸引了油區及附近的不少“食客”。每天到北區食堂內就餐的人都絡繹不絕。按照這樣的模式，該公司也盤活了雙河區域的職工食堂。

河南油田賓館轉變理念，自己制作包子、月餅、海膽水餃等特色食品，并向河南油田區域內所有客戶開放?；檠纭⑸昭?、理發等服務閃亮登場，為油區內的飯店、企業配送米面油、蔬菜等業務也開展起來，既走出了經營的特色之路，也增加了收入渠道。孫勤磊說：“要想盈利，就得有盈利的拳頭產品，目前，我們的包子、月餅已經成為油區大眾非常喜歡的產品?！?/p>

河南油田賓館、明珠大酒店轉變理念，對外開放住宿業務，讓客戶當質檢員，檢驗服務質量，并根據客戶感受，不斷提升服務水平。他們運用OTA（在線旅行社）思維，組建網絡營銷團隊，與攜程網合作，提升客房出租率。油田賓館、明珠大酒店在攜程網都成了明星級的酒店。

前8個月，河南油田賓館經營收入1600多萬元，其中，運用OTA營銷網絡平臺營銷模式增加經營收入420多萬元。河南明珠大酒店在攜程網的營銷業績突破2000萬元大關，在鄭州市排名第一。