財(cái)富，關(guān)乎女人的人生實(shí)戰(zhàn)

三商在線，才能玩轉(zhuǎn)人生

“雙商在線”，是時(shí)下對(duì)一個(gè)人正面評(píng)價(jià)時(shí)常用的標(biāo)準(zhǔn)。與這種高智商、高情商的人溝通交往，會(huì)讓人感覺如沐春風(fēng)。但在朝財(cái)創(chuàng)始人王朝薇看來，“雙商”并不足夠，一個(gè)人若能做到“三商”在線，人生才更上了一個(gè)層次。這第三商，便是“財(cái)商”。

在每天的工作中，王朝薇都會(huì)接觸到不同的咨詢者，他們有著共同話題，“錢”。其中有些是年長(zhǎng)的企業(yè)主，有些是年輕的創(chuàng)業(yè)者，更不乏大家耳熟能詳?shù)拿餍牵蚴歉欢⒊鞘邪最I(lǐng)、小鎮(zhèn)青年、全職媽媽……對(duì)于財(cái)商教育的缺失，她有著深刻的體會(huì)。

“對(duì)于智商和情商的持續(xù)教育與判定標(biāo)準(zhǔn)，我們是從小就被建立起來的。但對(duì)于財(cái)富的態(tài)度，對(duì)于財(cái)商的能力，卻幾乎從未加以過理性的引導(dǎo)與科學(xué)的傳授。所以，財(cái)商部分的缺失，絕大部分人甚至不自知。”

然而，對(duì)于財(cái)富的管理技巧與態(tài)度，又實(shí)在是活在當(dāng)下必備的社會(huì)技能之一。社會(huì)上一直流傳著一句話，“你不理財(cái)，財(cái)不理你”。可是，該怎么理財(cái)，你能說得清嗎？面對(duì)財(cái)富如何自處，這便是“財(cái)商”的意義所在，背后的邏輯與學(xué)問可不是一句流行語就能解決的。王朝薇說，她從業(yè)十幾年來所接觸到的很多人，甚至一些金融行業(yè)的高管，財(cái)商幾乎都是不及格的。

“我是一個(gè)實(shí)踐者，同時(shí)，也一直是一個(gè)教育者。”她認(rèn)為，這也是她創(chuàng)業(yè)的初衷所在。

隨著財(cái)富越來越多，民眾的財(cái)富認(rèn)知卻沒有相應(yīng)提升，很多人都依靠最原始的朋友介紹，或者干脆憑感覺。王朝薇發(fā)現(xiàn)事情不對(duì)勁兒，是從全民理財(cái)意識(shí)覺醒、同時(shí)也是投資理財(cái)最瘋狂的時(shí)代開始的。

北大畢業(yè)，從大堂經(jīng)理到第一批私人銀行家

2006年，王朝薇從北大畢業(yè)，懷揣經(jīng)濟(jì)學(xué)與日語兩個(gè)學(xué)位的她，被招商銀行北京分行錄取，從一名大堂經(jīng)理開始干起。兩年的時(shí)間，她已經(jīng)連跳幾級(jí)，成長(zhǎng)為北京分行最年輕的高級(jí)理財(cái)顧問，多項(xiàng)產(chǎn)品條線的銷售業(yè)績(jī)?cè)谌珖琶傲小?/p>

回顧那一段經(jīng)歷，王朝薇認(rèn)為，除了自己的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì)和出眾的溝通能力，更重要的是審時(shí)度勢(shì)。十多年前，全民理財(cái)?shù)牡谝淮胃叱背霈F(xiàn)，“買基金買股票，就像買白菜一樣”，甚至有不少人并不聽她對(duì)市場(chǎng)的分析和對(duì)產(chǎn)品的介紹，“哪個(gè)產(chǎn)品買的人多，我就買哪個(gè)”。這給了王朝薇內(nèi)心很大的震撼，大多數(shù)人并不知道自己的投資意味著什么，那種感覺“真的很可怕”，“我內(nèi)心的恐懼感與日俱增，感覺很多投資者根本無力承受理財(cái)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)”。

2008年，招商銀行在國內(nèi)率先開展私人銀行業(yè)務(wù)，王朝薇成為中國內(nèi)地第一批私人銀行家。按照招商銀行當(dāng)時(shí)的定位標(biāo)準(zhǔn)，私人銀行客戶是指在該行可投資資產(chǎn)超過1000萬的高凈值人士，為他們提供的理財(cái)產(chǎn)品也更有針對(duì)性。工作了一段時(shí)間之后，王朝薇同樣發(fā)現(xiàn)了問題。

“首先是產(chǎn)品導(dǎo)向。”在一段時(shí)期內(nèi)，由于業(yè)績(jī)考核的壓力和產(chǎn)品代銷渠道的限制，客戶經(jīng)理所銷售的理財(cái)產(chǎn)品相對(duì)有限，只能是從若干產(chǎn)品中挑選相對(duì)適合，很難找到完全契合的產(chǎn)品推薦給客戶。很多更新的互聯(lián)網(wǎng)類金融產(chǎn)品，或者不在銀行銷售的其他產(chǎn)品，收到銀行的紀(jì)律限制無法推薦給客戶。

更重要的是，國內(nèi)的私人銀行提供給客戶的還只是產(chǎn)品，而非真正意義上的全方位理財(cái)服務(wù)。這在很大程度上背離了私人銀行設(shè)立的本意，一切從客戶個(gè)人或者家庭的需求出發(fā)。對(duì)于私人銀行這一領(lǐng)域，王朝薇始終保持著思考，“國外的私人銀行其實(shí)已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了很多年，還有更高資產(chǎn)金額和高端服務(wù)打造的家族辦公室（Family Office）業(yè)務(wù)。財(cái)富管理是一個(gè)綜合體，給出的是整個(gè)家族財(cái)富的解決方案，是持續(xù)性的定制化服務(wù)。售賣產(chǎn)品只是服務(wù)的其中一環(huán)，而且是很末端的環(huán)節(jié)。但我們?cè)趪鴥?nèi)現(xiàn)階段出于各種主觀客觀的原因，本末倒置，客戶其實(shí)很難得到真正有價(jià)值的金融服務(wù)”。

“我找你這樣一個(gè)理財(cái)顧問，已經(jīng)找了10年”

2011年，王朝薇放棄了正在負(fù)責(zé)籌建的私人銀行中心，回到北大攻讀全日制MBA，徹底靜下心來思考財(cái)商的教育模式。“一開始想得比較簡(jiǎn)單，還是停留在高凈值人群的層面，希望為他們提供一攬子的財(cái)富管理方案。但推演下去卻發(fā)現(xiàn)，要做成這件事，有太多的人需要被教育，我自己也需要被教育，那就只能同步走了。”

所謂的“自己需要被教育”，指的是補(bǔ)充自己的知識(shí)短板。幾年的時(shí)間里，王朝薇把一切休息時(shí)間都用來學(xué)習(xí)，懷孕期間都沒有停止。她瘋狂地汲取著方方面面的知識(shí)，也結(jié)識(shí)了不少專業(yè)人才。甚至打趣說，連她兒子的胎教，都是在北大法學(xué)院的研究生課程中度過的。

王朝薇意識(shí)到：傳統(tǒng)的理財(cái)加上法律的框架，才是能夠保護(hù)自己和家人的全新財(cái)富系統(tǒng)。于是，生完孩子后她一鼓作氣，每個(gè)周末都在全國各地飛，找最好的律師，一起探討家庭財(cái)富的解決方案。有了法律的實(shí)踐基礎(chǔ)，加上多年的銀行理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，她的工作有了新的突破：專注于給億萬富豪們解決各種財(cái)富難題，按小時(shí)收費(fèi)。

找她咨詢的客戶往往感覺物超所值，“算是國內(nèi)少見的投資理念架構(gòu)師”，因?yàn)樗娴氖窃谔峁┮徽椎慕鉀Q方案和理財(cái)思路，甚至幾個(gè)小時(shí)的咨詢過程中完全不提到產(chǎn)品。逐漸她發(fā)現(xiàn)，這種全新的體驗(yàn)下，用戶的付費(fèi)完全沒有障礙，并且有很多客戶會(huì)在后續(xù)的持續(xù)咨詢中，主動(dòng)付費(fèi)，并且積極推薦自己身邊的朋友向王朝薇咨詢。“有人告訴我說，找我這樣一個(gè)理財(cái)顧問他找了10年，終于借由互聯(lián)網(wǎng)找到了。”

半支口紅的價(jià)格，學(xué)會(huì)價(jià)值十幾萬的財(cái)富實(shí)戰(zhàn)課

可慢慢的，王朝薇又不滿足了。“所有的理財(cái)9幣都希望能服務(wù)更加有錢的客戶，可是，誰不是自己一點(diǎn)一點(diǎn)積累起財(cái)富的呢？有錢人需要理財(cái)，沒錢人不更需要理財(cái)嗎？”她鉆研了半年多，把為億萬富豪服務(wù)的解決方案凝結(jié)成簡(jiǎn)單的財(cái)富知識(shí)，為“理財(cái)小白”們提供有溫度、有營養(yǎng)的知識(shí)服務(wù)。

她成立了朝財(cái)，創(chuàng)新性財(cái)富知識(shí)+科技平臺(tái)。把自己線下十幾萬的財(cái)富管理的系統(tǒng)方法，借助互聯(lián)網(wǎng)，傳播給更多人，數(shù)十萬用戶從她的故事和課程中受益。作為一位媽媽，她也重視孩子財(cái)商的培養(yǎng)。“孩子小的時(shí)候如果連300、500塊錢都沒有管過，以后一下子拿到1萬、3萬的時(shí)候也容易不知所措。如果媽媽沒有教孩子怎么理解金錢，將來誰會(huì)教他呢？可能是暴跌的市場(chǎng)，可能是執(zhí)法的警察，可能是沒完沒了的債主，也可能是故意設(shè)局的騙子。”

她說，會(huì)理財(cái)讓我的家庭事業(yè)節(jié)節(jié)高升，我要把財(cái)富帶來的幸運(yùn)，復(fù)制給更多人。她幫天生只有一個(gè)腎的小姑娘，制訂保險(xiǎn)的購買方案。好多保險(xiǎn)代理人都說她肯定被拒保，王朝薇卻在完全如實(shí)告知的情況下，為她贏得了100萬的重疾保額。

還有好多用戶，因?yàn)橥醭睈凵希⑶易哌M(jìn)了財(cái)富管理行業(yè)。有位銀行的二胎媽媽，回歸職場(chǎng)壓力太大得了抑郁癥，王朝薇幫她梳理了職業(yè)路徑，短短三個(gè)月，她就拿到了北大MBA的預(yù)錄取通知書。

王朝薇希望更多人知道，只要你掌握要點(diǎn)，用對(duì)方法和工具，投資理財(cái)真的不難。而當(dāng)一個(gè)女人學(xué)會(huì)管錢，有錢當(dāng)?shù)讱猓湍軗碛懈嗌畹倪x擇權(quán)。今年母親節(jié)，王朝薇的《北大女神的財(cái)富實(shí)戰(zhàn)課》，作為對(duì)高知女性的理財(cái)必修課，在支付寶、千聊等各大平臺(tái)上線，受到十余萬用戶追捧，被稱為“2019年最不能錯(cuò)過的理財(cái)課”。

王朝薇經(jīng)常會(huì)在自己的個(gè)人微信公眾號(hào)“薇沙龍”（Wshalonq），分享她對(duì)于人生、財(cái)富的思考和見解。現(xiàn)在，在“薇沙龍”就能聽《北大女神的財(cái)富實(shí)戰(zhàn)課》，用半支口紅的價(jià)格，學(xué)會(huì)價(jià)值十幾萬的財(cái)富實(shí)戰(zhàn)課。

祝愿王朝薇和她的朝財(cái)，陪伴更多人越來越有錢。

“王朝薇希望更多人知道，只要你掌握要點(diǎn)，用對(duì)方法和工具，投資理財(cái)真的不難。而當(dāng)一個(gè)女人學(xué)會(huì)管錢，有錢當(dāng)?shù)讱猓湍軗碛懈嗌畹倪x擇權(quán)。”