放棄投行百萬年薪，只為心中的珠寶之夢

她是北大經濟學的高材生，是25歲就年入百萬的職場精英，也是放棄一切投身珠寶行業的現實版傳奇。六年中她以平等的理念，重新定義了定制的“權限”，在對人的理解中，用珠寶詮釋了一段又一段情感，在對文化的熱愛下，又讓承載中國故事的珠寶站在了國際舞臺的聚光燈下。她是軒靈珠寶品牌創始人兼創意總監——Charlene。

珠寶人并非嫌貧愛富

2017年，Charlene曾迎來了人生中的小巔峰：題為“開軒覽物華”的珠寶藝術展在故宮紫禁書院舉辦，作為女主人的她，為現場近二百位嘉賓導覽了這一舉國上下首度與故宮合作的珠寶品牌藝術展——這是她的品牌。

但也就是在當天，她感到了前所未有的沮喪。

這沮喪感伴隨著軒靈珠寶從創立之日起幾年來登上的最高峰而來，Charlene意識到了問題。面對媒體采訪，她第一次站在那次耀眼，甚至可以用偉大來評價的展覽光環之外，坦誠地與我們分享了內心最真實的想法。

“當天現場展品的價值高達幾千萬，我們付出了很多心血努力呈現給大家最美、最好的作品，但這是個私密展出，只有少數人能看到。在我們的價值觀中，定制珠寶應該是很多人都能平等享有的權利，但事實真的是這樣嗎？”

內心深處，這個觸及到品牌根基的問題不容忽略地攫住了這個完全已經可以開始享受成功的女性，她必須要解決這個問題。“于是那時我便開始思考，到底如何才能做好屬于普通人的定制，而不是把它僅作為一個噱頭。”

時間轉瞬到了2018年，在這期間Charlene一直沒有推出新產品，“這件事情我想不明白就沒有辦法繼續”。眼前這位溫婉恬靜的女性，似乎比我們見過的所有人都更執拗些。

2018年，她帶兩個兒子去以色列旅行，正是在這個有著悠久珠寶文化的古老民族探索之路上，Charlene通過一位老人手中的鏨刻刀找到了答案：“那一瞬間我覺得定制并不意味著要打破所有東西，重頭開始，其實只要把地基打好，實現我們最擅長的設計部分，讓消費者幫助我們完成情感的部分，就能實現很好的‘輕定制。”

消費者真正的需求并不是去設計一件珠寶，而是通過珠寶表達情感，讓其烙印上自己獨特的語言。終于清楚了！

當一個人想要一件“私人定制”珠寶的時候，他想要的是這個“冰冷”物體與自己的頭腦、靈魂產生聯結，用自己想要述說的故事為其賦予溫度與生命。正如在《紅樓夢》中賈寶玉的寶玉和薛寶釵的金鎖，它們在一個故事中如此重要的原因不在于金玉之貴、形制之奇，而是那玉背后的“莫失莫忘，仙壽恒昌”;那金背后的“不離不棄，芳齡永繼”，才始成一段姻緣糾纏。

在Charlene的客戶中，有極為富有的人，也有收入很普通的人。但對她而言，大家都是平等的，“我一直在講，我們不想做嫌貧愛富的珠寶人，在珠寶面前我的所有考慮真的只是一個個令人動容的故事，以及如何把故事背后的情感融入到珠寶中”。

她以強硬的態度，堅持著品牌的價值導向，又以一種十分柔軟的方式重新定義了珠寶定制的概念，打破了它與高價、特權之間的等號，讓那閃閃發光的內核，回歸到了故事與情感本身。

每個故事都是一束光

珠寶是什么？三十歲時放棄別人眼中“百萬年薪金融才女”、“人生贏家”身份的Charlene認為它們就是寶石。她以為吸引她、給她安全感的五彩斑斕的東西是紅藍寶石、是祖母綠、是珍珠、是歐泊……但隨著她與品牌的共同成長，Charlene意識到石頭是大自然賜予人類的禮物，真正豐富璀璨的是設計者的想象力、人的細膩與柔軟，而真正能讓她感受到安心的，恰恰也是接觸到的每一個故事中正向的力量，使人克服生命中無數灰暗時刻的力量。

“有一個客戶想紀念她媽媽六十歲的生日，想了很久之后對我們說：‘媽媽年輕時候很漂亮，我們想永遠留住她最美的樣子。”

“有一個姐姐，想送給女兒一份十歲生日禮物，表達媽媽對她的關愛。我就問她：‘你女兒喜歡什么？她說：‘她最喜歡一只狗。”這只狗是他們一家在度假過程中見到的，整個假期與小女孩形影不離，兩年過去了，女孩依然懷念著那只小狗。

“有一位客戶，她生了一對龍鳳胎，就對我說：‘菱兒姐姐，我想定制一個作品，上面能有我們的全家福，讓我能天天戴著。”

所有的定制作品，從最終實現的材料上看都并非多貴重，但對于定制者來說，它們永遠是價值連城的寶藏。因為每個形象背后、每個定格的瞬間背后，都緊緊牽系著這個人此生最大的幸福與掛念，那是只屬于她/他的，人生故事中濃墨重彩的一筆。

Charlene懂。她出生于中國福建，父親是中國第一批“下海”經商的人。在她的記憶中，父親賺到第一桶金時所做的第一件事，就是買了四塊金子，留給她和其他三個兄妹。這是一位男性、一位家族長者的細膩與柔情。

2007年，當她結婚的時候，母親也為她準備了一套珠寶作為嫁妝一一即便她根本不會戴，但是在傳統中，只要是婚戀嫁娶，就一定要有珠寶，這是一種傳承。“當你離開人世的時候，總希望留下一點東西，錢總會花掉，但是這些珠寶則會永遠傳承下去。”CharleFle說話的語氣非常柔和，又真摯堅定，“我的先生也是，他的奶奶生活在中國較為貧困的時代，一輩子下來，留給他了三萬塊錢和一枚金戒指，錢花在股市里了，但是這枚他奶奶戴了一輩子的普通戒指，卻承載著一些故事，永遠留在我先生身邊。”

也許正是扎根在生命里的愛與溫暖，成就了CharleFle轉行做珠寶品牌的決定——即便這在別人看起來是極為突然與沖動的：也奠定了她能得到每一位“故事托付者”信任的基礎。

這些年中，她帶領這個“半路殺出來”的珠寶品牌，不斷積累的口碑，所有作品中的每一個細節Charlerie都會與設計師、雕塑藝術家一起共同細細打磨，以實現“多一分則肥，少一分則瘦”的形象與神韻上的共同完美。

因為她知道自己必須要尊重、“照料好”所有的人生故事，因為正是那些直抵人心的故事，構成了中國群像與來自于人也回饋于人的柔軟力量。

定制人生，會讓人與眾不同：傳承夢想，會讓人覺得平靜如初。CharleFle希望通過每一件作品，讓整個世界都陪伴著珠寶的定制者，靜靜地、靜靜地呼吸。

“Charlene意識到石頭是大自然賜予人類的禮物，真正豐富璀璨的是設計者的想象力、人的細膩與柔軟，而真正能讓她感受到安心的，恰恰也是接觸到的每一個故事中正向的力量，使人克服生命中無數灰暗時刻的力量。”