中間環節不可少

羅振宇

中國有些媒體經常喊一個主張，就是農超對接。有時候，農民種出了蔬菜，賤價都賣不掉，只能爛在地里，白白遭受損失。城里人在超市里買蔬菜價格非常高，而超市說自己沒掙到錢。想來想去壞人是誰呢？一定是那些中間環節的批發商，所以把中間環節干掉，讓超市直接對接農民。這樣，農民的菜價可以賣得高，農民能掙到錢，而超市可以較低價格把蔬菜賣給更多城里人。這個方案多好啊！

可是，媒體沒有想一想，這些菜總得從田間地頭運到超市里吧，這個環節誰來做呢？難道把這個活兒交給并不專業的超市或者農民干嗎？這樣做一定會導致成本上升，效率更低。所以，正確的解決方案一定是在現有的分工化結構中，讓中間環節優化他的商業能力，而不是把中間環節干掉。

十幾年前，我聽人說過一個觀點：隨著互聯網的發展，以后企業可以直接面對自己的用戶，不再需要分銷商和經銷商。所以有一陣子，很多汽車公司的分銷商就非常緊張，老想著轉型，老覺得這個活兒干不下去了。但是，十幾年后的今天，汽車經銷商照樣在發家致富，而且這個環節越長越大。什么原因呢？還是這個原因，分工是一個鐵定的規則，是一個不可逆的趨勢。你以為企業傻嗎？用一個很低的成本價把東西賣給經銷商，經銷商加一個很高的中間價再賣出去。你以為這個錢是白掙的？經銷商一定干了大量的活兒，而且是企業干不了的活兒，才有本事把錢掙走。你如果覺得這個差價太大，可以通過其他技術手段去優化，但是不可能去掉這個分工的價值環節。

現在，很多創業公司融資成功之后，賬上有的是錢，請問怎么安排這筆資源呢？是繼續維持自己核心能力的增長，還是做更多的事，獲得更多的利潤呢？

按照《物演通論》遞弱代償的原理，一個企業在分工化的總趨勢中，要力爭成為越來越多的企業的依存條件，而這個企業也要獲取更多的依存條件才能夠成功。所以，只做一件事，把它做好、做絕，“一針頂破天”，這才是未來個人和企業的成長方向。