在影像行業的大潮下乘風破浪

姚燚垚

從業經歷

1992年

響應國家號召下海創業，從重慶來到北京，聯合創立了丹靈企業，企業經營范圍涵蓋軟件開發、系統集成及數碼產品的銷售。

1996年

開始圍繞圖形圖像軟件及數碼相機銷售，數碼相機從柯達、卡西歐 、奧林巴斯、佳能、索尼、富士、三洋等品牌入手，在中關村打造了超過20家零售店鋪，并在上海、杭州、重慶、成都、沈陽建立了連鎖分公司，在中關村推出了數碼4s店的全新商業模式，并在2008 年協助柯達公司打造出中國唯一一家柯達奧運旗艦店。

2010年

北京公司業務轉向了專業的攝影器材銷售，全面入駐京東、天貓等電商平臺，打造出線上線下銷售體系，同時圍繞客戶的需求在全國建立起影友俱樂部。

2014年

聯合業內精英建立了18度影像文化產業聯盟，被推舉為聯盟理事長，帶領行業探索未來發展的全新之路。

2016年

聯合建立北京十八度影像文化股份公司，搭建起廠商、經銷商和影友們的網絡服務平臺。

《攝影之友》X熊云

Q：什么契機讓您開啟了影像行業之路？

A：從小學習繪畫，讓我學會了如何去發現生活中的美。高中時因父親工作原因，我接觸到了光學相機和暗房技術。工作后擁有了第一臺相機，從此攝影就變成了我的業余愛好。

1992年改革開放后，創業的夢想讓我辭職來到北京，當時公司主要業務是開發圖形圖像軟件，其中就需要用到數碼相機作為圖形圖像的記錄設備。1996年柯達和卡西歐品牌數碼相機剛剛登陸中國市場，公司就把數碼相機作為主營業務。

Q：從事影像行業這么多年的時間中，讓您印象最深刻的時刻是什么？

A：與行業志同道合的經銷商組建了18度影像文化產業聯盟，并成立了北京十八度影像文化股份公司，這對我個人和行業來講都是一次重新出發。

Q：在您取得的成功與榮譽之中，最讓您自豪驕傲的是什么？

A：2007-2009年丹靈公司連續三年獲得了中關村十大誠信經銷商稱號。

Q：您是如何協調影像工作與攝影愛好之間的關系？

A：攝影是我的事業，也是我的愛好。攝影擴寬了我的視野，也促進了我的事業。因為工作原因我經常會去世界各地出差，只要有時間、有條件的情況下我都會拍些照片，主要題材是人文和風光。通過對攝影的創作及攝影技術的學習，也能夠更多地了解攝影愛好者的需求，以便于更好地服務于他們。只有服務好影友，我們的工作才會更完美。

Q：您認為18度電商平臺有哪些優勢？

A：18度電商平臺的優勢是體現在多方面的。首先我們實現了器材銷售和影像文化服務的完美結合，線下實體店將同步在18度電商平臺建店，進行店鋪形象展示、產品上架銷售、俱樂部活動及增值服務。其次，為會員打造深度管理體系，建立全國一體的VIP會員，同步享受全國線上線下的服務。

另外，我們還根據屬地定位原則，讓用戶可以在18度電商平臺上第一時間找到當地實體店鋪，快速享受專業的產品體驗、購買和服務。最后，18度電商平臺將整合全國的影友俱樂部資源和廠家資源，為攝影愛好者提供線下線上的活動體驗。

Q：近年來，拍照手機的份額逐漸加大，請問您怎么看待這一現象，又是如何應對的？

A：在手機沖擊數碼相機市場的時候，我們應該抱著積極的心態去擁抱它。手機培養了大家拍攝的樂趣，也具備了向追求數碼相機高畫質、追求更多光學鏡頭表現力轉化的機會。手機攝影也好數碼相機攝影也好，愛好者都需要理性地去認識這些差別同時找準自己圖片的需求定位;當然更需要從業人員和媒體、自媒體、攝影社團培訓機構、手機、相機廠商等等正確客觀的輿論導向。

大量的手機攝影愛好者也給我們推開了另一扇窗，它充分說明愛美的人、記錄美的人群在大量增加，所以我們應該為這些人群提供更多更好的服務。比如手機攝影的周邊產品，以及手機攝影的培訓、手機攝影的社區等等。

Q：面對互聯網的沖擊，傳統零售店鋪如何突破與轉型？

A：18度公司無時無刻不在進行著探索與改進。目前我們已經將實體店面改造成體驗中心，為客戶提供一站式購物體驗;打造立體店鋪的概念，給經銷商提供線上產品展示、資訊、影像文化活動和客戶管理等多種平臺;俱樂部活動垂直落地店鋪，為廣大影友提供影像文化的相關服務，如產品體驗、新品試用、攝影培訓、外拍創作等，不斷保持影友對攝影的熱愛。在維護好中老年客戶的基礎上，去吸引更多的年輕影友加入到攝影大家庭來。