呂燕：只要做品牌，都得努力，但我已經比別人幸運很多了

周秭沫

“做模特，好像還有一些老天爺賞飯吃的意味，但做服裝，更多的是想要證明自己有做成事的能力。這種滿足感是做模特代替不了的”

Comme Moi總部位于上海一棟老洋房內，共有三層，助理領路到成衣間，穿過長長的木地板走廊，經過右手邊的天井，透過玻璃隔墻望去，三五個年輕人被竹子環繞。

3點30分，呂燕坐在辦公室的沙發上，跟我談論著這些年的生活。她的眼睛看向我，講話聲音大大的，素顏，小頭小臉，皮膚緊致。她不愛化妝，每天只描一下眉毛，涂個口紅，這個習慣她保留了很多年。

“做了這個公司之后白頭發越來越多，到后面鬢角全是。我現在每三個星期肯定要染一次。”她在記者面前毫不遮掩。這句話該不該說，能不能說？那句話該怎樣說？這樣的思維流程，在她那里是一片空白。

做模特代替不了的滿足感

中國第一代超模呂燕在千禧年成名，現在是一個創業者、母親和妻子，2013年她成立了自己的服裝品牌“Comme Moi”，意思是“像我一樣”。

年輕時在巴黎做模特，有工作的時候幾點鐘去哪，妝怎么化，造型怎么做，統統有人安排。坐在那里，被品牌挑來選去，被造型師銳利的目光審視，等著別人來選擇自己。

2011年，呂燕剛滿30歲，“感覺到了一定的年齡，別人看你還是個名模呢，但是你心里知道已經到了一個階段了。”她想向更主動的工作模式轉換，由此萌生了創業的想法。

“創業初始你必須知道自己想要什么，我當時的想法就是選擇一個自己擅長、熟知并且有熱情的行業來做，所以我選擇創立一個服裝品牌。”她給品牌命名為“Comme Moi（意思是像我一樣）”，“并不是想讓所有人都穿跟我一樣的衣服，只是想向現代忙碌的都市女性分享自己的生活理念，因為我也是她們的一員，工作忙碌還要照顧家庭，如何在不同的角色中都擁有得體、舒適的穿衣風格，是我做品牌的初衷。”

一開始幾乎沒有人支持。艾迪霖杰公關公司總經理包一峰是國內最早做大型公關活動策劃的，也是呂燕將近20年的好朋友，他告誡呂燕，創業不像做模特那么簡單：模特，只需要一個人付出勞動就可以獲得工資，而創業，靠的是團隊協作，一旦開始就要做到底，沒有回頭路。但她仍然堅持，因為“做模特，好像還有一些老天爺賞飯吃的意味，但做服裝，更多的是想要證明自己有做成事的能力。這種滿足感是做模特代替不了的”。

據智研咨詢發布的《中國設計師品牌市場分析及發展趨勢研究報告》，2014年，設計師品牌市場規模的同比增速由負轉正，此后一直攀升，2014年的規模不足200億人民幣，2019年已經達到了850億。

但獨立設計師品牌也存在諸多存量過剩和資金周轉不靈的情況。呂燕入局的籌碼在于做模特多年的經驗和人緣，更重要的是，“相對許多創業者來說，我已經擁有一定的知名度和人脈了，在現在這個流量年代，宣傳方面我可能更有把握，但是只要做品牌，都得努力，我只是比別人幸運一些。”

Comme Moi的第一批衣服先在買手店上架，幾個月內銷量翻倍增長，緊接著，呂燕收到了一些商場的進駐邀請，一步步發展自己的專賣店，目前在全國9個城市擁有12家店鋪，員工數量也從剛成立時的三個人增加到今天的上百人。

初期一筆訂單只有十幾二十件，只能找一些小的面料工藝工廠合作。有一次看樣品，繡花和釘珠工藝都很不認真，和設計圖相差太大，呂燕對此不滿，工廠的反應是：“你怎么這么麻煩呀！你離遠點看不就一樣了。”這讓她再一次堅定了每年都要去兩次巴黎面料展采購的想法，幾年內也不斷接觸國內新的面料工藝廠，直到找到滿意的合作伙伴。

秀前準備

“Comme Moi每年都會分別在北京和上海各做一場大秀，秀就那么十幾分鐘，在那之外，其實都是討論設計和工藝、跑工廠、看面料展等等。”她講到下工廠的經驗，走進一家工廠，首先觀察的是工人的狀態。是松弛的？還是緊繃的？如果東西橫七豎八亂擺著，那么合作起來一定不會順利。

很多專業知識也都是在跟工廠打交道的時候學到的，“比方說羊絨的克重是多少？這些東西，要信手拈來。針織有12針、16針，有角花有空心紗。必須要跑工廠，參與到服裝生產的每一步中，才能知道一件衣服的生產流程是怎樣的。”

2015年，呂燕成為國際羊毛標志大獎亞洲區決賽的評委，而在2013年，Comme Moi剛成立的時候，她對服裝的專業知識還一無所知，只知道要什么樣的面料、什么樣的剪裁才最合適，話到嘴邊，卻說不出來。什么是環保面料？什么是化纖？什么是人造革？它們的特性是什么？彈力如何？透不透氣？穿上舒不舒服？她只好在一次次的詢問中不斷學習。

“她很好學”，早年在巴黎，包一峰看她去哪兒都是一個人提個大包，里面裝著高跟鞋和面試材料，不會說英語、法語，翻譯機器就天天粘在手上，遇到不懂的就查。包一峰看著她這么多年走過來，“以前她連數字都搞不清楚，現在她作為一個老板，能把各個產業鏈摸清楚，我認為靠的就是她的好學。”

但時尚往往沒有標準答案，她認為服裝業有點“反人性”，“誰也不會知道這一季就流行什么，大眾的喜好、市場的作用，以及明星的推動，太多因素疊加起來，毫無規律可循，這也是時裝業和其他商業領域顯著的不同。對于做品牌而言，保持自己的風格才是最重要的。”就像她最欣賞的中國設計師Uma Wang一樣，70后的王汁花了近十年時間才把Uma Wang做成了品牌，她也是首位進入米蘭時裝周官方日程的中國設計師。而相較于設計師這一身份，呂燕更喜歡說自己是一個創業者，她從不畫圖紙，大部分時間用于給團隊的設計師提供想法和公司的運營。