探究室內陳設設計在家居賣場營銷中的作用

唐壯鵬

摘? 要：家居是人們生活中的必備用具，目前家居市場混亂，產品多樣，營銷策略對產品營銷起決定性作用。室內陳列設計對家居賣場營銷起到間接作用。本文針對家居賣場室內陳設設計的作用，對家居賣場營銷策略進行分析。

關鍵詞：室內陳設;家居賣場;室內環境優化

賣場營銷過程中，商品的陳列對產品營銷效果具有一定的影響。尤其是現代人對細節的要求更多，產品陳列合理，空間設置能夠給人以安全感和溫馨感，能夠促進消費。室內設計遵循一定的原則，其中最主要的就是注重吸引消費者心理，在產品陳列上，體現出名牌產品，可靠產品，打折產品等，通過最合理的室內陳設設計來提高家居賣場的營業額。

一、室內陳設設計的內容

（一）室內陳設的特點

室內陳設以往主要應用于服裝銷售中，隨著人們生活觀念的概念，對營銷場所的環境提出了新的要求，室內陳設設計經歷了多年的發展，主要是空間的室內設計和物件擺放為主，設計者應綜合考慮客戶端審美需求、空間的功能需求以及銷售產品的特點等。設計出符合消費者需求的空間，體現空間的現代化特征，提高消費購買欲望。對于消費場所而言，主要的目的就是給人帶來溫馨感。

對于家居賣場而言，主要產品是家居，但是也要與其他小的物件配合擺設，室內家居擺放切忌單調，產品豐富是吸引顧客的基礎。另外，室內設計的內容主要包括以下三個要素。要做到從點到線再到面的立體設計。家居營銷中最重要的問題就是幫助客戶尋找一件能夠滿足日常生活，價格上又合理的一款產品。在現代家居裝飾中，人們已經不再僅僅強調其存儲功能，還對其美觀性，占用空間面積提出了較多的要求，因此對于室內陳設設計而言，不僅是一種營銷，還是一種藝術，需要在營銷中多動腦筋。

（二）室內陳設的發展

家居物品是室內設計中的重要組成部分，具有實用功能，目前家居設計的分類方式較多，隨著經濟的發展，人們對于室內裝飾的要求更多，對于家居的設計以及制作方面的要求了較大的變化，物品的結構形式開始受到了更多的關注。與發展之初，僅關注實用性功能的需求完全不同。因此，家居賣場應對目前不符合民眾理念的設計進行調整，在增加產品的同時，也要保持商場陳列的合理性，給消費者以舒適感。在物品陳列上，需要具有統一的原則，但是按照同一標準又很難設計出好的產品，因此要對現場進行分析后，在整體原則下要具體的進行設計。解決當前商場設計中存在的問題。其中主要包括消費者對家居賣場缺乏正確的認知，產品陳列不利于消費者目標的發現。家居市場的同質化，進入市場后，商品幾乎相同，缺乏個性，缺乏品牌理念，配套設置不齊全，在日后的家居市場營銷中，需要重點解決。

二、室內陳設設計在家居營銷中的作用

室內陳列的主要內容就是家居物品，在陳設上，如果合理性較高，可以推動消費。因此認為可以通過室內陳設設計來促進家居營銷的進行。分析發現，室內陳設設計使得有助于消費者明確自己的選擇，室內陳設的風格可以根據消費者的需求而定，采取定制的方式滿足客戶需求，同時也可以為企業節省下成本。使設計目的更明確。加上營銷人員對陳列的理解，對自己商品進行定位和個性化的陳設，可以為消費者提供優質的全方位的服務，幫助消費者正確選擇家具，達到消費社滿意為止，從而保證賣場的營銷效率。

三、家居賣場室內陳列設計方案簡析

上文分析了室內陳設對于賣場營銷的影響，下文我們將對其實現策略進行分析。在商場營銷陳列中，要突出幾點特點，第一是特點鮮明，對產品要進行分類，將價格和特點醒目的貼于產品中，并且要將主打物品放在顯眼的位置。陳列要做到整齊，錯落有致，要了解客戶的基本需求，如一些顧客是無明確需求的，此時營銷者要第一時間了解客戶需求，綜合店內銷售需求，通過良好的溝通達成交易，在陳列上，要給消費者好的體驗。針對目標明確的，就要按照客戶需求，為其介紹并給予購買建議，其次，是要建立品牌意思，品牌形象在當代人心里是非常重要的，除了在設計上，還需要在服務上提高其品牌形象。形成導購體系，讓導購員給消費者以建議，致力于滿足消費者前位的，獨特的需求及基本需求。在室內陳列上，還要將體現設計師的價值，由于產品的體積較大，因此一次性進行設計后，多進行維護，但是盡量不要改變位置。對商場內部文化，也要進行更加合理的設計。針對局部環境進行調整，從賣場方面營造一種良好的氣氛，從而使消費者對商場和產品產生一種認同感。

四、總結：

在家居產品營銷中，室內設計要以簡潔為主，要將產品按照價格和色彩進行分類，做到第一時間讓客戶清晰的找到所需產品。另外，可以加入一些有效的中國風因素，體現家居產品的生態性，體現其安全性。總之，室內陳列設計對家居賣場的營銷具有積極影響，需要設計師基于需求合理的設計。

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