長白山人參品牌推廣與市場營銷教學相結合的探討

辛宏艷　馬哲明

摘? 要：對于應用型本科院校的市場營銷專業來講，“產學研”結合是培養學生創新實踐能力的一條重要途徑，本文以長白山人參品牌發展這個科研課題為出發點，來探討產學研理念下市場營銷課程+長白山人參品牌的發展+參業公司三者的結合，來豐富市場營銷專業的教學實踐，推動長白山人參品牌的發展，并促進參業公司的品牌推廣及銷售。

關鍵詞：長白山人參;品牌推廣;市場營銷教學;產學研結合

“產學研”結合是培養學生創新實踐能力的重要途徑，也有助于實現高等教育與地方經濟發展的緊密結合，使地方高校切實地融入到區域經濟發展中去，成為當地經濟社會發展的支撐力量。市場營銷是一門離社會實踐比較近的學科，探討市場營銷課程教學與科研以及產業的結合具有非常現實的意義。這種“產學研”結合的模式也符合應用型本科高校的辦學定位和教學實際。

一、長白山人參品牌推廣與市場營銷教學相結合的必要性與可行性

（一）結合的可行性

筆者長期對“長白山人參”品牌進行研究，對這個區域品牌發展的情況，以及存在的問題較為熟悉，長白山人參品牌在發展過程中存在的一個較嚴重的問題，就在品牌的推廣方面，這也是可以與長白山人參相關企業、市場營銷學教學相結合的一個突破點。很多消費者對長白山人參納入“藥食同源”還并不知悉，長白山人參品牌的宣傳力度還不夠，導致其整體知名度還不夠高。在對長白山人參品牌的研究過程中，通過參加各種會議結識了一些長白山人參產品生產制造企業，以及長白山人參行業協會等相關工作人員，發現他們在長白山人參品牌建設過程中，推廣方面也顯得力不從心，截至到目前筆者已經找到一家合作企業，共同做長白山人參品牌推廣與市場營銷教學相結合這個項目。以上從“產、研”兩個角度確保了可行性，從“學”的角度來看，如今的品牌推廣乃是網絡營銷當道，大學生可以不走出校園，利用網絡這個途徑進行品牌的推廣，乃至銷售，這樣就可以在不影響市場營銷正常教學的基礎上進行實踐活動，從這一角度上看，確保了教學方面的可行性。

（二）結合的必要性

長白山人參作為一個區域品牌，由于主體的模糊，導致其發展舉步維艱，品牌推廣一直是一個難題，如果有高校的科研人員對這個區域品牌進行研究，并在高校的市場營銷教學過程中，將其進行推廣融入到教學，讓學生在實踐中對其進行推廣，無疑可以促進長白山人參品牌的發展。另外，長白山人參生產經營企業推出的長白山人參產品絕大多數處于產品生命周期中的導入期，產品、品牌認可度偏低，這使得公司有對產品、品牌進行推廣的強烈需求。最后，從教學的角度上來看，筆者長期從事一線教學，在對市場營銷教學的過程中越來越發現學生的實踐機會很少，實踐經驗嚴重不足，對于市場營銷這門實踐性很強的學科來講，目前這種純課堂學習的模式已經遠遠不能滿足市場營銷專業學生的學習需求。因此，這種產學研結合的模式就顯得很有必要。

二、結合的實施規劃及實施方案

（一）總體規劃

產學研的結合需要重新界定市場營銷學課程的目標，對于應用型本科學校，培養的本科人才應該緊密結合市場需求，不僅使學生掌握理論知識，更應該注重實踐能力的培養;與之相適應地，對課程內容也要進行優化，對于本研究來講，應編撰《市場營銷學》補充案例，把長白山人參品牌的相關知識及典型企業編錄在冊，在教學及實踐中使用;此外，教學方法和手段、教學體系、以及評價體系都需要進行修訂和完善使之與整體實施規劃相匹配。

（二）實施方案

綜合長白山人參品牌這個科研課題的特點和市場營銷專業學生課程的學習情況，該產教研的結合適宜在學生大三期間實施。在課程實施之前制定衡量標準，包括推廣渠道使用情況、曝光度及閱讀量以及銷量等幾個方面。在實施過程中，首先，專業教師進行理論內容的講授;然后，請合作企業的營銷人員對人參產品、特性、規格等基本屬性進行介紹，讓學生充分了解人參產品;接下來，學生對人參產品的相關知識進行學習并進行軟文、視頻等宣傳手段的制作，繼而進行嘗試性銷售;最后，教師匯總學生對人參相關產品的普及及銷售情況，根據衡量標準，對學生的表現進行評估。總結問題，并對相關問題進行處理和解決。

三、實施保障

產教研的結合對大多數市場營銷專業學生來講，是一次全新的體驗，在實施過程中需要有一定的保障措施：首先，要有學校及學院的支持。根據應用型本科教育的教學理念，需要培養具有突出的實踐能力，實現良好就業，并在工作中能解決實際問題的學生，就應該完善“實踐教學”，實行短學期實踐制度，把本研究中這部分實踐教學內容從市場營銷教學中剝離出來，并加大實踐教學經費投入，保障本研究的順利實施。其次，要有規范的合作企業，保障產品的安全。本課題選擇的企業成立已逾十年，是一家集種植、研發、生產、銷售于一體的現代化綜合性實體企業，并先后獲得過“吉林省著名商標”、“全國馳名商標”等榮譽。再次，要有專業教師的指導。市場營銷教學的改革需要對課程目標進行建設、對課程內容進行優化、創新教學方法和手段、完善教學體系、并制定合理的評價體系。要求承擔該課程教學的教師能夠從科研上、教學上確保該方案的研究及實踐。最后，要有技術環境做保障。學生的推廣手段需要網絡，學校網絡覆蓋率、以及網絡質量都會影響實踐的效果。

通過長白山人參品牌這個科研課題與市場營銷教學以及人參企業這三者的結合，一方面對于長白山人參品牌的推廣有促進作用，以點帶面地促進該區域品牌的發展;另一方面通過與企業的合作豐富了市場營銷專業學生的實戰經驗，在市場營銷教學手段上也是一次大膽的嘗試，做到了真正意義上的理論結合實際，實現了“產學研”三方的融合。

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