游走于IP和商業之間的法律人

劉淑均

數年前，一家美國IT巨頭公司曾欲與我國的一家國有企業洽談專利交易項目。然而，該公司總部的高管及一位內部資深律師前后三次來到中國，卻因核心交易架構分歧而無法推進交易，通過其中國公司推薦聘用的中國律師也未能給出有效建議，這讓美國總部的這位律師十分苦惱。經人介紹，該律師與金玲進行了30分鐘通話，咨詢完成這次專利交易的解決方案。通話結束后，該律師由衷感嘆：“這30分鐘通話的價值，遠遠超過我之前三次來中國談判的收獲。”隨后，該律師將這次專利交易案件的工作轉委托給金玲所在的事務所代理。基于在該項目中的出色表現，金玲獲聘為該巨頭公司在中國的其他重大項目提供法律服務。

如今，金玲已成為北京市路盛律師事務所的商法業務總監。路盛律師事務所（下稱“路盛”）專門提供知識產權保護的全方位服務，包括市場準入、跨境知識產權交易、知識產權訴訟及爭議解決，專利、版權、商標及植物新品種權注冊代理和相關法律服務，具有中國國家知識產權局（SIPO）批準的專利代理機構資格，主要辦事機構設在北京，并在上海、廣州設立了分所。在知識產權訴訟、專利申請、知識產權侵權分析、跨境知識產權交易和相關法律咨詢等方面，路盛均能為客戶提供高水準、國際化的專業服務。

華麗轉身 ?立法者成長為商法業務領頭人

China IP記者在路盛律師事務所上海分所見到了金玲。這位在商法業務領域倍受贊譽的律師并非記者想象中的職業女強人模樣，相反，黑色長裙、披肩長發、溫和的笑容和不疾不徐的語速讓她顯得平易近人。采訪中，金玲和China IP記者談起了她和路盛商法團隊的“那些年”。

在轉型從事法律實務工作之前，金玲在國務院法制辦公室從事立法相關工作已有10年之久。每每提起19年前自己職業上的轉變，金玲都非常感慨：“這是一個大膽但正確的決定，它幫助我在隨后的法律實務工作中，能夠站在相當的高度理解中國的法律及政策，這是一種十分獨特的優勢。”

1997年，金玲獲得了中澳政府交流項目的獎學金，得以前往澳大利亞頂尖法學院——墨爾本大學法學院繼續知識產權法的深造。在墨爾本大學求學期間，金玲獲得了大量與當地律師事務所交流工作經驗的機會。那時，她驚喜地發現自己可以將在國務院法制辦公室的工作經驗應用到法律實務工作上。停留在法學理論層面的工作，無法讓金玲體會到“法律落地的感覺”，而將多年積累的立法工作經驗運用到實務中，才能讓她收獲更多的“滿足感”。金玲坦言，這是促使她實現職業轉變“最重要的原因”。

在從事法律實務工作的19年間，金玲帶領路盛商法業務取得了從無到有的迅速發展。如今，商法業務已成為路盛的主要業務板塊之一。“我剛剛加入時，團隊辦理的多為知識產權的爭議解決和商標代理業務，與知識產權相關的商法業務并不多見。建立商法團隊后的那幾年，適逢中國加入WTO，經濟迅速發展，知識產權保護水平也不斷提高，客戶對與知識產權相關的商法業務的需求大大增加，這讓我在國務院法制辦的工作經驗派上了用場。”據介紹，金玲就職于國務院法制辦時，其工作集中于教育、科技、文化、衛生及知識產權領域，且作為一線人員參與了一系列與知識產權相關的國內修法和國際談判活動，其中包括影響深遠的中美知識產權談判。

在采訪中，金玲特別提及了中國加入國際植物新品種聯盟（UPOV）的往事。“基于WTO的要求，中國要在植物新品種領域制定相應的法律法規。我作為主辦人員當時全程參與了我國加入國際植物新品種聯盟的談判。由于這個領域相比版權、專利等其他知識產權領域而言較為小眾，很多相關內容都需由我親自與國際組織的成員溝通并達成一致。”金玲坦言，這樣的經歷讓她深得客戶的信任，而在植物新品種保護的相關交易等“小眾”知識產權業務上圓滿完成一些大型項目的經歷，也讓她倍感驕傲，植物新品種權申請的困難在于植物種苗的‘三性（特異性、穩定性、一致性）種植測試，尤其是海外的植物種苗移植到中國，往往會面臨

包括進口檢疫、種植場地、氣候、病蟲害、種苗流失等不確定因素的挑戰，最后可能會導致新品種出現申請周期長、申請費用高甚至申請失敗等問題。路盛團隊對于這類案件的辦理已經有了較為豐富的經驗，能為客戶提供性價比高的解決方案。”金玲介紹，其帶領的商法業務團隊曾協助一家歐洲主要農產品巨頭開展法律監管、商事、技術許可以及與植物新品種權相關的工作，包括在交易談判前對多家潛在的被許可方進行全面的法律和知識產權盡職調查，為交易談判和交易后注冊提供咨詢等。

四大板塊打造知識產權生命周期全方位服務

2018年，路盛商法團隊業務發展勢頭良好，新開卷號的案件超過400件。金玲向China IP記者解釋道：“不同于訴訟案件，商法業務團隊的一個案件就是一個項目，涉及到很多復雜的問題，因此往往一個案件會牽涉大量的人員和精力。”她告訴記者，團隊以前的客戶多為外商投資企業，不過近年來，中國企業對相關服務的需求亦在不斷增加，因此團隊的國內客戶數量較以往有所上升。據悉，2018年，團隊曾全程參與一家中國知名上市公司收購一家美國上市公司四個在華工廠的項目，交易主體還涉及了該美國公司在香港的關聯公司，工作涵蓋中外法律合規、經營者集中等多個問題。“那時候，我們數次出差去香港參與項目的相關談判，為案件付出了很多精力，最終促成該項目取得圓滿成功，從而獲得了客戶的信任。如今，該客戶又委托我們為其歐洲項目提供全面服務。”金玲說道。

金玲進一步介紹了路盛商法團隊所負責的業務領域的幾大板塊。依據行業的差異性，團隊將其業務分為“硬性IP業務”和“軟性IP業務”。“硬性IP業務”圍繞專利和專有技術開展，包括專利或專有技術許可、技術轉移等內容。金玲提到，團隊曾接受一家擁有革命性鋁電池技術的以色列科技公司的委托，與我國一家大型國有上市公司及其他投資者簽署一項重大合資協議。“當時，我們的工作包括對這家國有上市公司（包括其關聯公司）進行全面的法律和知識產權盡職調查，審查其專利和技術能力，就框架協議、合資協議和技術許可協議、供應協議和其他協議為其他合資伙伴提供咨詢，并與之進行廣泛談判。”這家以色列科技公司高度贊譽了路盛商法團隊提供的優質服務，對金玲團隊在實現其新技術全球首次商業化過程中的重要作用給予了高度肯定。如今，憑借著20多年的IP業務經驗，路盛商法團隊正不斷幫助清潔能源、生命科學、通信等“硬性IP”技術領域的外資企業開拓中國市場。

路盛商法團隊的“軟性IP業務”涉及的內容也十分豐富，除了傳統的商標和版權業務外，還涵蓋了娛樂法、體育法等相關業務內容。曾有一家全球領先的體育服裝公司找到金玲團隊，希望團隊能夠幫助其開拓中國市場。“我們為該客戶在中國設立了代表處，而后協助其在中國成立了一家外商獨資貿易公司。隨著該客戶在中國業務的增長和發展，我們又為其提供及時高效的法律服務，幫助客戶構建與各個利益相關者之間的商業合同關系，并指導其在中國開展涉及監管和復雜性商業內容的業務。值得一提的是，我們還代表該客戶與各類名人、體育協會、體育賽事組織者和代理機構談判，并起草了各種贊助協議，以確保整個協議框架的完整。”

路盛商法團隊還有一塊以市場營銷、廣告和數字產業涉及的綜合法律問題為核心的特殊業務，內容涵蓋交易合同（包括贊助、代言、聯合品牌和市場）、數字廣告、廣告宣傳許可、特許經營業務、電子商務及數據保護等。據金玲介紹，自2008年起至今，路盛作為一家美國廣告巨頭在中國的獨家外部律師團隊，在廣告法律事務方面積累了極為豐富的經驗。金玲表示：“開展這一業務，大大迎合了客戶的新需求。大數據時代的到來，讓線上法律問題逐漸多樣化和豐富化，業務合規和內容審查、網絡安全、個人數據保護等問題日益突出，而這些問題也必然與知識產權問題緊密交織。”

不斷拓展新業務的同時，金玲團隊也并未放棄傳統的商法業務，依然盡職盡責地為客戶提供公司設立、證照申請等基礎服務。為何這些看起來與知識產權關聯度不高的業務如今依然是團隊的基礎業務？金玲向Chma IP記者解釋了背后的原因：“這些基礎業務可以幫助我們持續了解商業運作的最新動態，包括稅務、會計、審計以及公司的設立、運作及財務等問題，從而使我們在法律和知識產權盡職調查中更加迅速地抓住問題的關鍵。它們看似與知識產權問題不相關，但卻在實際交易之中發揮著重要作用。”金玲提到，正是基于對商法業務的深入了解，團隊為某客戶成功規避了一次商業風險：“曾經，有一家海外公司將其技術轉移項目委托由我們團隊做法律盡職調查。而我們將在盡職調查中所發現的知識產權轉移定價問題及時向該客戶做出風險提示。知識產權轉移定價與一般的轉移定價有所不同，如果不是同時具備知識產權相關的工作經驗和商法業務經驗，很難發現其中隱藏的風險。”金玲接著指出，傳統商法業務除了能夠為團隊完成知識產權業務提供助力，還能幫助團隊有效提高客戶粘合度：“很多委托我們處理知識產權業務的大客戶也有很多基礎性的商法業務需要處理，如果為此另尋其他律師團隊，往往需要付出不少精力和費用。而我們團隊在處理基礎性商法業務方面的能力與經驗，幫助我們更好地抓住了客戶。”

跨界融合持續升級團隊綜合實力

在采訪過程中，金玲歷數了團隊曾成功代理過的多個非常復雜、難度極高的項目，以及客戶對其團隊的信任和贊譽。為什么如此多的客戶都對金玲團隊有著高度評價？金玲直言，我們團隊一直站在客戶的角度提供服務，遇到問題，我們不會向他們強調問題有多難，而只專注于了解風險因素，努力為其尋找問題的解決方案。”路盛律師事務所管理合伙人張再平評價道：“基于在國務院法制辦的工作背景和對政府機構的深入了解，金玲能夠恰當地把握政策的傾向性，從戰略層面看待問題，并為實現客戶的商業訴求積極地尋找解決方案，最終促成商業交易的完成，這是路盛的商法團隊相較于其他商法團隊來說最具優勢之處。”

金玲向China IP記者透露，團隊有很多項目都是與國有企業開展合作。“外資企業在與國有企業合作的過程中，往往會出現因雙方互不了解導致項目無法推進的情況。基于自身特別的工作經歷，我對外資企業和國有企業的需求都十分了解，從而能夠在項目中扮演橋梁角色，洞察雙方的需求和憂慮，推動雙方達成合意。”金玲坦言，“大家往往都對未知十分恐懼，但當我促成雙方互相了解，并就關鍵問題提供解決方案后，交易自然就水到渠成了。不僅是所代表的客戶，就連項目的合作方往往也對我們團隊贊譽有加，因為我們建議的解決方案總是能綜合考慮各方訴求。而隨著經驗的積累，越是復雜的項目，反而越能體現出我們團隊的優勢。”

在多年的律師工作經歷中，金玲也總結了一套提升律師業務能力的心得。在她看來，“融合”二字是身處人工智能時代的律師提升自我能力的“關鍵詞”。“在知識產權行業工作久了就會發現，法律只是一個經濟階段的產物，它永遠是滯后的。作為一名律師，我們不能簡單地將目光停留在法律層面，而更應該與客戶所在的不同行業相融合。只有深入客戶所在的行業，才能更好地了解客戶需求，實現客戶的商業目標。人工智能時代，越是具有綜合性的能力就越難被替代，而培養律師團隊的綜合能力，也是路盛未來的重要規劃之一。人工智能終將只能替代從事普通業務的、低價競爭的律師，而突破專業、勇于跨界的律師，將能夠長期保持競爭優勢。”金玲說道。她還告訴記者，雖然團隊以非訴業務為主，但她也常常要求團隊成員介入訴訟業務訴訟會幫助我們更好地了解交易中的實際風險點，從而更好地為客戶服務。”

一支強大的精英律師團隊，是路盛近年來迅速發展的關鍵因素。據金玲介紹，團隊成員均有各自的優勢領域，涵蓋知識產權領域、商法領域及海外業務等;團隊采取以“客戶需求為中心”的工作方式，各成員的工作界限并不明晰。“我們團隊中的每一位成員都對知識產權具有濃厚的興趣，且知識面十分廣博。我們也對團隊成員的綜合能力有著很高的要求，因為一項復雜的業務，往往需要不同方面知識的融合。”金玲同時指出，“將心比心”是路盛保持團隊穩定性與聚合力的核心因素。“團隊成員最在意的是個人成就感，路盛便為他們提供了實現自我價值的平臺;團隊成員希望可以自由地接觸多方面工作、拓展自身的綜合才能，而路盛也從來不會將團隊成員們局限在某一項工作上。此外，互相幫助的工作氛圍、積極向上的學習氛圍，也都是團隊保持良好發展勢頭的重要原因。”金玲話鋒一轉，“但我們也不提倡‘只有工作，沒有生活的理念。我始終認為，工作是為了理想的生活，如果無法享受生活，那么工作也失去了意義。我們團隊成員都有著個人獨特的興趣愛好，并樂在其中。”

對于路盛商法團隊的未來發展，無論是金玲還是張再平都有所期許。從宏觀層面來說，張再平表示，商法業務是路盛的特色業務，該業務能夠為客戶提供整個知識產權生命周期的全方位服務，在當前法律服務行業競爭激烈的狀況下，這一業務是一個非常具有潛力的發展方向。我希望未來的幾年中，無論在工作質量還是案件規模上，商法團隊都能夠更上一層樓。”金玲則從業務層面表達了她的期望：“作為法律專業人士，大家都希望在業務上能夠越專業越好，這本身很重要。而我認為，在業務精深的基礎上，法律人一定要跳出法律視角，以商業化視角提供法律專業服務，最終呈現給客戶一個落地于商業的解決方案。”