企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新研究

胡健歆

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步完善，現(xiàn)在的市場已經(jīng)逐漸由賣方主導變成買方主導，在這個過程中，企業(yè)市場營銷尤為重要。在進行營銷的時候必須注重營銷的現(xiàn)實性、產(chǎn)品市場的需求以及企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的營銷策略。本文從市場營銷創(chuàng)新方法的角度出發(fā)，結(jié)合團隊的當下現(xiàn)狀，簡要分析了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新點。

在當前市場競爭形勢下，誰能迅速抓住消費者的需求，展現(xiàn)自己產(chǎn)品的閃光點，為企業(yè)創(chuàng)造熱度，誰就有更大的競爭優(yōu)勢。企業(yè)之間的競爭不僅包括質(zhì)量和價格，更是營銷手段和營銷策略的比較。只有了解未來消費者需求的企業(yè)才可以在同其他企業(yè)的競爭中發(fā)揮主導作用。營銷策略創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的重要組成部分。因此，研究企業(yè)營銷創(chuàng)新策略具有獨特的現(xiàn)實意義。

一、企業(yè)市場營銷存在的問題

沒有創(chuàng)新是企業(yè)市場營銷的一個大問題，但是這個問題到底是由什么因素導致的還需要我們深入探討。

（一）市場調(diào)研浮于表面

在當前的市場經(jīng)濟下，營銷活動的主要不足不僅是對營銷活動本身的關(guān)注，還有對市場需求的關(guān)注不足。以用戶為導向的營銷活動主要針對的是用戶，用戶必須是整個營銷活動的中心，但目前企業(yè)對這一原則知之甚少。越來越多的公司開始了解到市場調(diào)研起到的關(guān)鍵作用，但由于大規(guī)模的市場調(diào)研成本較高，在實際市場調(diào)研的時候，很多企業(yè)試圖通過小規(guī)模的抽樣分析了解市場經(jīng)濟活動的現(xiàn)狀，導致企業(yè)對市場調(diào)研和營銷的認識片面、錯誤。營銷戰(zhàn)略作為一種發(fā)展策略，是建立在消費者需求的基礎(chǔ)上的，通過市場研究可以確定未來主攻方向和當下戰(zhàn)略調(diào)整。

（二）營銷理念缺乏創(chuàng)新

在市場經(jīng)濟活動中，營銷策略往往需要創(chuàng)新，因為市場是不斷變化的，需求的內(nèi)容和消費需求的類型也會發(fā)生變化。因此，營銷創(chuàng)新的概念顯得尤為重要。市場經(jīng)濟主體在營銷理念上存在嚴重缺陷。不分青紅皂白的營銷導致了嚴重的營銷過剩現(xiàn)象，導致營銷效果差，而大多數(shù)中國企業(yè)更關(guān)心企業(yè)的經(jīng)濟利益，缺乏對企業(yè)營銷策略創(chuàng)新的充分認識。創(chuàng)新意識相對落后，不愿意走出市場。

二、市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的措施

改變以往的不科學的市場營銷模式，找到創(chuàng)新的市場營銷戰(zhàn)略要先從上述問題出發(fā)，從多個方面去改變，真正做到市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。

（一）提高業(yè)務(wù)效率和產(chǎn)品質(zhì)量

在企業(yè)發(fā)展的過程中，我們必須考慮這兩個問題。第一是生產(chǎn)。企業(yè)在經(jīng)營過程中必須運用科學的管理方法和經(jīng)營模式。產(chǎn)品質(zhì)量要隨著市場需求的變化不斷提高，因此，公司必須根據(jù)市場的實際需要建立長期的質(zhì)量管理機制，確保企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量能夠滿足企業(yè)和消費者的需求。

（二）明確市場目標

在市場競爭日益激烈的背景下，市場細分越來越復雜。雖然一些企業(yè)在自己的業(yè)務(wù)中具有明顯的優(yōu)勢，但是為了有更多的效益，不斷拓展不熟悉的業(yè)務(wù)，往往會對企業(yè)進入市場造成嚴重的限制。因此，企業(yè)不應(yīng)盲目追隨看似盈利的行業(yè)趨勢，而應(yīng)專注于本行業(yè)，在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上充分挖掘潛在需求。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展的逐步深化和精煉，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)市場上仍有許多精細的需求，這就是新的市場，它們發(fā)展的投入和產(chǎn)出往往超越傳統(tǒng)領(lǐng)域。這些領(lǐng)域的營銷活動往往帶來更大的經(jīng)濟效益。

（三）找到合適的營銷方式

企業(yè)在經(jīng)營過程中所選擇的營銷模式類型是一個關(guān)鍵問題，必須從企業(yè)的營銷策略、相應(yīng)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來的發(fā)展目標中進行選擇。同時，企業(yè)的營銷模式必須與企業(yè)的實際生產(chǎn)能力相一致，確保營銷策略對企業(yè)的發(fā)展起到促進作用。企業(yè)的營銷模式也必須適應(yīng)其產(chǎn)品和目標的實際需要。

社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和人均可支配收入的進一步增長使消費行為具有兩重性。一是需求的增長，一是消費者對產(chǎn)品或服務(wù)本身的質(zhì)量要求變高，尤其是針對年輕消費者來說，這樣的現(xiàn)象更普遍，所以在選擇企業(yè)的營銷模式時，應(yīng)該借鑒消費者的需求分析。應(yīng)該更加注意滿足實際需要。個性化是當前市場消費活動中較為明顯的一種趨勢，可以使企業(yè)的營銷活動更容易打開。例如，在服裝設(shè)計行業(yè)，我們可以根據(jù)消費者的個人需求，采取將設(shè)計與服裝銷售相結(jié)合的營銷模式，幫助企業(yè)快速開拓市場。面對消費者的不同需求，商業(yè)實體也可以確定各種營銷模式，包括在線營銷、定制營銷和營銷實體，掌握多元化營銷。

三、結(jié)語

在目前市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，企業(yè)的發(fā)展需要更加創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略和模式，本文對企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要性，企業(yè)營銷戰(zhàn)略目前的問題，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新措施這些問題進行了探討。簡要分析了企業(yè)該如何選擇適合自己的營銷策略，促進企業(yè)的發(fā)展。（作者單位：河北旅游職業(yè)學院）