電商女達人的縣域土特產營銷經

蔣麗萍今年32 歲，在湖南省永州市雙牌縣農村出生長大，大學畢業后在深圳等地做過公司銷售經理，2012 年返鄉創業搞養殖，3 年后滿懷創富夢想和助農情懷的她轉型做電商，創辦湖南野也味電子商務有限公司，從事當地特色農產品和農副產品上行銷售。短短幾年，公司銷售的產品從最初的幾種增加到160 多種，年銷售額達600 多萬元。

“做農產品上行，特別是縣域特色農產品上行，要順勢而為，善于借力，更要善于經營，敢于創新，腳踏實地，一步一個腳印。”總結自己做電子商務的經驗，蔣麗萍坦率地對記者說。

搭“順風車”創建品牌

“產品品牌效應可以促進銷售，而縣域特色農產品的品牌創建是一個投入大而且具有一定普惠性的工程，需要政府發力，企業可順勢而為，借力而動。”蔣麗萍說，這幾年，野也味公司銷售業績的大幅遞增，很大程度上得益于政府推動實施的相關項目和舉措，“可以說，我們搭了‘順風車’。”

雙牌縣是山區貧困縣，有特色的農產品和農副產品種類繁多，卻因銷售渠道不暢、缺乏品牌效應等原因，一直賣不出好價錢，有時還出現滯銷。進入電商領域后，蔣麗萍的目光就盯上了竹酒、虎爪姜等縣域特色農產品，并開始創建企業品牌和產品品牌。

“我們在產品品牌創建方面下了不少功夫，自己撰寫品牌營銷方案，設計產品包裝，到處參加產品展銷會，但由于資金不足、人力不夠等原因，創建成效并不理想。”蔣麗萍說。

機遇總會光顧有準備的人。2017年上半年，在雙牌縣政府的爭取下，湖南農村商貿綜合服務平臺決定在雙牌建立省內首個“一縣一品特色體驗館”，幫助打造雙牌縣特色品牌。蔣麗萍得知消息后馬上找有關部門，希望公司能成為參與該項的合作企業。經過積極爭取，她的這一心愿終于實現。當年7 月，“一縣一品雙牌特色體驗館”開館，作為合作企業負責人，蔣麗萍出任體驗館執行總裁。

記者采訪時看到，位于雙牌縣城的雙牌特色體驗館與野也味公司合為一個門店，里面陳列著60 多種當地特色農產品和農副產品。蔣麗萍告訴記者，這些產品均由野也味公司代銷。“這幾年，縣里加大了投入和宣傳力度，推動了雙牌地域品牌創建，一些特色產品比如虎爪姜、帝竹酒等等知名度更大了，比以前更好賣，價錢也提升了，我們公司也跟著沾了光。”

借助高效率交易平臺也是野也味公司的成功經驗之一。蔣麗萍告訴記者，企業自己打造平臺，投入太大，效率也不高，比較好的辦法還是“借用”。去年，經過多方努力，他們與“湖南電商扶貧小店”簽訂了銷售協議，“這是一個公益性移動互聯網交易平臺，流量較大，一年多來，我們通過它銷售了大量產品。”

多樣營銷積累人脈資源

“企業靠業績生存，雖然有政府的扶持，但管理和經營還得自己努力去做。”蔣麗萍說，野也味公司創建以來，她和她的團隊在企業經營、產品營銷等方面想了很多辦法，做了不少嘗試。

2018 年，雙牌縣一家食品科技企業開發了活竹酒，野也味公司負責銷售。為了打開銷路，當年7 月，蔣麗萍策劃組織了兩次體驗活動，邀請80余名外地游客到活竹酒生產基地，體驗“砍酒”、品酒，同時將整個活動進行網絡直播，通過線下線上銷售，這次活動共促銷價值30 萬元的活竹酒。

網絡直播是近年時興的一種促銷方式，與線下體驗異曲同工。這兩年，蔣麗萍分別在虎牙、抖音、今日頭條等互聯網平臺注冊了自己的賬號，吸引了數十萬粉絲。她多次進行直播，幫助公司和農戶推銷了柑橘、紅薯、河魚、楊梅等農產品。今年6月，她通過直播幫助一戶果農銷售楊梅，10 多分鐘里就收到了近千斤產品訂單。

“做直播花費的時間、精力很多，但不用投入多少資金，還可以吸引更多粉絲，推銷效果也比較好，以后我還會盡量擠時間去做。”蔣麗萍說。