久久聯合，老國企厚積薄發

朱萌

山東魯抗舍里樂藥業有限公司（以下簡稱魯抗動保）始建于1989年，是國內首家生產鹽霉素的企業，開創了國內醫藥企業生產研發獸用原料藥的先河。2018年魯抗動保率先完成了化工生產企業“退城進園”工作，進入濟寧化工生產新區，是山東省第一批認證的工業園區，新的廠房給這個老國企帶來了新的生機。2019年1月7日山東濟寧圣都國際會議中心，魯抗動保召開“新時代·新魯抗-新未來暨魯抗動保2019年核心經銷商年會”，并舉辦魯抗動保制劑大樓啟動儀式。

2016-2018年魯抗動保年銷量增長率連續三年保持在40%以上，突破了原料藥生產企業的瓶頸。根據市場變化、行業趨勢變化，政策的變化，及時調整產業結構，完成了銷售額的飛躍。朱元東總經理介紹，魯抗動保作為首批試點獸藥質量追溯系統企業，是當中唯一一家化藥企業，試點工作開展過程中阻難重重，小到包材大到生產設備，每一個環節都需要反復溝通協調，最終成功的實現了二維碼追溯的可行性，完成了國家交予的任務，也使得魯抗動保產品市場口碑更上一步臺階，同時打擊了假冒偽劣產品。

為應對市場形勢變化，營銷層面魯抗動保采取的是一單一議的政策。近年市場養殖形式發生變化，集中度越來越高，機械化越來越高，一單一議能夠使魯抗動保更好的與經銷商配合與養殖企業配合，為養殖集團提供相適應的產品方案及解決辦法，目前全國養殖集團和魯抗動保建立合作的達到25家。

產品方面，魯抗動保關注三大方面問題：①新產品開發與老產品改進;②產業化問題，產品需要形成產品鏈;③產品規劃，開發差異化產品，適應市場需求。原料藥和制劑相配套，魯抗動保充分利用自我優勢，推出符合市場需求的劑型。同時與優秀原料藥的生產廠建立戰略合作關系，進一步保證產品的質量與價格優勢。

新落成的獸藥制劑大樓是魯抗動保的一個里程碑，標志的魯抗動保在制劑研發方面將進一步做精做細，增加粉針劑產品劑型，生產研發出更多獸藥制劑類型，補充國內獸用制劑藥劑型種類，滿足市場需求。

三年時間，實現銷量質的飛躍，與魯抗動保的營銷戰略是分不開的，魯抗動保的這三年，進行營銷模式調整，營銷副總劉貴軍在會上用指出，養殖集團與經銷商渠道銷量占比實現反轉，銷售占比從35%：65%轉變為65%：35%，也順應了養殖業發展趨勢。產品線方面擴展了產品種類，開發多種動物用藥，在豬藥為強勢產品基礎上，更增加了禽藥，反芻藥，皮毛類動物藥等。銷售開發團隊方面更為專業，研究生人數達到24人以上，專業人員比例達到80%以上。近幾年獸藥市場逐漸規范化，為企業提供了良好的發展空間。魯抗動保從領導層對產品研發大力支持，提前布局，制定發展規劃。再加上與經銷商、養殖集團客戶的緊密聯系，這都為魯抗動保發展奠定了堅實的基礎。劉貴軍表示，2019年魯抗動保準備培育10個千萬級中大型養殖公司配送服務平臺以及200家區域性中心核心經銷商。堅持“倡導科學用藥、保障養殖安全”發展理念，持續推進營銷創新，不斷適應并引領行業發展趨勢和提高核心競爭力，為中國畜牧業提供優秀動保產品和問題解決方案。

魯抗動保從2000年至今致力于研發和生產獸用抗菌藥，魯抗獸藥農藥事業部研發總監郭強坦言道國內養殖現狀抗生素使用還是必不可少的，但是一定要合理應用。80年代開始魯抗就進行人用抗生素研發以及獸藥研發，積累了豐富經驗，不論人用藥開發還是獸用藥開發魯抗都堅持技術引領，并將人用藥研發方面的技術逐步移植到獸藥研發當中。

從用戶端出發研發獸用藥，例如適口性、溶解性等方面問題及時反饋到研發部門，將產品改進。不斷開發研究新的抗生素產品，產品和制劑類的聯動開發也是企業未來2-3年在做的事情。應對目前行業內同質化問題，魯抗動保將深挖老產品，改善劑型提高生物利用度

精準用藥降低用藥成本，是響應國家減抗的號召。產品應用的靶動物范圍也在擴大，從原來傳統的豬、禽、反芻類，現在擴展到水產，特種動物等。并且研發免疫增強劑、中藥類制劑等，寵物藥方面也有涉及。未來將會有更加健全的產品體系推出，為市場帶來更好的產品。

科學合理使用獸用抗菌藥，守護人類健康及飲食安全。魯抗動保作為“科學使用獸用抗菌藥百千萬接力公益行動”優秀參與企業之一，一直堅持推廣科學合理使用獸用抗菌藥這一理念，積極開發符合市場需求、用戶使用習慣的產品。華中農業大學的袁宗輝教授在會上特別提出，不要妖魔化抗生素，抗生素是人類抗擊疾病的有力武器，因為抗生素的發現，人類的壽命得到了延長。國內外研究數據表明抗生素在動植物養種殖方面部起到必不可少的作用，如何合理應用才是目前需要解決的問題。

久久聯合，上下游聯系緊密;倡導科學用藥，促進行業健康發展。魯抗動保老國企，利用自身優勢，厚積薄發，綻放生機，期待他們在未來創造新的輝煌成就。