新經濟時代市場營銷發展趨勢及應對策略

趙子杰

摘 要 隨著新經濟時代的到來，市場環境也隨之發生變化，因此諸多企業之間也進行著激烈的競爭，有很多企業還維持著原有的傳統市場營銷模式，這已經不適用于這個嶄新的經濟時代了。在新時代下，企業要堅持可持續發展的營銷理念，在實踐中找到適合自身的發展策略，如何創設新的營銷模式成為一個挑戰。本文就將基于以上內容對新經濟時代下市場營銷的發展趨勢及相應策略進行探究。

關鍵詞 新經濟時代 市場營銷 發展趨勢 策略

企業的市場營銷一直都在隨著時代的發展而發展，人們的生活水平和消費理念也都因此得到進步與提升，人們的需求也在不斷地發生變化。那么企業為了順勢發展，要想不斷滿足消費者日益變化的需求，就要提高自己在市場中的競爭力，加強對新時代背景下的市場營銷發展趨勢的理解，并采取相應策略。

一、新經濟時代市場營銷發展的趨勢分析

（一）由短期發展向可持續發展轉型

在與新經濟時代不同的舊經濟時代，傳統的市場營銷理念是對銷售業績的追求，往往是短期性的經濟效益和成果，往往只在乎對商品的熱銷，而非注重對企業未來遠期利益的創造。而在當今這個新經濟時代，應當把營銷核心轉到可持續發展上來。首先就要擴大銷售市場，并根據消費者的需求制定營銷方案。在實現可持續市場營銷發展時可以轉競爭為合作，以共贏為銷售期許，促進共同的可持續發展。

（二）由正向發展向逆向發展轉型

很多傳統企業在新經濟時代的促進下，開始主動尋找突破口，將從前的以自我為中心轉變為以消費者為中心。這體現的就是市場營銷由正向發展向逆向發展的轉型，各個企業都根據消費者和需求者的審美和需求來設計、制造和生產，并采用新型的營銷方式和推廣方式進行銷售。因此，很多企業為了滿足廣大消費者的需求，會加強與這些人的溝通和交流，實現對產品的深層次研究，進而實現一舉兩得。

（三）由局部發展向整體發展的轉型

傳統的市場營銷一般都是采取線下銷售模式，并且大多是零售方式，這就導致很多企業都沒有長遠的、明確的發展目標和具體規劃，只注重局部的利益以及短期的利益，沒有切實關注整體利益和長遠利益。因此，現代經濟時代下的營銷理念就要在可持續發展的前提下，將營銷和長期戰略相融合，在這個基礎上調整市場營銷的獨特營銷戰略，制定具有差異性的營銷策略，進而形成現代化的營銷模式。

（四）由獨立發展向混合發展的轉型

在新經濟時代，很多企業要從以自身發展為中心向以消費者為中心轉變，這樣的轉變是可以增加企業與消費群體之間的黏度的，能夠對消費者的行為產生良好的影響。為了吸引更多的客戶，企業在注重自身品牌價值的同時，還要加強與消費者的交流和溝通，實現雙向的互動，更好地塑造企業形象，提高企業知名度。這就是營銷與非營銷之間的相互滲透，企業應朝著混合化方向發展。

二、新經濟時代市場營銷發展應對策略分析

（一）實現企業的聯合營銷

新經濟時代的企業市場營銷要摒棄傳統的營銷理念，更加注重整體的未來發展，為了能夠滿足消費群體不斷變化的需求，企業要嘗試建立合作戰略聯盟，通過對各種資源的整合和分析，達到雙贏或多贏，這樣還能降低營銷成本，進一步擴大企業規模，豐富產品的銷售渠道和原料的進貨渠道，提高市場營銷的效率，促進企業的經濟發展。

（二）促進企業柔性化發展

對于現代企業來講，人才是企業發展最重要的基礎之一。因此，企業的柔性發展指的就是對銷售人員的管理要采取柔性的營銷管理方式，只有這樣，才能充分激發工作人員的積極性，并在企業與客戶之間建立一架良好的溝通橋梁。對于營銷人員的管理，企業也要加強與其之間的溝通，利用某些激勵機制來激發他們互相之間的學習，將學到的內容用到與客戶之間的交流上，充分挖掘客戶的潛在價值。加強對員工的培訓和考核，激勵他們制定并完善營銷策略。

（三）促進企業創新發展

傳統企業的市場營銷策略都是利用廣播、電視等作為推廣的主要平臺和媒介，而在這個科學技術和信息化技術發展速度較快的新經濟時代，企業的宣傳和推廣又多了一道新的曙光，為他們帶來了新的機會，企業可以通過借助新媒體和信息化技術往嶄新的推廣道路上走，充分提高市場營銷策略的創新程度，完善企業各類產品的宣傳推廣策略。

三、結語

在新經濟時代背景下，企業在面臨很多優越條件的同時，也面臨著諸多挑戰和難題，企業面臨的競爭越大、越多，人們對企業的要求就越高、越難，所以一定要根據企業自身的發展情況和目標去完善市場營銷策略。只有在這個前提下，企業才能充分發揮市場營銷在當今時代的作用，迎合整個社會的發展方向和發展需求。

（作者單位為浙江萬里學院）

參考文獻

[1] 顧秀君.新經濟時代市場營銷策略創新的發展思考[J].商業時代，2014（31）：54-55.

[2] 李青.談新經濟時代企業市場營銷戰略新思維[J].商業經濟研究，2015（02）：61-62.

[3] 喬瑞中，梁其勇.網絡經濟時代的企業市場營銷[J].現代經濟信息，2013（08）：36-37.