“一帶一路”背景下白酒企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)選擇策略研究

熊柳 歐陽(yáng)宏虹 吳雪蓮

[摘 要]本文在“一帶一路”背景下，通過(guò)構(gòu)建宏觀營(yíng)銷環(huán)境指標(biāo)體系，從人口、經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)文化、自然等方面進(jìn)行了深入分析，并提出白酒企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)選擇的策略，以期為身處于激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的白酒企業(yè)如何形成市場(chǎng)突破提出可行的建議。

[關(guān)鍵詞]一帶一路;白酒;市場(chǎng);宏觀

[中圖分類號(hào)]F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

1 “一帶一路”合作國(guó)家情況

1.1 已與中國(guó)簽署共建“一帶一路”合作文件的國(guó)家

截止2019年3月，中國(guó)已經(jīng)與122個(gè)國(guó)家簽署了共建“一帶一路”合作文件，其中亞洲35個(gè)、歐洲24個(gè)、大洋洲9個(gè)、北美洲10個(gè)、南美洲7個(gè)、非洲37個(gè)。

1.2 與中國(guó)簽約或洽談自由貿(mào)易區(qū)的國(guó)家

截止2019年3月，在已與中國(guó)簽署共建“一帶一路”合作文件的國(guó)家中還與中國(guó)簽有自由貿(mào)易區(qū)協(xié)議的有16個(gè)，正在談判的有4個(gè)，正在研究的有4個(gè)。

很顯然，從涉及面來(lái)講，全球233個(gè)國(guó)家和地區(qū)中在“一帶一路”背景下與中國(guó)合作的國(guó)家已經(jīng)占到了全球的52%，共享共贏的局面已經(jīng)打開(kāi)，各種壁壘正在降低，我國(guó)白酒企業(yè)需要采取正確的營(yíng)銷策略，從而緊緊抓住這一機(jī)遇，更好實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的拓展。

2 構(gòu)建宏觀營(yíng)銷環(huán)境指標(biāo)體系

根據(jù)白酒企業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)并結(jié)合宏觀營(yíng)銷環(huán)境理論，筆者主要選取人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、自然環(huán)境等方面作為考量范疇來(lái)分析已簽署“一帶一路”合作文件的國(guó)家，并設(shè)定了如下指標(biāo)體系（見(jiàn)表1），各國(guó)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要來(lái)源于中國(guó)一帶一路網(wǎng)、世界銀行，數(shù)據(jù)主要以2017年數(shù)據(jù)為樣本，個(gè)別缺失數(shù)據(jù)以2014-2016年按由近及遠(yuǎn)年份順序的數(shù)據(jù)予以補(bǔ)充。分析方法為定性與定量相結(jié)合的方式進(jìn)行。

3 宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素分析

3.1 人口環(huán)境

白酒企業(yè)在選擇“一帶一路”合作國(guó)家作為國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)比較其市場(chǎng)潛在容量與市場(chǎng)密度情況。其中市場(chǎng)潛在容量以該國(guó)人口總數(shù)為代表數(shù)據(jù)，反映出某國(guó)市場(chǎng)的最大可能，而市場(chǎng)密度以該國(guó)人口密度為代表數(shù)據(jù)，能反映出營(yíng)銷效率大小。分析時(shí)筆者優(yōu)先以市場(chǎng)潛在容量從大到小排名為主，并對(duì)市場(chǎng)潛在容量大于100萬(wàn)人的國(guó)家，按100萬(wàn)人等距分組，同一組內(nèi)國(guó)家用市場(chǎng)密度從大到小二次排定;對(duì)市場(chǎng)潛在容量低于100萬(wàn)人的國(guó)家，則按10萬(wàn)人等距分組，同一組內(nèi)國(guó)家用市場(chǎng)密度從大到小二次排定。排名越靠前，代表該環(huán)境越好，其排名情況如下：

1印度尼西亞、2巴基斯坦、3尼日利亞、4孟加拉國(guó)、5俄羅斯、6菲律賓、7埃塞俄比亞、8埃及、9越南、10土耳其、11伊朗、12南非、13緬甸、14坦桑尼亞、15韓國(guó)、16肯尼亞、17烏克蘭、18烏干達(dá)、19阿爾及利亞、20蘇丹、21波蘭、22伊拉克、23摩洛哥、24阿富汗、25馬來(lái)西亞、26烏茲別克斯坦、27沙特阿拉伯、28委內(nèi)瑞拉、29尼泊爾、30加納、31莫桑比克、32安哥拉、33馬達(dá)加斯加、34科特迪瓦、35喀麥隆、36斯里蘭卡、37岡比亞、38羅馬尼亞、39智利、40哈薩克斯坦、41柬埔寨、42厄瓜多爾、43津巴布韋、44贊比亞、45紐埃、46塞內(nèi)加爾、47索馬里、48乍得、49盧旺達(dá)、50幾內(nèi)亞、51南蘇丹、52古巴、53突尼斯、54玻利維亞、55布隆迪、56多米尼加、57捷克、58葡萄牙、59希臘、60阿塞拜疆、61阿聯(lián)酋、62匈牙利、63白俄羅斯、64奧地利、65塔吉克斯坦、66巴布亞新幾內(nèi)亞、67多哥、68塞爾維亞、69塞拉利昂、70保加利亞、71黎巴嫩、72薩爾瓦多、73吉爾吉斯斯坦、74老撾、75利比亞、76新加坡、77斯洛伐克、78剛果（布）、79科威特、80哥斯達(dá)黎加、81克羅地亞、82巴拿馬、83新西蘭、84阿曼、85毛里塔尼亞、86摩爾多瓦、87波黑、88格魯吉亞、89烏拉圭、90蒙古、91卡塔爾、92斯洛文尼亞、93亞美尼亞、94阿爾巴尼亞、95馬其頓、96立陶宛、97加蓬、98納米比亞、99巴林、100特立尼達(dá)和多巴哥、101東帝汶、102吉布提、103拉脫維亞、104愛(ài)沙尼亞、105斐濟(jì)、106圭亞那、107黑山、108佛得角、109蘇里南、110馬耳他、111馬爾代夫、112文萊、113巴巴多斯、114瓦努阿圖、115格林納達(dá)、116安提瓜和巴布達(dá)、117密克羅尼西亞聯(lián)邦、118湯加、119薩摩亞、120塞舌爾、121多米尼克、122庫(kù)克群島。

3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

在衡量“一帶一路”合作國(guó)家各國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀況方面，白酒企業(yè)至少要比對(duì)各國(guó)GDP、人均GDP和對(duì)中國(guó)的貿(mào)易依存度等方面。GDP反映出了國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力與市場(chǎng)規(guī)模狀況，人均GDP反映出了各國(guó)人民的購(gòu)買力水平，而對(duì)中國(guó)的貿(mào)易依存度則通過(guò)該國(guó)2017年與中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額、2017年對(duì)外貿(mào)易總額來(lái)反映。通過(guò)主成分因子分析法發(fā)現(xiàn)可歸結(jié)為一類融合變量整體描述，故該指標(biāo)以融合變量排名排定。排名越靠前，代表該環(huán)境越好。其排名如下：

1韓國(guó)、2俄羅斯、3新加坡、4阿聯(lián)酋、5印度尼西亞、6沙特阿拉伯、7越南、8馬來(lái)西亞、9土耳其、10奧地利、11波蘭、12捷克、13伊朗、14卡塔爾、15菲律賓、16南非、17智利、18新西蘭、19匈牙利、20葡萄牙、21科威特、22尼日利亞、23羅馬尼亞、24斯洛伐克、25巴基斯坦、26伊拉克、27希臘、28哈薩克斯坦、29孟加拉國(guó)、30埃及、31阿曼、32斯洛文尼亞、33委內(nèi)瑞拉、34阿爾及利亞、35安哥拉、36文萊、37立陶宛、38馬耳他、39烏克蘭、40巴林、41烏拉圭、42摩洛哥、43愛(ài)沙尼亞、44巴拿馬、45克羅地亞、46保加利亞、47拉脫維亞、48厄瓜多爾、49哥斯達(dá)黎加、50白俄羅斯、51特立尼達(dá)和多巴哥、52緬甸、53斯里蘭卡、54多米尼加、55古巴、56利比亞、57黎巴嫩、58蘇丹、59巴巴多斯、60塞舌爾、61塞爾維亞、62安提瓜和巴布達(dá)、63紐埃、64肯尼亞、65突尼斯、66加納、67埃塞俄比亞、68馬爾代夫、69塔吉克斯坦、70阿塞拜疆、71加蓬、72蒙古、73柬埔寨、74格林納達(dá)、75坦桑尼亞、76烏茲別克斯坦、77薩爾瓦多、78科特迪瓦、79玻利維亞、80納米比亞、81波黑、82馬其頓、83贊比亞、84巴布亞新幾內(nèi)亞、85黑山、86格魯吉亞、87蘇里南、88喀麥隆、89老撾、90多米尼克、91阿爾巴尼亞、92剛果（布）、93吉爾吉斯斯坦、94亞美尼亞、95塞內(nèi)加爾、96斐濟(jì)、97圭亞那、98尼泊爾、99津巴布韋、100烏干達(dá)、101莫桑比克、102幾內(nèi)亞、103摩爾多瓦、104薩摩亞、105湯加、106吉布提、107佛得角、108密克羅尼西亞聯(lián)邦、109毛里塔尼亞、110瓦努阿圖、111阿富汗、112東帝汶、113多哥、114馬達(dá)加斯加、115乍得、116盧旺達(dá)、117索馬里、118塞拉利昂、119南蘇丹、120岡比亞、121布隆迪、122庫(kù)克群島。