“六眾”模式書寫江蘇“西馮故事”

■姚永康

這里是一個(gè)綠色的海洋，滿目都是芳草萋萋，散落的水塘像珍珠碧玉一樣鑲嵌在綠色地毯上，如同美麗的草原。

并不起眼的小草，帶動(dòng)起江蘇句容萬(wàn)名農(nóng)民從事草坪種植銷售，開創(chuàng)了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)“眾學(xué)、眾創(chuàng)、眾籌、眾幫、眾銷、眾富”的“六眾”模式。

這里是一個(gè)綠色的海洋，滿目都是芳草萋萋，散落的水塘像珍珠碧玉一樣鑲嵌在綠色地毯上，如同美麗的草原。與其說(shuō)這里是一座村落，不如說(shuō)是一幅綠色的畫卷，這方土地就是江蘇省鎮(zhèn)江市句容草坪之鄉(xiāng)——西馮村，一個(gè)茅山腳下因草而聞名的鄉(xiāng)村。

就是這棵起初并不起眼的小草，帶動(dòng)起句容萬(wàn)名農(nóng)民從事草坪種植銷售，開創(chuàng)了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)“眾學(xué)、眾創(chuàng)、眾籌、眾幫、眾銷、眾富”的“六眾”模式。

20年來(lái)，西馮村草坪種植形成了家家種植、戶戶都有的局面，種植面積從最初幾萬(wàn)平方擴(kuò)大到200多萬(wàn)平方。2018年實(shí)現(xiàn)花木（草坪）銷售收入1.9億元，村集體收入298萬(wàn)元，村民人均收入39600元，帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植草坪4萬(wàn)余畝，帶動(dòng)就業(yè)4000多人。昔日的“北大荒”，如今成了綠色的“銀行”。

半畝草坪的“火種”

西馮村地處丘陵地帶，是茅山老區(qū)的一個(gè)貧困村，全村80%的土地七高八低，過(guò)去實(shí)行傳統(tǒng)的“沖田種水稻、崗坡種旱谷”的單一種植格局，農(nóng)業(yè)低產(chǎn)低效、農(nóng)民增收緩慢、群眾經(jīng)濟(jì)貧困，人稱“北大荒”。

1997年，在外打工的西馮村村民羅業(yè)貴看到工地上需要草坪，就回家種了半畝多，一年生產(chǎn)三季，上市便銷售一空，效益比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)增加一倍多，在村里引起很大反響。

村兩委會(huì)立即上門了解，羅業(yè)貴表示建筑工地上十分需要綠化材料，而外面草坪苗木買賣較少，無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。這番話對(duì)村兩委會(huì)的觸動(dòng)很大，發(fā)展草坪種植的想法由此萌生。隨后，村兩委會(huì)又請(qǐng)來(lái)農(nóng)業(yè)專家實(shí)地考察，專家指出西馮村土質(zhì)、水源等條件符合草坪生長(zhǎng)需求，種植草坪大有可為。

有了村民的實(shí)例，加上專家的評(píng)定，村兩委會(huì)拿定了主意，確立“改糧種草轉(zhuǎn)型升級(jí)”的發(fā)展思路，調(diào)整全村農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，種植草坪以及苗木，發(fā)展最符合本村地理?xiàng)l件的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

發(fā)展思路確定了，更重要的是落地生根。但是在落實(shí)過(guò)程中又碰到了難題，愿意種植的人很少。對(duì)于草坪種植，村民們心里有二怕：一怕種不好，二怕賣不掉。

針對(duì)村民們的顧慮，村兩委會(huì)積極尋找解決之道，從句容農(nóng)林學(xué)院請(qǐng)來(lái)專家對(duì)村民進(jìn)行草坪種植技術(shù)培訓(xùn)，并請(qǐng)羅業(yè)貴對(duì)村民進(jìn)行指導(dǎo)。

而村民們最擔(dān)心的是第二個(gè)問(wèn)題，賣不掉咋辦？村兩委會(huì)決定放手一搏，以村委會(huì)名義和村民簽訂銷售協(xié)議，主動(dòng)幫助銷售，轉(zhuǎn)移市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。這下，村民們定了心，有十幾戶和村委會(huì)簽訂協(xié)議，開始種植草坪。第二年獲得大豐收，賺了不少錢。沒(méi)有種植的農(nóng)戶紛紛開始加入，到1999年，全村草坪面積達(dá)到千畝。此后年年擴(kuò)大，到2002年，全村草坪面積達(dá)到2000畝。

村民張學(xué)友是1998年的第一批種植戶，決心大，當(dāng)時(shí)就一次性把家中的十幾畝田承包面積全部改種草坪，建起了草坪種植場(chǎng)，現(xiàn)在發(fā)展到40畝，又組建起一支銷售隊(duì)伍，草坪生產(chǎn)加銷售兩項(xiàng)，年收入30多萬(wàn)元。早年在深圳創(chuàng)業(yè)的村民陳文軍，2012年賣掉企業(yè)回家種草坪，租賃100畝土地，建起了草坪種植園和機(jī)械施工隊(duì)，總產(chǎn)值達(dá)800萬(wàn)元。羅先波，西馮草坪鼻祖羅業(yè)貴的孫子，發(fā)展草坪400多畝，辦起了2家草坪苗木種植場(chǎng)，種植有土和沙土草坪，現(xiàn)在一年毛收入能達(dá)400多萬(wàn)元。

“讓市場(chǎng)走在生產(chǎn)前面”，西馮人敏銳捕捉市場(chǎng)訊息，始終走在市場(chǎng)營(yíng)銷最前沿。20年間風(fēng)云變幻，從最初農(nóng)戶挨家上門跑工地、跑公司，硬是用勤勞雙腳“踏”出市場(chǎng)，西馮草坪開始走出句容；隨后，互聯(lián)網(wǎng)的普及給銷售帶來(lái)新機(jī)遇，借助互聯(lián)網(wǎng)廣告投放，西馮草坪逐漸邁入華東各市。不過(guò)，真正實(shí)現(xiàn)西馮草坪銷售幾何級(jí)增長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)裂變式發(fā)展則是如今的“6眾”模式。

“六眾”模式

所謂“6眾”模式便是指“眾學(xué)、眾創(chuàng)、眾籌、眾幫、眾銷、眾富”。

平臺(tái)是“眾學(xué)”，俾眾周知。圍繞提升新技能，西馮村開通綠色講學(xué)平臺(tái)，讓課堂開進(jìn)村里；專家指導(dǎo)平臺(tái)，讓高手走進(jìn)家門；農(nóng)技交流平臺(tái)，讓服務(wù)送進(jìn)田頭。圍繞提升新理念，西馮村2018年先后組織了4期草坪主題培訓(xùn)班，培訓(xùn)全村干部、種植大戶和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人近200人，真正讓職業(yè)農(nóng)民享受到“培訓(xùn)套餐”帶來(lái)的“強(qiáng)刺激”。圍繞營(yíng)造新村風(fēng)，西馮建起了2.4萬(wàn)平方米的鄉(xiāng)風(fēng)明德文化墻，“二十四孝”文化廣場(chǎng)，“農(nóng)家書屋”等，讓村民實(shí)現(xiàn)從“富口袋”到“富腦袋”的轉(zhuǎn)變。

產(chǎn)業(yè)是“眾創(chuàng)”，勞民動(dòng)眾。西馮村積極領(lǐng)辦新技術(shù)新品種新方法草坪種植40余畝，建立沙培草坪科普示范基地，預(yù)計(jì)每年能為村集體增收30余萬(wàn)元。同時(shí)依托西馮花草木協(xié)會(huì)，積極申報(bào)“西馮草坪”國(guó)家地理標(biāo)示產(chǎn)品，走好品牌建設(shè)的堅(jiān)實(shí)一步。發(fā)揮“吳仁寶式”好書記李治順、“賣草姑娘” 周云霞、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生村官?gòu)埆I(xiàn)杰等一大批能人黨員的先鋒作用，創(chuàng)辦黨員示范基地，拓展網(wǎng)上銷售平臺(tái)，帶領(lǐng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富。

要素是“眾籌”，眾毛攢裘。技術(shù)、資金、渠道等借助平臺(tái)資源的集成化、規(guī)模化等優(yōu)勢(shì)，匯眾智，聚眾力解決。2003年，村書記李治順牽頭成立句容首批農(nóng)民合作社之一——西馮村花木草合作社，廣泛發(fā)動(dòng)村民，統(tǒng)一草坪標(biāo)準(zhǔn)，整合技術(shù)、人才、營(yíng)銷、資金等要素資源，抱團(tuán)闖市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)普及后，借助互聯(lián)網(wǎng)廣告投放，西馮草坪開始走出句容，走出國(guó)門，曾經(jīng)零零散散、小打小鬧的草坪種植，已成為發(fā)家致富、輻射周邊的大產(chǎn)業(yè)。

發(fā)展是“眾幫”，身先士眾。充分發(fā)揮“黨員能人+經(jīng)濟(jì)人”的示范帶動(dòng)作用，強(qiáng)化典型帶動(dòng)，讓黨員能人真正成為發(fā)展村級(jí)經(jīng)濟(jì)和帶領(lǐng)農(nóng)民致富的主心骨和領(lǐng)路人；西馮村著力構(gòu)建從村黨總支到村干部、能人黨員的三級(jí)幫扶體系，建立西馮花草木專業(yè)合作社銷售網(wǎng)站和西馮陽(yáng)光村務(wù)微信公眾號(hào)，以“西馮草坪”申報(bào)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，整合全村農(nóng)產(chǎn)品品牌，以“干部包戶”實(shí)現(xiàn)貧困家庭結(jié)對(duì)幫扶全覆蓋、精準(zhǔn)化。

動(dòng)能是“眾銷”，眾擎易舉。一開始種草坪，西馮人就敏銳捕捉市場(chǎng)訊息，始終站在市場(chǎng)營(yíng)銷最前沿，讓市場(chǎng)走在生產(chǎn)前面。互聯(lián)網(wǎng)的普及給銷售帶來(lái)新機(jī)遇，形成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+推薦營(yíng)銷相結(jié)合草坪花木的“眾銷”模式，“全民眾銷”成為西馮草坪拓展市場(chǎng)之利器，讓西馮草坪實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)裂變式發(fā)展、銷售呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。

結(jié)果是“眾富”，博施濟(jì)眾。西馮人認(rèn)識(shí)到，全村整體富裕才是真正的富裕，全面小康才是真正的小康。為了保障“眾富”落實(shí)，西馮人不斷強(qiáng)化制度建設(shè)，實(shí)施黨員幫扶日常紀(jì)實(shí)，建立縱橫到邊的綜合考評(píng)體系，不斷鞏固“村社合一”、“一鎮(zhèn)一特”的發(fā)展成果。現(xiàn)在，西馮村已形成了“家家有項(xiàng)目、人人有事干”的局面，有一定面積規(guī)模的草坪種植場(chǎng)達(dá)40家。據(jù)了解，全村有1400人從事草坪種植和鏟捆、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)。

“西馮價(jià)值”

西馮村被農(nóng)業(yè)部授予“全國(guó)一村一品示范村”“全國(guó)農(nóng)民合作社示范社”，獲得江蘇省“最具魅力休閑鄉(xiāng)村”“最美鄉(xiāng)村”“社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范村”稱號(hào)，榮獲“全國(guó)美麗鄉(xiāng)村示范村”稱號(hào)，成為脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興的生動(dòng)實(shí)踐，為全國(guó)提供可借鑒的“西馮價(jià)值”。

首先，西馮村堅(jiān)持人民利益至上，實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)村新目標(biāo)。1998年以來(lái)就擔(dān)任西馮村黨支部書記的李治順，帶領(lǐng)村兩委班子急村民所急、想村民所想，正心誠(chéng)意、踏踏實(shí)實(shí)為村民辦實(shí)事，盡心盡力為村民辦好事，堅(jiān)持不懈為村民解難題，將一個(gè)昔日的“北大荒”式貧困村，變成今日的“綠銀行”，實(shí)現(xiàn)由忖富向村強(qiáng)轉(zhuǎn)變，切實(shí)做到了讓村民滿意、幸福。

其次，西馮村緊緊依靠人民群眾，匯聚脫貧致富新動(dòng)能。歷史證明，緊緊依靠人民群眾、充分發(fā)動(dòng)人民群眾，始終保持與群眾的血肉聯(lián)系，與群眾生死相依、風(fēng)雨同舟是取得勝利的關(guān)鍵所在。堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展理念，就要把人民群眾的意見建議作為制定政策的依據(jù)，讓人民群眾的意愿得到充分保障，凝聚起共促改革發(fā)展的強(qiáng)大力量。要實(shí)現(xiàn)2020年打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的目標(biāo)，今年是關(guān)鍵之年。西馮村的“眾”，就是依靠眾人之力，依靠農(nóng)村廣大干部群眾，匯聚起脫貧致富新動(dòng)能，如期完成脫貧攻堅(jiān)目標(biāo)，進(jìn)而向富民強(qiáng)村邁進(jìn)。

三是西馮村尊重人民首創(chuàng)精神，走出種草致富新路子。一個(gè)地方的發(fā)展，在“領(lǐng)頭雁”確定后，關(guān)鍵在于因地制宜找準(zhǔn)發(fā)展路子、突出本地特色。西馮村以前靠傳統(tǒng)種植業(yè)，一直不能脫貧；李治順帶領(lǐng)新的村班子，依靠村民，創(chuàng)新走出了一條符合本地實(shí)際、具有本地特點(diǎn)的路子來(lái)（不種稻麥種花草），并發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，為本村經(jīng)濟(jì)發(fā)展制定好規(guī)劃，持之以恒地加以推進(jìn)，使得村民和村集體越來(lái)越富裕，路子越來(lái)越寬廣。

最后，西馮村堅(jiān)持人民力量至上，激發(fā)村民致富內(nèi)生力。村民是脫貧攻堅(jiān)的對(duì)象，也是脫貧致富的主體。把村民的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性調(diào)動(dòng)起來(lái)，主動(dòng)參與脫貧攻堅(jiān)，是打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵。西馮村的脫貧致富，除了國(guó)家、省的政策、各方面的社會(huì)支持這些外因，內(nèi)因還是靠村民自己，在村“領(lǐng)頭雁”的帶動(dòng)下，樹立致富典型，激發(fā)村民全員參與脫貧的內(nèi)生動(dòng)力，培育出了自力更生、自主脫貧的志氣和本領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)了脫貧致富，過(guò)上了小康生活，分享到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的豐碩成果。