星巴克：賣不掉的礦泉水

不知道大家是否發現，來自美國的全球最大連鎖咖啡店星巴克除了銷售自有咖啡和衍生品外，唯一在售的其他品牌產品就是依云礦泉水，卻是賣得最差的產品。

既然“賣不出去”，那這礦泉水又為什么一直擺放在櫥窗之中呢？

實際上，這礦泉水的存在意義著實并非一般，因為它根本就不是拿來賣的，而是給消費者看的。依云礦泉水在星巴克一般標價20多元人民幣，而星巴克咖啡價格在20-30元上下。所以，“依云礦泉水”只是個陪襯，由此在向你傳遞一個潛臺詞：你看，一瓶水都賣20多元，我20到30的咖啡還能算貴嗎？

這種現象在營銷領域很常見，《經濟學人》雜志曾說過一個非常經典的案例：一家雜志社想推出網絡版，于是找營銷專家策劃，專家做了兩個方案：一、購買網絡版要56美元;二、購買網絡加紙質版125美元;結果，用戶大多會選擇56美元的網絡版。但是問題隨之而來，紙質版的沒人買，于是又請來一位營銷大師，這位大師給了三個方案：一、購買網絡版要56美元;二、購買紙質版125美元;三、購買網絡加紙質版125美元。結果可想而知，大家都選第三個方案，第二個方案其實就是個陪襯。這一招我們現實中隨處可見，如果你留意一下手機話費套餐，就會發現確實存在陪襯者，只為你做決策方便。