靠“周期”成為首富

　　最近這半年，經濟蕭條，企業疲乏，時常有朋友帶著困惑來問我有什么解乏之道。每當此時，我就跟大家分享我對周期的看法。
　　講周期，是因為任何一個企業都是生存在三個周期之中——宏觀波動周期、產業成長周期、企業生命周期。古往今來，所有在商業上得大成就者，無一不是掌握了周期規律的人。
　　在中國企業史上，第一個靠了解周期來從事經濟活動的人，就是范蠡。范蠡生活在公元前五世紀的春秋末期，在有文字記載的中國商業史上，他是第一個被看成首富的人，他的另外一個名字叫“陶朱公”，這已經成了大富豪的代名詞。
　　范蠡在越國主政時曾籌建了有史以來第一個高46丈的觀象臺。他將天文運行與農業豐歉進行了周期性研究，并據此預測商品供求及價格的周期性變化趨勢，形成經營的策略。他說：“歲星(木星)運行到金的位置時是豐收年，在水位時是澇災年，在木位時可能有饑荒，在火位時則是大旱之年。每隔六年有一次豐年、一次平年，每隔十二年出現一次大饑荒。”這里將古代天文知識與五行學說結合起來，認為“歲星”即木星在十二年間分別經過金、木、水、火等方位而繞太陽一周期，同農業生產由豐年到災年的一個周期是相吻合的。
　　當掌握了農業豐歉周期之后，范蠡提出了自己的戰略，他說：“論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。”就是說，只要搞清楚哪些商品是供過于求的，哪些商品是供不應求的，就可以知道哪些商品價格要下跌、哪些商品價格要上漲——“即知貴賤”。他已從現象上認識到，由于供求關系的影響，商品的價格會圍繞其價值而上下波動。
　　在掌握了周期性規律之后，范蠡提出另外一個重要的商業思想，就是“待乏”。所謂“夏則資皮，冬則資，旱則資舟，水則資車，以待乏也”。夏天的時候要儲備皮毛，冬天的時候要囤積薄紗，大旱之時就去造船，澇災之時就去買車，一切都需提前準備，等待貨物缺乏的時候，就可獲取百倍、千倍之利。
　　囤積居奇，自能獲取利潤，但又不可以賭博式地追逐暴利，“貨無留，無敢居貴”——手中的貨物不應該讓它久留，不要貪婪地追求過分的高價。所以，在“待乏”的同時，范蠡還強調薄利多銷，加快資金的流動，這樣才能獲得長久的利益。
　　范蠡的商業思想，百世以降仍然不覺陳舊，將之用于治國，國家可興盛，將之用于治家，家庭可富足，“陶朱公”之所以成為富豪者的代名詞，顯然不僅僅因為財富之多寡，更在于他智慧之高超。
　　夢生//薦，杜芳/圖