在英國,維珍鐵路公司的列車一向都是乘客的首選。可從2009年7月開始,客流量出現(xiàn)了大幅下滑。總裁理查德百思不得其解,便請來營銷專家前來診斷。專家經(jīng)過一番詳細的調(diào)查后,指出了問題的所在。原來,站臺內(nèi)新近豎起的一塊寫有“此處嚴(yán)禁接吻”的標(biāo)志牌是罪魁禍?zhǔn)住?br/> 這結(jié)果令理查德大吃一驚。他解釋說,在站臺上,經(jīng)常會出現(xiàn)乘客深情擁吻、依依不舍的場面。這不僅造成了人流的擁堵,有時還會耽誤發(fā)車。于是公司決定,不許人們在站臺內(nèi)接吻。
但這項舉措引起了競爭對手的注意。就在標(biāo)志牌豎起的幾天后,奇爾特恩鐵路公司也在站臺上豎起了一個標(biāo)志牌:“歡迎在此處接吻!”不僅如此,他們還大肆宣揚“為乘客著想”的服務(wù)理念。甚至譏諷維珍鐵路公司,對旅客所提的是“無禮要求”。
原來,經(jīng)典電影《相見恨晚》里有一個場景,男女主人公在威靈頓車站分別時,曾深情擁吻。無數(shù)人為此流下眼淚,更有不少瘋狂的影迷專門跑去坐火車,在站臺上接吻,體驗這份浪漫。維珍鐵路公司發(fā)布了不讓旅客吻別的規(guī)定,這無疑傷害了旅客的感受,一個小小的標(biāo)志牌竟致使公司陷入了泥淖。
針對這樁鐵路巨頭“大意失荊州”的案例,營銷專家提出如下忠告:任何一個決策都不容小覷,因為競爭對手就潛伏在對面的草叢里,時刻關(guān)注著你。即使是微乎其微的失誤,都可能讓其乘虛而入。
許亭//摘自《環(huán)球人物》2010年第32期/